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CorporatePromotionにおけるアウタープロモーション担当

年収：800万～ 1500万

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株式会社JTB

部署・役職名	CorporatePromotionにおけるアウタープロモーション担当
職種	プロデューサー・ディレクターメディアプランナープロジェクトマネージャー（汎用系）
業種	旅行・観光その他
勤務地	東京都
仕事内容	当社は、「地球を舞台に「新」交流時代を切り拓く」を経営ビジョンとして、旅行をベースに、様々なコミュニケーション機会における多様なサービスを展開しております。【募集背景】 ■ ビジネスソリューション（BS）事業の現状と定義当社のBS事業は、顧客・ステークホルダーとのエンゲージメント向上を柱に持続的成長を遂げています。私たちは、データドリブンでのマーケティング力と顧客の上位経営課題へ正対できる“プロコン（produce＆consulting）”力を活かし、企業とJTBで新たな価値を持続的に創り続けることを目指しています。競争優位性のある独自ソリューションを展開することで、企業とステークホルダーとの間に「人流・情報流・物流」を生み出し、クライアントエンゲージメント（Client Engagement）の向上にコミットします。 ■ 首都圏マーケットの重要性首都圏は多様な産業が集積し、テクノロジー感度が高く競争も激しい「主戦場」であり、当社の事業拡大における最重要拠点です。現在は特に「Corporate Promotion」領域でのさらなる拡大を企図しています。 ■ 現状の課題と目指す推進体制現在、従来型のコンテンツ提供に留まらず、メディアやプロモーションパッケージを販売する新たなビジネス領域への取扱い拡大を急いでいます。JTBにおけるプロモーション取扱いのケイパビリティは、旅行・M&E領域と比較するとまだ伸び代があり、外部連携を含めた補足・体制構築が必要です。今後は、アウターイベント、CRM関連の施策、訪日インバウンドなど「JTBが勝てるニッチ領域」を特定・設計し、イベント・旅行から事務局運営まで一気通貫したオペレーションフローを確立することで、営業展開を加速させていく方針です。【業務内容】 ■ ビジネスソリューション（BS）各箇所との連携のもと、主に「アウターイベント」や「CRM関連の施策」といった顧客ファネル開拓、および訪日インバウンドなどの商機を活用した具体的なプロモーション施策の営業、企画・実行・運営を担っていただきます。 ■ 目指す姿 JTBの強みを活かしたニッチ領域でのプロモーションリーダー： JTBのアセットと市場ニーズを掛け合わせ、競争優位性のある特定のプロモーション領域（例：インセンティブ旅行と連動したキャンペーン、地域活性化イベント、特定のターゲット層向け体験型プロモーションなど）を確立し、その分野における第一人者となることを目指します。一気通貫のプロモーション提供体制の確立：企画・設計からイベント実施、旅行手配、キャンペーン事務局運営、そして効果検証まで、全てのプロセスを自社および外部連携を通じてシームレスに提供できる体制を構築し、顧客にとってのワンストップソリューションを実現します。高収益ビジネスモデルへの貢献：単なるオペレーション実行に留まらず、企画力・コーディネート力を高め、ソリューション提供手数料に加え、企画・コーディネート費としてFeeを収受できる高収益なプロモーションビジネスモデルの確立に貢献します。営業展開の加速と事業成長：確立したオペレーションフローとニッチ領域の専門性を武器に、積極的な営業展開を加速させ、Corporate Promotion事業の成長ドライバーとなることを目指します。 ■ 具体的な業務内容ニッチ領域の特定とプロモーション戦略設計：市場調査、競合分析、JTBのアセット（旅行、M&E、地域連携など）の棚卸しを通じて、当社が優位性を持てるアウタープロモーションのニッチ領域を特定。特定した領域におけるターゲット顧客、目的、メッセージ、KPI等を定義し、具体的な戦略を設計。営業展開の加速と顧客提案：特定領域における新規顧客開拓、および既存顧客への深耕営業の推進。顧客課題のヒアリングに基づき、JTBの強みを活かしたアウタープロモーションの企画提案書作成・プレゼンテーションの実施。受注後のプロジェクトマネジメント、および顧客との継続的な関係構築。【ポジションの魅力】・顧客のビジネス課題解決に深くコミットし、M&Eを通じてその解決と目標達成に貢献できる、非常にやりがいのある役割です。・競争の激しい首都圏マーケットで、あなたの専門性とPCOディレクションの経験を最大限に活かし、JTBのM&E事業の新たな可能性を切り拓けます。
応募資格	【必須（MUST）】【職種】プロモーションの法人向け課題解決型営業 JTBは長年旅行業界のリーディングカンパニーとして市場を牽引してまいりました。今、当社はプロモーション領域をスケールさせたいと考えています。プロモーション領域の営業拡大経験プロモーション領域において、プロダクトアウトではない、顧客課題解決型の営業経験。受動的な案件受託ではなく、主体的、能動的な提案営業の実施経験。アカウントエグゼクティブとして、ステークホルダーマネジメントやプロジェクトマネジメント、コスト最適化などを的確に実施した経験。広告代理店やメディア営業の経験（5年以上）デジタルのみならず、多様なリアル商材/メディアを組み合わせたプランニングの経験多様なメディア、CRM等のデジタルアセット、キャンペーン事務局、イベント運営、優良会員向けCRM施策設計・運用など、多岐にわたる商材やソリューションを組み合わせてプランニングをした経験。案件獲得後の実施、改善、事後フィードバックまでの一連の実務経験 on-line/off-lineメディアバイイング、クリエイティブディレクション、打ち出した施策の運用改善/レポートまでの一連のプロセスを実施した経験。求める経験やスキル・与件整理: クライアントからの要望や課題を正確に把握し、整理できる方。・JTBが持つ独自のネットワークやデータ、ソリューションを理解し、クライアントに対してケイパビリティ提案ができる方。・on-lineまたはoff-lineのメディアプランニングやバイイングの概況を理解し、メディアやメディアレップと調整・交渉ができる方。・クリエーターとの協業により、メディア別のクリエイティブ提案や制作ディレクションができる方。・分析を通じた課題の発見、解決策の模索/提示を行い、クライアントのKPI達成に貢献した経験。・業界ごとの特性を理解し、それに合わせたプレゼン資料を作成・提案できる方。・AIを活用し提案書を制作できる方。・戦略的思考力:クライアントの事業課題を理解し、具体的な目標設定（KPI/KGI）と達成までのロードマプを策定する能力。【歓迎（WANT）】訪日インバウンド関連プロモーションの知見訪日インバウンド市場におけるユーザーのペルソナやカスタマージャーニーを理解し、クライアント（主にtoC向け商材））のマーケティング部門へのプロモーション提案経験。統合プランニングの知見・on-line・off-lineの統合メディアプランの知見があり、アトリビューション分析に携わったことがある方。デジタルプロモーションの実機または連携経験オンラインイベント、SNSを活用したキャンペーン、Webサイトと連動したプロモーションなど、デジタル施策との連携経験。 BtoB業界のマーケティングもしくは無形商材の法人営業経験特定の業界やターゲット層（例：BtoB、特定の消費者層など）に特化したプロモーションの企画・実行経験。 Popアップストアやリアルイベントの運営業務経験期間限定のイベントやサンプリングなどのリアルプロモーション現場の運営、ディレクションの経験。【求める人物像】・顧客の課題に対し、体験価値を重視し独創的かつ実現可能なプロモーションアイデアを出し、それを形にするための粘り強い実行力を持つ方。・社内外の多様な関係者と円滑なコミュニケーションを図り、複雑なプロジェクトをまとめ上げる高い調整能力を持つ方。・顧客の上位経営課題に深く向き合い、プロモーションを通じてその解決に貢献したいという強い意欲を持つ方。・「JTBが勝てるニッチ領域の特定と設計」というミッションに対し、自ら考え行動し、周囲を巻き込みながらプロジェクトを推進できる方。・プロモーションの成果を追求し、高収益ビジネスモデルの確立や営業展開の加速に貢献することに強い意欲を持つ方。・市場や顧客ニーズの変化に柔軟に対応し、常に新しい知識やスキルを習得しようとする意欲を持つ方。
受動喫煙対策	その他「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日	2026/01/30
求人番号	6331773

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