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シニアアカウントマネージャー（大企業RMから“経営のプロ伴走”へ / Enterprise）

年収：800万～ 1500万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	シニアアカウントマネージャー（大企業RMから“経営のプロ伴走”へ / Enterprise）
職種	法人営業
業種	その他
勤務地	東京都
仕事内容	＜事業概要＞ DIGGLEは「組織の距離を縮め、企業の未来の質を上げる。」をProduct Visionに掲げ、経営と現場が一体となって意思決定できる新しい経営管理のあり方を実現するために、コラボラティブ経営管理サービス「DIGGLE」を提供しています。経営管理とは、単なる数字の管理にとどまらず、ヒト・モノ・カネといった経営資源を企業の成長へと最適化する営みです。DIGGLEは直感的なUIと高度な機能に加え、元経営企画経験者などの知見を活かしたカスタマーサクセスによるコンサルティングを組み合わせ、企業ごとに最適な経営管理体制の構築を支援しています。＜Mission＞ DIGGLEのミッションは「Dig the Potential　テクノロジーで、企業の成長可能性を掘り起こす。」です。すべての企業にはまだ見ぬ成長可能性が広がっていると考え、テクノロジーの力でその一つ一つを掘り起こし、企業のありたい姿の実現を支援することで、産業と社会の在り方を革新しています。 VUCAの時代においては「現状把握のスピード」と「軌道修正の柔軟性」が経営競争力を分けます。DIGGLEは、その実現を支える基盤として、多くの企業の未来を後押ししています。「DIGGLE」というプロダクトを通して、お客様の企業価値向上に伴走し、ひいては日本産業を支えることに繋がるという思いで展開しています。＜募集背景＞シリーズCに向けた事業のトップライン拡大において、エンタープライズ市場は最重要領域となっています。特に、大企業の意思決定構造を理解し、関係者を巻き込みながら長期的な信頼関係を築く“大企業RM型の営業アプローチ”が、エンタープライズ開拓の成功要因になっています。そこで、新設するエンタープライズチームの中核として、以下のような方を求めています：・企業のビジネス構造を深く理解して提案してきた・経営層や財務・事業部門と長期的な関係を築いてきた・組織内の複数ステークホルダーを巻き込むことに長けている銀行の大企業RM（リレーションシップマネージャー）経験者がまさに活躍できるポジションです。＜業務内容＞大企業のアカウントを担当し「経営課題の深堀り → 長期的なパートナーシップ構築 → 売上拡大（LTV最大化）」を担っていただきます。 DIGGLEのAMは、単なる営業ではなく、顧客企業の「経営の意思決定プロセス」そのものに踏み込みます。 1. 顧客理解・戦略策定・顧客の事業構造、財務構造、意思決定プロセスを分析し、アカウントの未来像を描く・数年スパンでのLTV・成長ストーリーを作り、攻めるべき領域をプランニング 2. リレーションの構築・経営層、企画部門、財務、ITなど意思決定に関わるキーパーソンを可視化・関係性を深めるアプローチプランを構築し、大企業RMとしての経験を活かしながら関係を強化 3. ソリューション提案・LTV最大化・経営管理領域の課題を深くヒアリングし、DIGGLEのアップセル/クロスセル戦略を設計・経営企画・現場部門・IT部門を巻き込む長期的な伴走・プロダクトチームやCSと連携し、顧客の事業成長にあわせた最適なソリューションを提案特に、大企業RMが得意とする「組織内の意思決定プロセスの理解」「複数部門を繋ぐ橋渡し」「中長期の信頼構築」が大きな武器になります。＜チームについて＞立ち上げにつき、10名ほどの少数精鋭にてエンタープライズチームは構成されています。金融出身者・商社出身者・大手SaaS出身者などバックグラウンドは多様で、議論量と実行スピードの両方を重視し、成果にこだわる文化が特徴です。＜ポジションの魅力＞ ① 大企業RMスキルを、より“戦略的”な領域で活かせる金融商材ではなく、企業の意思決定プロセスそのものを改善する提案のため、経営や財務の理解がそのまま活きる。 ② 経営企画・財務の“意思決定の中枢”と深く関われる大企業RMの時よりもさらに深く、企業の経営管理の仕組みづくりまで踏み込むことができる。 ③ ゼロイチの組織立ち上げを経験できる決まった型のない環境で、自分の動きが成功パターンとなり、組織の文化や勝ち筋を作っていく中核メンバーになれる。 ④ 非連続な成長を実現する環境市場として伸び続ける経営管理SaaS領域で、大手企業変革の最前線を担える。
労働条件	勤務時間・フレックスタイム制（コアタイム9:00-16:00）・月所定160時間勤務（月30時間分の割増賃金相当分を含む。） ※実際の割増賃金が当該時間数を上回る場合においては、賃金規程に基づき、別途残業手当を支給する ※こちらはあくまでも規定のため、各チームにご確認ください。勤務体系・リモート勤務可・週2出社（顧客訪問含む）休日/休暇・土曜日・日曜日・祝日・夏季休暇・冬期休暇・その他会社で定めた休日・有給休暇：入社時点5日、半日単位での取得可福利厚生・福利厚生：出産・育児支援制度・加入社会保険：健康保険：有、厚生年金：有、雇用保険：有労災保険：有・受動喫煙対策：就業中の喫煙不可
応募資格	【必須（MUST）】以下のようなご経験をお持ちの方はぜひご検討くださいませ。・大手企業の担当経験（RM/法人営業）・経営層・財務・企画部門との折衝経験・中長期のアカウントプランニング経験・組織的な意思決定構造を理解した営業経験【歓迎（WANT）】・経営企画・財務領域への興味・ソリューション営業やコンサルティング営業の経験・SaaS/ITへのキャッチアップ意欲＜求める人物像＞・顧客の未来に寄り添い、長期の信頼関係を構築できる方・経営視点で物事を捉え、課題解決に向けて粘り強く動ける方・ステークホルダーを巻き込み、意思決定を前に進める力を持つ方・ゼロイチの環境を楽しめる方・DIGGLEのMission/Valuesに共感できる方 - Mission：「Dig the Potential」 - Values：「高速考動」「自学成長」「経済志向」「誠心敬意」
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業年間休日120日以上産休・育休取得実績あり女性管理職実績あり 20代管理職実績あり教育・研修制度充実完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/12/12
求人番号	6330339

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