【リサーチセールス】調査×AIプロダクトを軸にしたソリューション営業

【会社概要】 「生活者の声をもっと身近に」というビジョンのもと、自社開発のAIプロダクト「コルクシリーズ」を通じて企業と生活者の声を素早く繋ぐ事業を展開しています。 テクノロジーと知恵で生活者と企業の距離を縮め、生活者理解のスピードを飛躍的に高めると同時に、声の奥にある真意まで読み解くことを目指しています。 2018年の創業時より順調に成長しており、IPOを目指して事業運営をしています。 【募集背景】 インサイト市場は、グローバルで20兆円、日本で5,000億円規模。企業の意思決定に使われる重要な領域である一方、人手によるオペレーション依存が根強く、「遅い・高い・質がばらつく」という構造課題が今も残っています。 この課題をテクノロジーで変えられないか、という問いから生まれたのが私たちの事業です。現在は自社開発のAIプロダクト「コルクシリーズ」を展開し、従来数週間かかっていた工程を最短2〜3日まで圧縮するなど、業界の構造そのものの変革を目指しています。 事業は年平均+70%の成長を続けており、お問い合わせの増加や案件規模の拡大に伴い、営業機能を強化し、再現性のある事業成長を実現することが体制強化フェーズの重要なテーマとなっています。 これまでは限られたメンバーで営業活動を行ってきましたが、ターゲティング・商談創出から課題整理・提案・アカウントプランニングまで、一連のセールスプロセスを主体的に推進できるメンバーの参画によって、事業成長の速度と確度を大きく高めていけると考えています。 そのため本ポジションでは、以下の領域を担い、当社の成長フェーズを共に支えるセールスメンバーを募集しています。 - ターゲット企業の開拓および商談創出 - 顧客課題に基づく提案づくりと受注までの推進 - 営業プロセスの整備・標準化 - 主要アカウントの深耕およびアプローチ設計 - セールス組織立ち上げに向けた基盤づくり 【事業・プロダクト】 Quest Researchは、独自開発のAIリサーチプロダクト「コルクシリーズ」を通じて、企業と生活者の声を素早く繋げる事業を展開しています。 - コルクサーベイ（定量調査）：調査設計から集計・分析までをAIがアシスト。MCPのフル活用により、通常2〜3週間かかる定量調査を最短2日で実現 - コルクインタビュー（定性調査）：AIによる自動インタビュー・書き起こし・分析を一気通貫で提供。AIインタビュー・分析機能で技術特許を取得（第7651099号／第7667611号） - コルクトーク（2026年7月β版リリース）：AIインタビュー単体に特化した新プロダクト 導入実績は150社以上、案件実績1,200件以上、AIインタビュー実施件数は累計25,000件以上。NEC・サイバーエージェント等の大手企業でも導入されており、事業成長の裏付けとなる実績を積み上げています。 【業務内容】 +70%成長を続ける事業の営業体制強化フェーズにおいて、セールスとしてターゲティング・商談創出から提案・受注・アカウントプランニングまでを一気通貫でリードいただきます。自社AIプロダクト「コルクシリーズ」を軸に、顧客のマーケティング課題解決を推進し、再現性のある事業成長を支える役割です。 ① ターゲティング・商談創出 - 重点業界・重点企業の選定 - 新規アプローチの実行（メール・電話・イベント・SNSなど） - インバウンドリードへの対応および商談化 ② 課題整理・提案活動 - 顧客のビジネス課題・リサーチニーズのヒアリング - リサーチャーとの連携による提案設計 - コルクシリーズを活用した提案資料の作成、調査企画内容の説明・クロージングの推進 ③ 主要アカウントの深耕 - 既存顧客との中長期関係構築 - 追加提案・アップセル／クロスセルの機会創出 - アカウントプランニング（業界動向・課題分析・関係構築計画） ④ セールスプロセス整備・再現性の構築 - 商談管理・パイプライン管理、KPI設計・セールスプロセスの標準化 - 事業拡大フェーズにおけるセールス組織立ち上げに向けた基盤構築 ⑤ 社内外との連携による価値提供最大化 - リサーチャーとの案件連携 - プロダクトチームへの機能改善フィードバック - マーケティングとの連携（イベント・セミナー・コンテンツ企画） 【このポジションで得られるもの】 - 急成長中のAIプロダクト事業において、営業の型を自らつくれるフェーズに参画できる - コルクシリーズという特許技術を持つ自社プロダクトを軸に、裁量を持って提案・商談を推進できる - 事業拡大に伴い立ち上がる営業組織の中核メンバーとして、キャリアの幅を広げられる

【勤務地】 東京都 港区 南青山 【就業時間】 標準労働時間：10:00～19:00 所定労働時間　8 時間00 分（休憩60分） ※フレックスタイム制あり（コアタイム11:00～14:00） ※ 時差勤務、時短勤務相談可 【給与】 想定年収：400万円～900万円 賃金形態：月給制 想定月収：333,340円～750,000円（45時間相当分の固定残業代含む） ※45時間超過分については別途支給します。 ※早期入社・貢献に対するインセンティブとしてストックオプションを用意しています。 【諸手当】 通勤手当（上限3万円／月） 【休日・休暇】 完全週休2日制（土・日）、祝日 その他（慶弔休暇、夏季休暇、年末年始休暇、産休育休） 【福利厚生】 フリードリンク 健康診断（毎年） 予防接種の費用負担 時短制度有り 服装自由