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新規パートナー開拓ポジション / Solution Provider, Japan （Downmarket）
年収：900万 ～ 1500万
採用企業案件
HubSpot Japan株式会社
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- 資本金5百万円
- 会社規模非公開
- ソフトウエア
- その他
| 部署・役職名 | 新規パートナー開拓ポジション / Solution Provider, Japan （Downmarket） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
当社では、日本市場においてHubSpotのパートナーエコシステムを拡大・成長させる**新規パートナー開拓営業（代理店営業）**を募集しています。 本ポジションでは、デジタルファーストなパートナープログラムを通じて、新たなソリューションプロバイダーや代理店の獲得・活性化を推進し、日本市場におけるHubSpotの事業成長を支えていただきます。 本職種では、新規パートナーの獲得からオンボーディング、初期の営業支援・コーチングまでを一気通貫で担っていただきます。 トランザクション数の多い高速な営業活動と、パートナーの事業成長を支援するコンサルティブな要素の両立が求められるポジションです。 HubSpotのProfessional以上の製品を軸に、サービス提供意欲のある企業をパートナープログラムへと導き、短期間で実際の案件創出・受注につなげていくことがミッションとなります。 グローバルで確立されたパートナーフレームワークを活用しながら、日本市場における最適な運用・拡張を担っていただきます。 また、APACおよびグローバルチームと密に連携し、オーストラリア拠点のマネージャーのもとで業務を行います。 英語でのビジネスコミュニケーションを活用しながら、日本市場におけるパートナー戦略の実行をリードしていただきます。 【主な業務内容】 ・日本市場における新規パートナー（代理店・ソリューションプロバイダー）の発掘・獲得 ・パートナープログラムへのオンボーディングおよび初期活性化支援 （リードリスト構築、初期セールス活動のコーチング等） ・多数のリード、アプリケーション、商談を同時に管理し、月50件以上の契約成立を支援 ・パートナー経由で創出される案件について、直販営業チームとの連携・調整（Overlayモデル） ・パートナーの営業活動を支援し、パイプラインおよびMRR創出への貢献を最大化 ・グローバルのパートナープログラム方針・プロセスを理解し、日本市場に適した運用へと落とし込み 【想定業務】 ・新規パートナー候補とのオンライン商談・契約締結 ・パートナー参加後1〜2週間以内の初期セールス立ち上げ支援 ・複数パートナーの進捗・成果管理（案件数、受注状況、影響MRR） ・直販営業担当との定期的な連携・情報共有 ・グローバルチームとのミーティング（英語） ・デジタル／タッチレスモデルを前提とした効率的なパートナー運営 【このポジションの魅力】 １、スケール感のある成果創出 数百社規模のパートナーを担当し、月50件以上のディールに関与するなど、 日本市場の成長に対してインパクトの大きい成果創出を経験できます。 ２、次世代パートナープログラムの中核メンバー デジタルファーストな新しいパートナーモデルの実行フェーズに携わり、 「仕組みづくり」から関われる貴重なタイミングです。 ３、グローバル環境でのキャリア形成 オーストラリア拠点のマネージャーやAPAC・グローバルチームと連携し、 英語を活用しながら外資SaaSならではのキャリアと視座を獲得できます。 当社では多様なバックグラウンドを歓迎しています。 すべての要件を完全に満たしていない場合でも、本ポジションに魅力を感じていただけた方は、ぜひご応募ください。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業またはパートナーセールスの経験（2年以上）・ビジネスレベル以上の英語力（Speaking, Listening, Reading, Writing） ・マネージャーとのコミュニケーションはすべて英語で行うため、 会議・1on1・メールで円滑にやり取りできる方 ・自発的に新規開拓や提案活動を推進できる方 【歓迎（WANT）】 ・IT SaaS 企業での営業経験・パートナープログラムや代理店支援に携わった経験 ・Enablement（教育プログラム設計や資料作成）の経験 ・多国籍チームでの業務経験、海外出張やグローバルプロジェクトでのリーダーシップ経験 ＜求める人物像＞ ・グローバル環境での業務を前提に、英語でのコミュニケーションに自信がある方 ・新しい市場開拓や企画を楽しめる起業家精神のある方 ・マルチタスクを柔軟にこなしつつ、成果に責任を持てる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 社内公用語が英語 Uターン・Iターン歓迎 地域活性化事業 新規事業 成果報酬型 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/12/25 |
| 求人番号 | 6380865 |
採用企業情報
- HubSpot Japan株式会社
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- 資本金5百万円
- 会社規模非公開
- ソフトウエア
- その他
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会社概要
【設立】2016年2月
【資本金】500万円
【本社所在地】東京都千代田区丸の内1丁目4-1
【事業内容】マーケティングおよびセールス支援ソフトウェアの開発、販売、および関連サービスの提供
【当社について】
2006年、人々の生活、仕事、買い物、購入の決定方法が変わってきているにもかかわらず、企業のマーケティング活動はそれにまったく適応していないのではないか、という単純な疑問からHubSpot社が誕生しました。この矛盾に気づいたブライアン・ハリガンとダーメッシュ・シャーは、インバウンドマーケティングのビジョンを打ち立て、HubSpotのプラットフォームを開発しました。パワフルで使いやすいHubSpotの統合ツールにより、企業のマーケティングは適切かつユーザーに役立つ、パーソナライズ化されたインバウンドマーケティングの経験を提供することにより、顧客を惹きつけ、引き込み、満足させることができます。すなわち、HubSpotのミッションは世界をよりインバウンドなものにし、次々とビジネスを変革させていくことにあります。
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