転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
【AI時代のHRテックトップカンパニーを目指す】カスタマーセールス（採用戦略コンサル／マネージャー候補）を募集！
採用企業案件
役員面接
株式会社overflow
-
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
- 人材紹介・人材派遣
| 部署・役職名 | 【AI時代のHRテックトップカンパニーを目指す】カスタマーセールス（採用戦略コンサル／マネージャー候補）を募集！ |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
▼募集背景 私たちのビジョンは 「人材循環型社会をつくる」 こと。 現在、overflowは第2創業期に差し掛かり、大きな変革のタイミングを迎えています。これまでは約100万人のITエンジニア市場で事業を展開してきましたが、これからは"AI時代のホワイトカラー人材"3,000万人を見据えた新たなプラットフォームづくりに挑んでいます。 AIを学ぶ場の提供、即戦力人材の輩出、そして企業のAI活用をリードする存在として──。私たちは、ビズリーチやリクルートとも肩を並べるAI×HRテックのトップカンパニーを目指しています。新規事業の立ち上げと既存事業の推進を両輪で動かしながら、社会に必要とされる"AI人材"のエコシステムを本気で創り出す仲間を求めています。 ▼職務内容 単なるプロダクト提供にとどまらず、企業の採用成功に向けて 戦略設計・実行・改善まで伴走する「コンサルティング型の支援」を強化しています。 顧客数・ARRの拡大に伴い、 ・プロダクト活用支援 ・採用戦略設計 ・商談・アップセル・クロスセル ・CSMチームのマネジメント を一気通貫で担える上位レイヤーの人材が必要になっています。 本ポジションは、既存のCSM業務を包含しつつ、「売上責任 × 採用コンサル × チームマネジメント」を担う中核ポジションです。 ▼具体的には 1. カスタマーセールス／採用戦略コンサル ・既存顧客に対する採用課題の深掘り・整理 ・採用戦略（ターゲット設計／訴求設計／チャネル設計）の提案 ・Offersを軸とした採用施策の設計・実行支援 ・定例ミーティングを通じた成果創出・改善提案 2. アップセル／クロスセル ・顧客のフェーズ・課題に応じた追加提案 ・利用拡大・契約更新に向けた商談設計 ・売上・継続率・LTV最大化の推進 3. チームマネジメント ・CSM／カスタマーセールスチームのマネジメント ・メンバー育成、案件レビュー、型化・仕組み化 ・KPI設計・進捗管理・成果最大化 4. 社内連携 ・プロダクト／開発／マーケ／営業との連携 ・顧客の声を起点としたプロダクト改善提案 ▼当ポジションで得られる経験 ・CSMの枠を超え、「売上責任を持つ採用コンサル」として活躍できる ・採用戦略 × プロダクト × セールスを横断する希少な経験 ・チームマネジメントを通じて、組織・事業づくりに関われる ・顧客の採用成功が、事業成長に直結する手触り感 ・HR×SaaS領域で、長期的に市場価値を高められるポジション |
| 労働条件 |
【勤務時間】 所定労働時間：1日8時間 フレックスタイム制を設けており、11:00~15:00がコアタイムとなります フレキシブルタイム： 始業 5時00分～11時00分 終業 15時00分～22時00分 コアタイム： 11時00分～15時00分 【昇給/賞与】 ・給与改定、評価制度：半期に一度見直し ストックオプションの付与 ・業務委託でもポジションを募集していますが、ビズリーチ経由でのご応募は正社員限定となる旨、ご了承ください。 【諸手当】 ・交通費 ・残業手当 【休日・休暇】 ・休日・休暇：完全週休2日制（土日） ・その他：祝日、有給休暇、年末年始、GW、夏季休暇など 【福利厚生】 ・社会保険完備（健康保険・厚生年金保険・雇用保険） ・PC支給 ・副業OK ・特別休暇制度あり ・定期検診補助制度 ・リモートワークサポート手当（フルリモートOK) ・Work From Anywhere制度 ・経費補助（出張旅費、書籍購入、シャッフルランチ、達成時お祝い会食費、チームビルディング費、リファラル会食費など） ・ストックオプション制度 ・発信ポイント制度 ・Value賞会食 【勤務地】 東京都新宿区 最寄駅：JR中央線「四ツ谷駅」徒歩5分、東京メトロ丸ノ内線「四ツ谷駅」徒歩5分 ハイブリッドワーク：週2回、水・金曜に出社 【雇用形態】 ・正社員 ・試用期間あり（3ヶ月） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・人材紹介事業、採用支援での実務経験・転職市場・採用市場に関するドメイン知識 ・マネジメント経験（人数・形式不問） ・顧客の経営・事業課題に踏み込んだ提案経験（採用戦略コンサルティングの経験） ・無形商材・SaaS・人材サービスいずれかの経験 ・数字（売上／継続率／LTV）へのコミットメント 【歓迎（WANT）】 ・チーム立ち上げ・仕組み化の経験・エンタープライズ顧客との折衝経験 【求める人物像】 ・CSMに留まらず、事業成長にコミットしたい人 ・顧客課題を構造的に捉え、戦略に落とし込める人 ・「支援」と「売上」の両立に価値を感じられる人 ・メンバーを育て、チームとして成果を出すことにやりがいを感じる人 ・採用・人材市場をビジネスとして理解している人 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 ストックオプション制度あり 20代管理職実績あり 産休・育休取得実績あり 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/12/19 |
| 求人番号 | 6381304 |
採用企業情報
- 株式会社overflow
-
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
- 人材紹介・人材派遣
-
会社概要
【設立】2017年6月9日
【代表者】鈴木 裕斗
【本社所在地】東京都港区虎ノ門一丁目1番21号
【vision】
私たちのvisionは、「"時間"をふやす」こと。
「時間」の価値は変わっていきます。
自分のための時間、友人との時間、家族との時間、仕事の時間。 大切だと感じる時間は人それぞれですが、 時代やライフステージ、置かれた環境によって時間の「価値」は日々変化していきます。
私たちは、本質的な時間の「価値」とは何かを見定め、 人生の幸せな時間をふやす事業を展開していきます。
【事業内容】
当社はエンジニア・デザイナー・PdMなど、プロダクト開発に携わる人材に特化した副業・転職サービスである「Offers」を通じて500社を超える企業へ業務委託・副業・正社員など多様な形態の採用を支援しております。また2023年1月プロダクト開発組織の生産性最大化するサービス「Offers MGR」 をローンチ、「Offers」及び「Offers MGR」によって採用から採用後の開発生産性まで、一気通貫で顧客のソフトウェア事業の成長へ貢献しております。
これまでの日本は正社員・終身雇用が当たり前の時代でした。しかし、2030年までに日本の労働人口は650万人不足すると言われ、これまでの働き方のスタンダードが崩れる可能性があります。次の時代に向けて、overflowは新しい働き方や新しいチームのあり方を自ら体現しつつ、その意義を広げるための活動をしています。具体的には下記のような状態を目指しています。
・副業、フリーランス人材の活用により優秀な人材をスピーディーに登用
・全国各地の企業と首都圏の人材をマッチングさせ、DXソリューションを加速
・まずは一緒に働く「副業転職」によってミスマッチの少ない採用活動を実現
・自由な働き方によって、自分の人生を自分で選択できる世の中へ
次世代を担う人材の時間、才能を社会で共有する。この新しい概念を新時代に溶け込ませるべく、overflowはチーム一丸となって事業をドライブさせています。
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です