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BizDev/アライアンスセールス｜社会インフラ化を担う事業推進ポジション
年収：応相談
採用企業案件
Adora株式会社
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | BizDev/アライアンスセールス｜社会インフラ化を担う事業推進ポジション |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
本ポジションは、自治体・教育機関・通信キャリアとの連携を通じて、プロダクトを「社会インフラ」として定着させるための事業推進ポジションです。 単なる営業職ではなく、営業・アライアンス・渉外・企画を横断し、事業の“前進そのもの”に責任を持つジェネラリスト人材を募集します。 【当社概要】 当社は、AI見守りアプリ「コドマモ」を開発・運営するスタートアップ企業です。 子どもが利用するデジタルデバイス上での 危険なチャットや不適切な画像をAIで検知し、事故やトラブルを未然に防ぐプロダクトを提供しています。 2025年9月より KDDI様の通信プランへの導入が開始され、当社プロダクトは単一サービスから「社会インフラ」へと進化するフェーズに入りました。 今後は他通信キャリア、自治体、教育委員会、学校現場への導入拡大に加え、海外展開も見据えた事業拡張を進めています。 【業務内容】 特定の業務に限定されず、事業成長に必要な役割を担っていただきます。 「営業専任」や「自身のKPIのみ追っていくポジション」ではなく、事業推進を目的とした横断的な役割となります。 ＜具体的な業務内容＞ ・自治体,教育委員会,学校向けの提案営業 ∟単なるパッケージ販売ではなく、課題整理〜企画提案～導入設計までを含むセールス業務 ・民間企業とのB2Bアライアンス構築,交渉,推進 ・行政,教育機関,民間企業(通信キャリアなど)、複雑なステークホルダーとの調整,折衝業務 ・市場調査,競合分析を踏まえた営業戦略・導入戦略の設計及び実行 ・社内（開発・PM・CS）と連携したプロダクト改善・新機能企画 ・自治体などの行政機関に対する渉外,ロビーイング ※自治体・教育機関との調整には時間がかかることも多く、短期的な成果より中長期視点での粘り強さが求められます。 【募集背景】 ・通信キャリア連携・自治体導入の本格拡大フェーズへの移行 ・海外展開・新規事業立ち上げに向けた体制強化 ・多様なステークホルダー（キャリア／行政／教育機関）を横断的に担える人材の不足 【組織の特徴】 ・正社員・役員あわせて少数精鋭（平均年齢26〜27歳） ・メンバーの多くが 海外留学・就労経験あり ・公用語は英語（日本語併用） ・基本フルリモート／フルフレックス ・上下関係の少ない、フラットで相談しやすい文化 「若くて自由な社風」ですが、社会的意義の大きいテーマに本気で向き合う組織です。 【本ポジションの魅力】 本ポジションでは、自治体・教育機関・通信キャリアといった公共性の高いステークホルダーを相手に、 プロダクトの社会実装を推進する経験を積むことができます。 また、事業立ち上げ〜拡大フェーズにおいて、 戦略設計から実行までを一貫して担うことで、BizDevとしての市場価値を高めることが可能です。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業または事業開発の実務経験（B2Bアライアンス、または自治体・学校向けセールスのいずれか） ・行政,教育機関,通信キャリアなど複雑なステークホルダーとの調整・折衝経験 ・英語に対する抵抗がなく、社内コミュニケーションで使用するための基本的な読み書き,スピーキング力をお持ちの方 ※現時点での流暢さよりも、入社後にキャッチアップする意欲と学習能力を重視しています。 ・役割を限定せず、事業成長に必要なことを自ら定義・実行できる方 ・泥臭い営業から戦略的な提携交渉まで、手段を限定せず動けるジェネラリスト志向の方 【歓迎（WANT）】 ・教育委員会や地方自治体への入札・導入プロセスの知見・通信キャリアまたは関連事業者とのアライアンス経験 ・スタートアップでの事業立ち上げ経験 【求める人物像】 根気強さが求められる営業から戦略的な提携交渉まで、様々な手段を使い実行できるジェネラリスト志向の方を募集しています！ 以下すべてに当てはまる必要はありませんが、本ポジションの特性上、強くフィットするのは次のような方です。 ・整っていない環境を「面白い」と感じられる方 ・役割や正解が決まっていなくても、自ら考えて動ける方 ・英語や未知の領域にも、気合いと好奇心で挑戦できる方 ・「子どもたちのデジタル環境を守る」というミッションに共感できる方 なお、以下のような方にはフィットしない可能性があります。 ・業務範囲を明確に区切りたい方 ・英語を使う環境を避けたい方 |
| アピールポイント | Uターン・Iターン歓迎 新規事業 海外事業 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/12/16 |
| 求人番号 | 6342362 |
採用企業情報
- Adora株式会社
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】2023年7月
【代表者】冨田 直人
【本社所在地】東京都港区虎ノ門2丁目2番1号
【事業内容】AIを活用したペアレンタルコントロールアプリ「コドマモ」の開発、運営
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