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| 部署・役職名 | ［ソリューション営業経験者向け］事業開発・推進 |
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| 仕事内容 |
事業開発グループは、当社の持続的な成長を牽引する代表直下の戦略組織です。 本ポジションは、その中でも「新規サービスの市場適合性（PMF）を実現する最前線」を担っていただきます。 机上の企画に留まらず、自らの卓越したソリューション営業力とGTM（Go－to－Market）戦略を用い、未開拓市場に切り込み、最初の一社となる顧客（PoC）を獲得します。 獲得した一次情報をもとに、事業の勝ち筋である「プレイブック」を構築・展開し、事業を組織的にスケールさせることまでがミッションです。 ■新規事業の市場開拓（ソリューション営業とPoC獲得がミッション） ＊ ターゲット市場/顧客の未充足ニーズを特定し、仮説に基づいたソリューション（サービスアイデア）を提案。 ＊ 自ら先頭に立ち、一人目の顧客（PoC/導入事例）を獲得するためのトップセールスを実行。 ＊ 顧客の経営課題に対し、単なるサービス紹介ではなく、カスタマイズされた解決策を提示し、事業の初期収益化を達成する。 ■事業開発とPMFの推進（顧客ニーズの事業化） ＊ 顧客との対話から得た「一次情報（生の声）」を分析し、プロダクト・サービス要件へ具体的に落とし込む。 ＊ 獲得したPoC事例や初期KPIに基づき、事業戦略、ビジネスモデル、プライシングを再設計し、PMF（プロダクトマーケットフィット）の早期達成を牽引する。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人に対するソリューション営業（無形商材/コンサルティング営業）の経験3年以上・新規事業、新規サービスの立ち上げにおいて、自ら顧客開拓を担い、収益化に貢献した経験 ・ 0→1フェーズの事業開発またはサービスグロース経験 【歓迎（WANT）】 ・経営層を巻き込んだ提案・折衝経験、または経営コンサルティング経験・事業開発プロセスにおいて、顧客折衝と同時にプロダクトの要件定義に関与した経験 ・人材、採用支援、経営支援領域での事業経験 |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2025/12/19 |
| 求人番号 | 6380875 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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- 今年もあっという間に1年が終えようとしてますね。皆様いかがお過ごしでしょうか？年末は採用が落ち着くのでは？とのご相談もありますが、全くそんなことはありません。年明け入社や年度替わり時期から逆算しての転職支援が増えてきました。転職活動の始め方などお気軽にご相談いただければ幸いです！
- (2025/11/30)
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