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中小企業向け営業マネージャー （Sales Manager, SMB）
年収：900万 ～ 1300万
採用企業案件
SimilarWeb Japan株式会社
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
- その他
| 部署・役職名 | 中小企業向け営業マネージャー （Sales Manager, SMB） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
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| 仕事内容 |
Similarwebは、オンラインで起こるあらゆる出来事を明らかにすることで、企業がデジタル世界と関わる方法に革命を起こしています。 独自のデータとソリューションは、Google、eBay、Adidasといった業界大手企業を含む、世界中の何千ものお客様が、デジタル戦略を推進する画期的な意思決定を下せるよう支援しています。 2021年にはニューヨーク証券取引所に上場し、さらなる高みを目指し続けています。明るく、好奇心旺盛で、実践的で、そして誠実な世界中のSimilarweb社員と共に働きませんか？ 新規顧客の獲得と育成を通してSimilarwebの市場シェア拡大に貢献していただける、中小企業向け営業マネージャーを募集しています。このポジションは、日本に拠点を置く営業ディレクターにレポートします。 なぜこのポジションがSimilarwebにとって重要なのでしょうか？ Similarwebのデジタルインテリジェンスソリューションは、世界中の様々な業界やユースケースにわたる何千ものお客様にサービスを提供しており、私たちの市場規模はまだほんの一部に過ぎません。 ミッドマーケットのセールスマネージャーとして、営業サイクル全体を管理し、中規模企業の見込み客と重要な関係を構築していただきます。 製品を愛用するお客様、高いブランド認知度、そして協力的なチームのサポートにより、目標達成に向けた成功への道が開かれます。 では、この役割に期待される主なものは何でしょうか？ 営業チームの一員として、以下の成果物を提供します（ただし、これらに限定されません）。 インバウンドリードとアウトバウンドプロスペクトの両方から収益を生み出し、四半期の売上ノルマを達成または上回る。 プロスペクトの開拓、選別、発見、バリューマッチング、プレゼンテーション、交渉、成約に至るまで、営業サイクル全体を管理します。 経営陣に正確な予測を提供し、すべての営業活動をSalesforceに記録します。 プロスペクトの課題を理解し、SimilarWebソリューションの価値に基づいたコンサルティング型の販売を提供します この仕事は、以下の方に最適です。 ノルマ達成を伴うインサイドセールス/ミッドマーケットセールスで3年以上の経験がある。 優れたプレゼンテーションスキルを持ち、日本のクライアントやステークホルダーへのプレゼンテーション経験がある。 母国語として日本語が堪能であること。英語はプロフェッショナルレベルで流暢であること。 ペースの速い環境で目標を達成した実績があり、スタートアップ環境でセルフソーシングによるミーティングの成功例もございます。 データまたはアナリティクス業界におけるSaaSソリューションの販売経験 SalesforceおよびMEDDPICCの営業プロセスに精通していれば尚可 価値に基づく営業戦略とプロセスの構築経験 データを扱うことに情熱を持ち、様々な業界で優れたビジネス感覚をお持ちの方 業績の悪い四半期や失注案件から学び、成長を実感できる方 働き方 Similarwebはハイブリッドワークを採用。自宅勤務の柔軟性と、出社によるチーム交流の双方を享受できます。 Similarwebで働く魅力 誇れるプロダクト：社員の99%が「製品が好き」と回答 アイデアを形にできる環境：自由な発言と挑戦を奨励 充実の待遇・福利厚生：競争力のある報酬、チームイベント キャリア成長支援：他部署異動や昇進の機会、研修制度 多様性と包括性：人種・性別・文化・年齢・価値観を尊重する職場 At Similarweb, we are revolutionizing the way businesses interact with the digital world by revealing to them everything that happens online. Our unique data and solutions empower thousands of customers globally, including industry giants like Google, eBay, and Adidas, to make game-changing decisions that drive their digital strategies. In 2021, we went public on the New York Stock Exchange, and we continue to reach new heights! Come work alongside Similarwebbers across the globe who are bright, curious, practical and good people. We’re looking for a Sales Manager, SMB to increase Similarweb’s market share by creating and cultivating new accounts. This role will report to our Director, Sales based in Japan. Why is this role so important at Similarweb? Similarweb’s digital intelligence solutions serve thousands of customers across many different industries and use cases around the world, and we haven’t even scraped the barrel of our total addressable market. As a Sales Manager for SMB, you will control the entire sales cycle, and develop critical relationships with our medium size business prospects. With customers who love the product, strong brand recognition, and a supportive team behind you, you’ll be set up for success to meet your sales quotas. So, what are the main expectations from the role? Your role as part of the Sales team means your deliverables include but not restricted to: To meet or exceed quarterly sales quota by generating revenue from both inbound leads and outbounding prospects To manage the entire sales cycle from prospecting, qualifying, discovery, value matching, presenting, negotiating and closing deals Provide management with accurate forecasts and keep all sales activities recorded in Salesforce Provides value-based/consultative selling of SimilarWeb solutions, by understanding the prospect’s pain points This is the perfect job for someone who: Has a minimum of 3 years experience in Inside Sales/Mid-Market carrying a quota Demonstrates strong presentation skills, and has experience presenting to clients and stakeholders in Japan Native language proficiency in Japanese. Professional fluency in English. Track record of hitting numbers in a fast paced environment, has had success self-sourcing meetings in a startup environment Previous experience in selling SaaS solutions in Data or Analytics industries Proficiency in Salesforce and MEDDPICC sales process would be an advantage Experience building value-based sales strategy and processes Loves working with data and has strong business acumen across various industries Demonstrates learnings/growth from a bad quarter or lost deal Why you’ll love being a Similarwebber: You’ll actually love the product you work with: Our customers aren’t our only raving fans. When we asked our employees why they chose to come work at Similarweb, 99% of them said “the product.” Imagine how exciting your job is when you get to work with the most powerful digital intelligence platform in the world. You’ll find a home for your big ideas: We encourage an open dialogue and empower employees to bring their ideas to the table. You’ll find the resources you need to take initiative and create meaningful change within the organization. We offer competitive perks & benefits: We take your well-being seriously, and offer competitive compensation packages to all employees. We also put a strong emphasis on community, with regular team outings and happy hours. You can grow your career in any direction you choose: Interested in becoming a VP or want to transition into a different department? Whether it’s Career Week, personalized coaching, or our ongoing learning solutions, you’ll find all the tools and opportunities you need to develop your career right here.Diversity isn’t just a buzzword: People want to work in a place where they can be themselves. We strive to create a workplace that is reflective of the communities we serve, where everyone is empowered to bring their full, authentic selves to work. We are committed to inclusivity across race, gender, ethnicity, culture, sexual orientation, age, religion, spirituality, identity and experience. We believe our culture of equality and mutual respect also helps us better understand and serve our customers in a world that is becoming more global, more diverse, and more digital every day. |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 Has a minimum of 3 years experience in Inside Sales/Mid-Market carrying a quotaDemonstrates strong presentation skills, and has experience presenting to clients and stakeholders in Japan Native language proficiency in Japanese. Professional fluency in English. 【歓迎（WANT）】 Track record of hitting numbers in a fast paced environment, has had success self-sourcing meetings in a startup environmentPrevious experience in selling SaaS solutions in Data or Analytics industries Proficiency in Salesforce and MEDDPICC sales process would be an advantage Experience building value-based sales strategy and processes Loves working with data and has strong business acumen across various industries Demonstrates learnings/growth from a bad quarter or lost deal |
| アピールポイント | 新規事業 成果報酬型 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/12/16 |
| 求人番号 | 6352332 |
採用企業情報
- SimilarWeb Japan株式会社
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
- その他
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会社概要
【代表者】オア・オファ、ジェイソン・エリック・シュワルツ
【本社所在地】東京都千代田区大手町一丁目6番1号
【事業内容】
■当会社のマーケティング及びブランド構築・促進
■ソフトウェア・サービスの流通及び販売
■マーケティング・イベントへの参加
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