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中小企業向け営業マネージャー （Sales Manager, SMB）
年収：900万 ～ 1300万
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SimilarWeb Japan株式会社
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
- その他
| 部署・役職名 | 中小企業向け営業マネージャー （Sales Manager, SMB） |
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| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【Similarwebについて】 Similarwebは、「Web上で何が起きているのか」をデータで可視化するグローバルSaaS企業です。競合サイトのアクセス数や流入経路を可視化し、市場分析ができるデジタルツールです。最近では、生成AI経由の流入元・プロンプト内容をかしか、GEO（生成AI最適化）の支援も行っております。Google、Adidas、eBayなど、世界中のトップ企業が私たちのデータを使って意思決定をしています。 2021年にはNY証券取引所に上場。日本でもこれからさらに伸びていくフェーズにあり、今ジョインするからこそ経験できるチャンスがあります。 【このポジションについて】 今回募集するのは、SMB（中小〜中堅企業）向けのセールスポジションです。 ■ 「営業として、もっと成長したい」 ■ 「データやSaaS業界の経験を積みたい」 ■ 「将来、どこでも通用する市場価値を身につけたい」 そんな方にぴったりのロールです。 【何をする仕事？】 お客様は、IT・EC・広告・人材・メディアなど、さまざまな業界の企業です。 Similarwebのデータを使って、「次に何をすべきか？」を一緒に考える営業です。 ■ 見込み顧客へのアプローチ（インバウンド／アウトバウンド両方） ■ 課題ヒアリングとデータを使った提案 ■ デモ・提案・クロージングまで一貫して担当 ■ Salesforceを使った商談管理 「売る」だけでなく、考える営業・価値を伝える営業を経験できます。 【こんな人に来てほしい】 ■ 営業経験があり、次のステージに進みたい方（目安：2〜5年） ■ 数字目標を持った営業にチャレンジしてきた方 ■ 日本語ネイティブ、英語にもある程度コミュニケーションが取れる方（社内で使用します） ■ SaaS・IT・データに興味がある方 ■ 変化が多い環境を楽しめる方 ※ SaaS営業やデータ業界の経験がなくても、学ぶ意欲があれば歓迎します。 【Similarwebで働くと何が得られる？】 本当に「使われている」プロダクト ■ 社員のほとんどが「プロダクトが好き」で入社。 ■ 自信を持って提案できるのは、大きな強みです。 やってみたいことをやれる裁量 ■ 年次や肩書よりも「やりたい人に任せる」文化。 ■ 自分次第で、商談の質もスピードもどんどん上げられます。 グローバルな視点が身につく ■ 英語を使う機会、海外チームとのやり取りも日常的。 ■ 日本にいながらグローバルSaaSを経験できます。 キャリアの選択肢が広がる ■ エンタープライズ営業 ■ マネジメント ■ 他部門（CS / マーケ / Ops）への挑戦 など、社内でのキャリアパスも豊富です。 【働く環境・カルチャー】 ■ フラットでオープンな雰囲気 ■ チームワーク重視 ■ 多様性を尊重するカルチャー ■ 定期的なチームイベントや交流あり 「外資だけどドライすぎない」 「成果は求めるけど、ちゃんと支えてくれる」 そんな環境です。 「今の営業の延長線では、少し物足りない」 「もっと考える営業をしたい」 「数年後に“選ばれる営業”になりたい」 そんな想いが少しでもあれば、ぜひ話しましょう。 カジュアル面談からでも大歓迎です。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 【営業スキル／経験】◾️B2B営業の実務経験（目安：2〜5年以上） ※ インサイドセールス／SMB／ミッドマーケット営業のいずれか ◾️売上目標（Quota）を持った営業経験があり、達成またはそれに近い成果を出してきた方 ◾️見込み顧客の開拓からクロージングまで、一連の営業プロセスを担当した経験 ◾️インバウンド・アウトバウンド両方の営業活動に対応できること 【コミュニケーション力】 ◾️日本語ネイティブレベル（顧客折衝・提案が問題なくできる） ◾️顧客の課題を聞き出し、分かりやすく価値を伝える力 ◾️オンライン商談やデモ、プレゼンテーションの経験 ◾️基礎の英語力（社内コミュニケーション・資料・トレーニング） 【マインドセット・ビジネス基礎力】 ◾️商談や案件を自律的に管理できるオーナーシップ ◾️変化が多く、スピード感のある環境を前向きに楽しめる方 ◾️数字・データをもとに考える思考力、基本的なビジネス理解 ◾️失注や厳しい四半期から学び、改善につなげられる姿勢 【ツール・プロセス】 ◾️CRM（Salesforce等）の使用経験 ◾️パイプライン管理、活動記録、フォーキャストを正確に行えること 【歓迎（WANT）】 【業界・プロダクト経験】◾️SaaS／サブスクリプション型サービスの営業経験 ◾️データ、アナリティクス、MarTech、広告、IT業界での営業経験 ◾️単なる機能説明ではなく、課題解決型・価値訴求型営業の経験 【営業スキルの深化】 ◾️MEDDPICC、SPIN、Challengerなどの営業手法の理解・実践経験 ◾️スタートアップ／成長フェーズ企業での営業経験 ◾️自ら商談機会を創出してきた（セルフソース）実績 ◾️複数の意思決定者を巻き込んだ営業経験 【その他】 ◾️数字・データを扱うことに抵抗がなく、分析が好きな方 ◾️将来的に、マネジメントやエンタープライズ営業へ成長したい志向 ◾️グローバル環境でのキャリアに興味がある方 |
| アピールポイント | 新規事業 成果報酬型 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/12/18 |
| 求人番号 | 6352332 |
採用企業情報
- SimilarWeb Japan株式会社
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
- その他
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会社概要
【代表者】オア・オファ、ジェイソン・エリック・シュワルツ
【本社所在地】東京都千代田区大手町一丁目6番1号
【事業内容】
■当会社のマーケティング及びブランド構築・促進
■ソフトウェア・サービスの流通及び販売
■マーケティング・イベントへの参加
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