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| 部署・役職名 | 【材料開発DX】国内・海外アカデミア（大学及び研究機関）向けアカウントマネージャー ※日本を代表するエネルギー企業、総合商社とAIベンチャーの合弁企業 |
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▍事業概要 同社は、材料科学と最先端AI技術を融合させ、研究開発のサイクルを劇的に革新する材料開発DXのリーディングカンパニーです。従来の計算手法では数ヶ月を要していた原子レベルのシミュレーションを、独自開発の深層学習モデルを用いることで、精度を維持したまま2,000万倍以上の高速化を実現しました。 提供するクラウド型AIシミュレータ（材料開発シミュレータ）は、自然界に存在する96元素すべてに対応する圧倒的な汎用性を持ち、電池、半導体、触媒といった多様な領域で活用されています。専門的な環境構築を必要とせず、ブラウザ上で数万通りの「仮想実験」を即座に実行できるため、物理実験の失敗を大幅に減らし、新材料の発見コストを劇的に抑えることが可能です。 既に、トヨタ自動車、Panasonic、AGC、クラレ、帝人、花王など、グローバルトップ企業や米国MIT、北海道大学、早稲田大学など、世界150以上の企業や大学、公的研究機関に導入されています。日本発の革新的テクノロジーとして、北米や欧州を含むグローバル市場でのシェアを急速に拡大しています。 ▍募集背景 同社では、材料開発シミュレータをSaaS（クラウド環境上のソフトウェア）として提供・販売しています。インバウンド＆アウトバウンドの営業活動を行いながら、世界最先端の技術を有する材料開発シミュレータの将来を切り開く為の事業戦略にも広く従事頂きます。 2021年7月の事業開始依頼、国内の著名な大学、企業のお客様に関心を頂いており、お客様の声を元に日々技術面やサービス面の改良を行っております。また、海外展開も開始しており、海外の大学や企業へ向けた商談機会も増えています。 日本発のSaaSを世界に普及させるべく、海外事業展開や海外営業活動に従事頂けるポジションも用意しております。最先端且つチャレンジングな環境で日々学びながら業務を進めることのできる、熱意のある方の応募をお待ちしています。 ▍業務内容 ※実際の業務は下記の中から経験や能力に応じて、チーム内で役割および地域を分担して対応いただきます。 入社後しばらくはアカデミア向けの営業を通じて、サービス概要や顧客への理解を深めていただき、将来的には国内企業または海外企業を含めた顧客を担当いただく想定です。 ●営業戦略立案と実行： ・会社の事業目標に沿った包括的な営業戦略を策定し、実施する。経営陣、マーケティングチーム、製品チーム等と密接に連携し、営業目標とKPIを定義し、達成に向けたロードマップを作成する。 ・業界動向、競合他社、顧客ニーズを常に把握し、営業戦略を改善し、競争力を維持する。 ・日本に加え、欧米、東アジアを中心とした営業戦略を策定し実行する。 ・CRMツールを利用して、営業パイプラインを管理する。 ●セールス： ・マーケティング部門と連携し、新規顧客（アカデミア、企業等）との接点を構築する。 ・潜在顧客に対してMatlantisの価値を効果的に伝えるためのプレゼンテーションを企画・実施し、必要に応じて製品のデモンストレーションを行う。 ・技術メンバー、バックオフィスと協力しながら潜在顧客の課題解決方法を提案する。 ・社内法務部門と協力しながら顧客との契約条項を交渉する。 ●アカウントマネジメント： ・社内関連部門と連携し、新規顧客（アカデミア、企業等）との接点を構築し、顧客課題解決方法を提案し、契約を獲得する。 ・顧客に対してMatlantisの価値を効果的に伝えるためのプレゼンテーションを企画・実施する。 ・顧客と長期にわたる信頼関係を構築し、技術メンバーと協力してご契約後のポストセールス業務を通じて、顧客体験を向上させるための策を立案・実施する。 ・顧客のニーズ・課題に応じた適切なプラン・ソリューションの提案を行う。 ●チーム運営・育成： ・効果的な営業資料や社内育成を通じて、営業プロセスの効率化・高度化を図る。 ・チーム全体の営業能力を向上させる。 ・社内ITツールの選定・導入、業務プロセスの策定を行う。 ※※※最後に※※※ 同求人に少しでも興味をお持ちいただけましたら、「気になる」ボタンをクリックください。 ご経歴を確認の上、求人とのマッチ度に関して個別ご連絡をさせていただきます。 モバイル版：右上の「★」マークをクリックください。 PC版：求人票右下の「☆気になる」ボタンをクリックください。 |
| 労働条件 |
【勤務時間】 フルフレックス制度（コアタイム無し） 【休日・休暇制度】 完全週休2日（土、日）、祝日 産前産後休暇、育児休暇、慶弔休暇、年末年始休暇、当社規定による年次有給休暇制度 【働き方】 リモート勤務制度あり（ただし国内在住に限る） 【福利厚生】 ・交通費支給（上限15万円/月まで実費支給） ・社会保険完備（厚生年金保険、健康保険、雇用保険、労災保険） ・有給休暇、 ・定期健康診断実施 ・ラップトップPC購入補助 ・中小企業退職金共済加入 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ▪️BtoB営業の経験（1年以上）▪️下記いずれかの営業経験または知識 ・テクノロジー領域（R＆D向け営業経験等）、ソフトウェア・SaaS領域または化学メーカーでの営業経験 ・物理または化学に関する、大学卒業程度の知識 ▪️新しい技術動向を把握し、新たなドメインの知識を学ぶ強い意欲 ▪️新規顧客の開拓とリレーションシップマネジメントができること ▪️メール等での英語対応能力（対社外で英語を使う機会は少ないですが、社内グローバルメンバーとのやりとりで発生する場合があります） ▪️一定水準以上のITツールへのリテラシー ・Microsoft office、 Google Workspace、 CRM、Slack等を短期間で使いこなせる素養がある 【歓迎（WANT）】 ▪️計算化学・材料開発に関する知見▪️シミュレーションソフトウェアに関する知見 ▪️機械学習・統計ツールを用いたデータ解析技術 ▪️市場分析、顧客分析スキル ▪️基本的なコンピュータサイエンスに関する知識 ▪️顧客との英語での商談・議論が可能な英語スキル（ビジネスレベルの英語力） |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/12/17 |
| 求人番号 | 6363729 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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