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【Manager, Strategic Sales 】テスト自動化で世界No.1を目指す日本発グローバルスタートアップ | エンタープライズ企業向け| マネジャー募集
年収：1000万 ～ 1700万
採用企業案件
オーティファイ株式会社
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- 資本金1,300百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
- その他
| 部署・役職名 | 【Manager, Strategic Sales 】テスト自動化で世界No.1を目指す日本発グローバルスタートアップ | エンタープライズ企業向け| マネジャー募集 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
当社では、エンタープライズビジネスにおける主要な収益源である戦略的アカウント部門を統括する「戦略的アカウントマネージャー」を募集しています。本ポジションは、エンタープライズ顧客との長期的なパートナーシップを構築・深化させるとともに、複雑性の高いソリューションセールスを成功に導くための戦略立案と実行をリードします。チームマネジメントから営業戦略の策定、重要アカウントのハイタッチ対応まで、事業の成長を牽引する中核的な役割を担っていただきます。 主な業務 ・営業チームの日々のマネジメント（目標設定、進捗管理、コーチング、評価）を行い、メンバーの成長と高いパフォーマンスを支援します。 ・大手企業のビジネス課題を深く理解し、当社AIソリューションを活用した提案営業をリードします。 ・経営層を含むキーパーソンとの関係を構築し、中長期的なビジネス機会の創出と拡大を推進します。 ・テリトリープランニングや戦略的リソース配分を通じて、営業組織の成果最大化を図ります。 ・大規模・複雑な商談を主導し、社内外のステークホルダーと連携して受注まで責任を持ちます。 ・市場動向と競合環境を踏まえ、部門全体の営業戦略を立案・実行します。 ・パイプラインおよびフォーキャストを精緻に管理し、事業収益の予測精度向上に貢献します。 ・製品、マーケティング、CSなど他部門と密に連携し、顧客の成功と継続的な価値提供を実現します。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 ※試用期間：入社後6ヶ月（本採用と同条件） 【勤務地】 リモートワークまたは東京オフィス ※ただしビジネス職のみ、週1〜2日程度のオフィス出社を取り入れたハイブリッド勤務になります（出社頻度はチームによって異なり、事情によってフルリモートワークを認めている場合があります）。詳しくは選考においてHRに確認・ご相談ください。 【勤務時間】 フルフレックスタイム制度（コアタイム、フレキシブルタイムなし） ※労働時間（始業・終業時刻）は、職務（部下の指導・監督を含む）が適切に遂行され、且つ、他の従業員との調整・連絡の面で業務に支障がない範囲で行う必要があります。 【休日／休暇】 ・完全週休2日制（土日、祝祭日、年末年始 等） ・有給休暇：無制限 (初年度の法定有給休暇：10日) 【給与】 ※現年収やご経験を考慮し、決定いたします。 ※年俸額は年2回見直しを実施いたします。 【福利厚生】 ・各種社会保険完備 ・定期健康診断 ・ストックオプション制度 ・入社時に希望のノートPC貸与 ・リモートワーク設備費用一部支給 ・英語学習/スキルアッププログラムサポート ・ビザサポート ・その他手当 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・5年以上のIT業界での営業経験。・大手企業を対象とした複雑なソリューションセールス経験が5年以上。 ・3年以上のチームマネジメント経験（8名以上のチーム規模での管理経験が望ましい）。 ・高いコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力、および交渉力。 ・戦略的思考力と問題解決能力。 【歓迎（WANT）】 ・グローバル企業での勤務経験。・ビジネスレベルの英語力。 ・CRMツール（Salesforceなど）の利用経験。 【言語力】 ・日本語：ネイティブレベル (CEFR - C1以上) ・英語：日常会話レベル以上（CEFR B1相当）、または高い学習意欲を有すること |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 ベンチャー企業 ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 社内公用語が英語 女性管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり Uターン・Iターン歓迎 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/12/16 |
| 求人番号 | 6350142 |
採用企業情報
- オーティファイ株式会社
-
- 資本金1,300百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
- その他
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会社概要
【代表者】近澤 良
【本社所在地】東京都中央区東日本橋2丁目22-1 クロスシー東日本橋ビル6階
【その他事業所】米国オフィス
【事業内容】AIを用いたソフトウェアのテスト自動化プラットフォームを開発・提供
【従業員数】国内外合わせて100名程度
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