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｜BizDev / Solution Architect｜AI社会を支える“データインフラ”を創る【AI×データ基盤】事業開発・顧客価値創出をリードするコアメンバー｜PoC〜実装まで伴走｜

年収：1000万～ 1800万

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部署・役職名	｜BizDev / Solution Architect｜AI社会を支える“データインフラ”を創る【AI×データ基盤】事業開発・顧客価値創出をリードするコアメンバー｜PoC〜実装まで伴走｜
職種	新規事業企画・事業開発プリセールス・セールスエンジニア戦略コンサルタント
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	■ APTOについて AI開発において多くの企業が直面する「データ準備の課題」を解決するために設立されたスタートアップです。クラウド型のデータ収集・アノテーションプラットフォームを提供し、AIモデルの開発・運用に必要な高品質データの整備を効率化しています。主力サービスには、社内外の作業者によるデータ作成を一元管理できるAIデータプラットフォーム、幅広い領域に対応した学習用データセットの提供、AIモデル開発を支援する受託ソリューションなどがあり、大手企業を中心に導入が進んでいます。また、スマートフォンアプリによるクラウドワーカーの活用や、多言語・多地域でのデータ収集ネットワークの構築を通じて、グローバルなAI活用にも対応できる体制を整えています。 ■ 募集背景 AI開発の高度化とともに、伴走ニーズや精度向上のためのデータ不足など企業が直面する課題は多様化しています。現在、クライアントの多くは国内外のAIモデルプロバイダーであり、マルチモーダルAI開発、AI-OCR、物体検出、VLMデータ作成、難度の高い音声収集など分野も多岐にわたります。 APTOはこうした組織の課題を解決すべく、単なる実装ではなく、顧客の業務構造を理解したうえでAIデータ基盤の設計を主導できる役割が不可欠です。 ■ 本ポジションのミッション一般的なプリセールスや受託開発とは異なり、担うのは、エンタープライズ企業を中心とした顧客に対し、業務構造やAI活用の目的を理解し、AIが成立するための条件そのものを設計することです。企業の業務はそのままではAIが扱える形をしておらず、属人的な判断基準が数多く存在しており、 0→1 / 1→10フェーズの単なるフィールドセールスではなく、事業成長に必要なGTM（Go-to-Market）全体を設計・実行を牽引するリードポジションです。＜具体的には＞・顧客の業務課題およびAI活用構想のヒアリング・AI活用に関する課題ヒアリング・データ要件／業務要件の整理・AIデータ基盤アーキテクチャ設計・PoC提案および導入推進・プロジェクトマネジメント・プロダクト改善へのフィードバック ■ 本ポジションのやりがい・魅力・AI社会実装を支える「データインフラ」の拡大に関与できる・新規開拓からプロジェクト実行支援、プロダクト開発まで一気通貫で関われる・経営陣やプロダクトサイドと近い距離で提案・改善サイクルを回せる・AIモデル開発のPoC〜本番化に触れ、技術理解を深められる・AI開発の根幹を支えるソリューション設計の実務経験・顧客課題から技術設計までを一貫して担う経験・AIアーキテクトとしてのキャリア形成機会 ■ APTOの挑戦について「技術革新をリードする高品質なAIデータを生み出し続ける」ーこれが私たちの掲げるミッションです。 AIモデルは年々高度化・多様化しており、それに伴い求められる学習データも膨大かつ高品質であることが求められます。 APTOは、スマホアプリやSaaSプラットフォームを通じて、企業とクラウドワーカー双方にとって「使いやすく、正確で、速い」データ収集・アノテーション体験を提供しています。日本のみならず、アフリカ・東南アジア・欧州など海外との連携も進行しており、今後はRAG/LLM/VLMなど、次世代AI向けデータ作成やアノテーションにも注力していきます。
労働条件	雇用形態：正社員勤務地：東京都千代田区岩本町 2-4-1 神田岩本町プラザビル504 ※ハイブリッド勤務（リモートと出社の併用）勤務時間：フレックスタイム制(コアタイム:11:00〜15:00) ◾️休日・休暇・年次有給休暇・土日祝日・夏季休暇・年末年始休暇・慶弔休暇・産前産後休暇・育児休暇・生理休暇 ◾️福利厚生・各種社会保険完備・交通費全額支給・健康診断・インフルエンザ予防接種" ・書籍購入費負担・カンファレンス参加費負担・社内勉強会・社内会食費用支援・1on1 ・フリードリンク" ・モニター貸与・自販機設置"
応募資格	【必須（MUST）】・エンタープライズ企業に対し、顧客課題のヒアリングから提案・導入支援までを担ったソリューション営業経験・プリセールスやSIerにおいて、業務要件整理やシステム構想提案に関わった経験・業務システム導入プロジェクトにおける要件定義や上流工程の実務経験・SaaSやITソリューションの導入に伴うコンサルティングまたは顧客伴走経験・顧客案件において、関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験【歓迎（WANT）】・AIやデータ活用に関するプロジェクトへの関与経験、または強い関心・クラウド環境（AWS／GCP／Azure）を前提としたシステム構成への理解・BtoB SaaSにおける提案活動や導入支援の経験・PoC設計から本番導入までの顧客伴走経験・新規領域におけるユースケース創出やBizDev的な役割の経験【求める人物像】・顧客の曖昧な要望を整理し、構造的に課題を捉えることが得意な方・営業・技術・プロジェクト推進のいずれにも関わる役割に興味をお持ちの方・役割にとらわれず、関係者を巻き込みながら主体的に動ける方・前例の少ない領域でも仮説を立てながら行動できる方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 Uターン・Iターン歓迎新規事業完全土日休みフレックスタイム月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/03/04
求人番号	6362564

採用企業情報

株式会社APTO

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