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新規パートナー開拓営業 / Solution Provider, Japan （Downmarket）
年収：900万 ～ 1300万
採用企業案件
HubSpot Japan株式会社
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- 資本金5百万円
- 会社規模非公開
- ソフトウエア
- その他
| 部署・役職名 | 新規パートナー開拓営業 / Solution Provider, Japan （Downmarket） |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
外資系Saas企業で、新規パートナ開拓営業（新規代理店営業）として優秀な人材と一緒に日本企業様の成長をサポートしませんか？ HubSpotは、マーケティング、セールス、カスタマーサクセスの各ソフトウェアをつないだ統合的なプラットフォームを提供しているクラウドアプリケーション企業で、日本のスタートアップ企業、中堅中小企業の皆さまの成長を支援するために、これらのプラットフォームを提案する代理店開拓営業を募集しております。今回のポジションの上司はオーストラリアを拠点としているため、ビジネスレベル以上の英語が必須となります。下記Job Descriptionもご覧ください。 また、私たちは、従業員がどこにいても最高の仕事ができると感じられる会社を作りたいと考えています。 HubSpotのオフィスは 東京にありますが、この営業のポジションは、日本全国どこでもリモートワーク可能な柔軟な勤務形態となっています。 ＜このロールで経験できること＞ In this role, you'll be part of a team transforming HubSpot's downmarket partnership strategies. This is the first step in moving towards a truly digital-first program. We will target businesses that have an appetite for recommending and building services around HubSpot's professional+ products but need more time to make the leap to the full partnership. A part of this role will be highly transactional, requiring you to manage a high volume of applications, leads, and opportunities - nice "problem" to have! Your business background will be instrumental in developing the consultative aspect of your portfolio, leading to the closure of larger, more complex deals. To manage hundreds of providers and close up to 50+ deals per month, we're looking for a highly organised, focused, innovative, and fast-paced individual. Candidates should also know that we rely heavily on a touchless acquisition, activation, and reselling model. Therefore, providers accepted into the program often need immediate coaching to build a lead list and sell to their client and prospect base (within the first 1 to 2 weeks). This program operates in an Overlay Model, meaning we do not directly retire quota. Everything our providers close is retired by the appropriate territory direct rep, and we get paid on influenced MRR. Our job is to aid in that closed business with the provider and facilitate collaboration with the sales org. The ideal candidate for this role will also be capable of consulting partners on how to grow their busine |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業またはパートナーセールスの経験（2年以上）・ビジネスレベル以上の英語力（Speaking, Listening, Reading, Writing） ・マネージャーとのコミュニケーションはすべて英語で行うため、 会議・1on1・メールで円滑にやり取りできる方 ・自発的に新規開拓や提案活動を推進できる方 【歓迎（WANT）】 ・IT SaaS 企業での営業経験・パートナープログラムや代理店支援に携わった経験 ・Enablement（教育プログラム設計や資料作成）の経験 ・多国籍チームでの業務経験、海外出張やグローバルプロジェクトでのリーダーシップ経験 ＜求める人物像＞ ・グローバル環境での業務を前提に、英語でのコミュニケーションに自信がある方 ・新しい市場開拓や企画を楽しめる起業家精神のある方 ・マルチタスクを柔軟にこなしつつ、成果に責任を持てる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 社内公用語が英語 Uターン・Iターン歓迎 地域活性化事業 新規事業 成果報酬型 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/12/19 |
| 求人番号 | 6380865 |
採用企業情報
- HubSpot Japan株式会社
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- 資本金5百万円
- 会社規模非公開
- ソフトウエア
- その他
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会社概要
【設立】2016年2月
【資本金】500万円
【本社所在地】東京都千代田区丸の内1丁目4-1
【事業内容】マーケティングおよびセールス支援ソフトウェアの開発、販売、および関連サービスの提供
【当社について】
2006年、人々の生活、仕事、買い物、購入の決定方法が変わってきているにもかかわらず、企業のマーケティング活動はそれにまったく適応していないのではないか、という単純な疑問からHubSpot社が誕生しました。この矛盾に気づいたブライアン・ハリガンとダーメッシュ・シャーは、インバウンドマーケティングのビジョンを打ち立て、HubSpotのプラットフォームを開発しました。パワフルで使いやすいHubSpotの統合ツールにより、企業のマーケティングは適切かつユーザーに役立つ、パーソナライズ化されたインバウンドマーケティングの経験を提供することにより、顧客を惹きつけ、引き込み、満足させることができます。すなわち、HubSpotのミッションは世界をよりインバウンドなものにし、次々とビジネスを変革させていくことにあります。
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