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【シニア・アカウントエグゼクティブ（Senior AE）】工数データ×DXコンサルで「日本企業の利益構造」を再設計する事業アーキテクト（年収900万〜1200万円）
採用企業案件
株式会社クラウドワークス
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- 資本金2,765百万円
- 会社規模非公開
- インターネットサービス
- その他
| 部署・役職名 | 【シニア・アカウントエグゼクティブ（Senior AE）】工数データ×DXコンサルで「日本企業の利益構造」を再設計する事業アーキテクト（年収900万〜1200万円） |
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| 仕事内容 |
【「最高意思決定者」として、エンプラ攻略の型を創る。】 ARR 6.9億円、導入900社超。急成長を遂げる「クラウドログ」は、単なるSaaS提供から、企業の経営課題を根幹から解決する「経営OS」へと進化するフェーズにあります。 本ポジションは、弊社のエンタープライズ攻略における「最高意思決定者」の一人としての採用です。 単一プロダクトの枠を超え、DXコンサルティングやAIソリューションを組み合わせ、顧客ごとに最適な「変革の形」を設計する『事業アーキテクト』としての役割を担っていただきます。 ■ 募集背景 数万人規模のエンタープライズ企業への全社導入が加速する今、私たちに足りないのは「プロダクトを売る力」ではなく、複雑な顧客業務を紐解き、システムデザインの観点から「経営を動かす戦略」を描けるプロフェッショナルです。 大手企業を動かしてきたご知見を、日本企業の「経営OS」を刷新するために貸していただけないでしょうか。 ■ 主な業務：戦略的エンタープライズ・セールス 顧客の経営アジェンダに入り込み、工数データを起点に組織変革を支援する「コンサルティング型セールス」の全工程をリードします。 C-Levelへの戦略的アプローチ： エグゼクティブに対し、工数管理がもたらす収益改善やROIを提示し、経営判断を促す。 マルチソリューションの総設計： 自社プロダクトを核に、DXコンサルやAIを自由にパッケージングし、顧客の複雑な課題に合わせた解決策を構築。 攻略モデルの確立（イネーブルメント）： 自ら動かした大規模案件の成功体験を「型」化し、組織全体のセールス戦略へ昇華させる。 ■ 事業・プロダクトの現状と優位性 急成長フェーズでの事業参画： ARR 6.9億円突破。基盤が整いつつある今だからこそ、大手向けの攻略戦略を自ら定義できる余地が多分にあります。 上場企業の信頼×スタートアップの速度： クラウドワークスのブランド力を背景に、アポ取りではなく「提案」に集中。一方で、意思決定の速さはスタートアップそのものです。 プラットフォームへの進化：今後はプロジェクト管理機能の拡張を予定。生産性向上やBPR（業務プロセス再設計）をワンストップで支援するITソリューションへと進化していきます。 ■ 当ポジションならではの魅力 プロフェッショナルとしての圧倒的な裁量： 分業制（THE MODEL）の枠に縛られず、提案から成果創出まで一貫してプロジェクトを掌握する権限が与えられます。 「事業を創る」手応え： 現場の知見が新機能や事業戦略に直結します。営業の枠を超え、「事業を創り、グロースさせる力」を体現する存在を目指していただきます。 シニアクラスにふさわしい評価と環境： 短期的なインセンティブに消耗せず、ミッションの難易度を正当に評価。フルフレックス・ハイブリッドワークを活用し、月平均残業20h前後と、高い生産性を維持できる環境です。 |
| 労働条件 |
【勤務地】 麻布台ヒルズオフィス および リモートワーク ▼本社住所 東京都港区麻布台1丁目3-1 麻布台ヒルズ森JPタワー28階 【アクセス】 ○東京メトロ日比谷線『神谷町駅』 5番出口 直結 ○東京メトロ南北線『六本木一丁目駅』 4番出口 徒歩2分 ○東京メトロ日比谷線『六本木駅』 3番出口 徒歩10分 ○都営大江戸線『六本木駅』 5番出口 徒歩10分 ○都営大江戸線『麻布十番駅』 6番出口 徒歩10分 ○東京メトロ南北線『麻布十番駅』 3番出口 徒歩11分 ○都営三田線『御成門駅』 A6出口 徒歩11分 【待遇・福利厚生】 * フルフレックス（コアタイムなし） * リモートワーク応相談 * 副業可能 * 業務時間中の勉強会/イベント等の参加可能 【休日・休暇】 ・年間休日120日以上 ・土日祝日・年末年始・夏季休暇・年次有給休暇 ・特別休暇（慶弔・生理・産前産後･介護等） ※その他詳細は面談の時にお伝えします |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■ 必須スキル※以下のいずれかの環境での、5年以上の実績をお持ちの方 ◎ITソリューション/SI営業経験（大手・準大手）：複雑なステークホルダーの合意形成を主導し、大規模案件を完遂した経験。 ◎エンタープライズ領域のSaaSセールス経験：顧客のビジネスプロセスに踏み込み、コンサルティング的なアプローチで提案してきた経験。 【歓迎（WANT）】 ■ 歓迎スキル・製造業またはSI向けに特化したセールス経験 ・ERP、PMO、業務改善（BPR）など、工数管理周辺の経営・システム知識 ・ABMの仕組み構築経験、または営業組織立ち上げの経験 ・大手基幹システムを扱っていた経験 ■ 求める人物像 私たちが必要としているのは、大規模案件をリードし、組織に新たな成果をもたらすスペシャリストです。 ・クラウドログ単体ではなく、DXコンサル、AI SaaSなどグループの全ソリューションを組み合わせ、お客様の経営課題解決のためのシステムデザインを描き、提案・実行まで完遂できる方。 ・日本の労働市場における仕組みを変革することに、「組織のゲームチェンジ」という視点からチャレンジしたい方。 ・従来のレガシーなルールに縛られず、高いマインドセットとスピード感で、目標達成にコミットできる方。 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 上場企業 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 ベンチャー企業 新規事業 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/01/21 |
| 求人番号 | 6363693 |
採用企業情報
- 株式会社クラウドワークス
-
- 資本金2,765百万円
- 会社規模非公開
- インターネットサービス
- その他
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会社概要
【設立年月日】2011年11月11日
【代表者】代表取締役社長 CEO 吉田 浩一郎
【資本金】 27億8469万円 ※2024年9月末現在
【本社所在地】東京都港区麻布台一丁目3-1
【その他事業所】東京、大阪
【事業内容】
■グロース上場企業■
ユーザー数500万を突破した、日本最大級のクラウドソーシングサービス 「クラウドワークス」を中心とした複数の事業を展開しています。
クラウドソーシングサービスとは、インターネット上で、誰もが自由に仕事を受注・発注することができるサービスです。フリーランスや個人事業主、シニア、子育て中の女性、若者、障害を抱える方など幅広い個人に向けて、時間と場所にとらわれることのない「新しい働き方」の拡大を目指し、次なる社会の創造に携わっていきたいと考えています。
ミッション：『個のためのインフラになる』
ビジョン：『人とテクノロジーが調和する未来を創り、個の幸せと社会の発展に貢献する』
2011年会社設立、3年後の2014年に東証マザーズ（※）へ上場し、上記ミッション・ビジョンの実現に向けて現在も事業を拡大・成長し続けています。
※現在はグロース市場に区分されています
【展開サービス】
・個人と企業がつながる、新しいカタチのプラットフォーム
・フリーランスのエンジニア・デザイナー向けキャリアサポートサービス
・ハイレベルな業務アシスタントが企業のビジネスをサポート
・ハイクラス人材が副業でコミットする、新しい人材活用マッチングサービス
【代表プロフィール】
1974年兵庫県神戸市生まれ。
東京学芸大学卒業後、パイオニア、リードエグジビションジャパンなどを経て、
株式会社ドリコム 執行役員として東証マザーズ上場を経験した後に独立。
ベトナムへ事業展開し、日本とベトナムを行き来する中でインターネットを活用した
時間と場所にこだわらない働き方に着目、2011年11月株式会社クラウドワークスを創業する。
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