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エンタープライズソリューションセールス｜物流業界

年収：800万～ 1100万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	エンタープライズソリューションセールス｜物流業界
職種	法人営業
業種	ソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	-------------------------------------- ■会社概要 -------------------------------------- EC市場の拡大に伴い、物流はLTV・CX・原価構造を左右する重要な経営アジェンダとなりました。しかし、実際の現場はいまだにシステム・倉庫・運用が分断され、多くの企業で事業成長のボトルネックとなっています。オープンロジは、この「分断された物流」をテクノロジーの力で再構築し、AWSのように「必要な時に、必要なだけ使えるインフラ」へと進化させるために生まれました。私たちは【SaaS × 倉庫ネットワーク × オペレーション設計】を垂直統合した独自の「アセットフリー物流プラットフォーム」を展開。現在、国内13,000社以上のEC事業者に利用される国内最大級の物流基盤へと成長しています。 2024年にシリーズDを完了し、累計調達額は約65億円に到達。三井不動産・東京海上・博報堂・セイノーHDといった業界大手（不動産・金融・広告・物流）が戦略投資家として参画しており、スタートアップの「機動力」と、社会インフラを担う企業としての「盤石な事業基盤」の両軸を備えたフェーズへと進化しています。 -------------------------------------- ■募集背景 -------------------------------------- 多くのエンタープライズ企業において、物流は依然として「個別最適のパッチワーク」状態にあり、DXが最も遅れている領域の一つです。オープンロジは現在、この産業構造の負を解消し、大手企業のサプライチェーン全体を再設計するフェーズに入りました。今回の募集は単なる営業増員ではありません。IPO、そしてその先の社会インフラ化を見据え、事業の中核となるエンタープライズ領域を開拓・牽引していただけるリーダー候補を求めています。 -------------------------------------- ■ミッションについて -------------------------------------- 大手荷主企業に対する「物流戦略の再構築」から「実行・定着」までをリードしていただきます。 ① 戦略的アカウントプランニング・成長性・物流量・SCMの複雑性を軸にターゲット企業を選定・顧客のSCM構造、EC事業計画、既存システムを因数分解し、課題を定量化・QCDに加え、拠点配置やキャパシティ（Needs, Capacity, Location）を含めたROIを可視化・提案 ② 複合ソリューションのグランドデザイン・自社SaaS（OMS/WMS/在庫連携）と全国70拠点の物流ネットワークを組み合わせた全体設計・入荷から配送、返品に至るまでのオペレーションフロー構築 ③ 経営層への合意形成・現場担当者だけでなく、IT部門・購買部門・経営陣を巻き込んだ意思決定プロセスの設計とクロージング ④ プロジェクトの立ち上げと実装・要件定義（システム・倉庫・運用）およびスコープの策定・社内デリバリーチームへの円滑なトスアップ（導入引き継ぎ） -------------------------------------- ■職場環境について -------------------------------------- 「事実」と「対話（Dialogue）」を重んじる文化・誰が言ったかではなく「何が事実か」「どうすれば解決するか」を重視。社内政治や感情論を排し、オープンかつ建設的な議論（Dialogue）で物事を前に進める風土です。プロフェッショナルな多様性・平均年齢約35歳。元戦略コンサル（A.T. カーニー等）、Amazon、Yahoo!、メガベンチャーCTO経験者など、各領域のスペシャリストが集結しています。柔軟な働き方・リモートワーク・フレックス中心（全社出社率30%未満）。子育て世代も多く、成果を出せば働き方は個人の裁量に委ねられています。 -------------------------------------- ■ポジションの魅力 -------------------------------------- 1）プロダクトの枠を超え、"あるべき姿"を実装する単なるSaaSの販売でも、倉庫の空き枠売りでもありません。私たちは「SaaS×ネットワーク×オペレーション」という三位一体のモデルを持つため、顧客の課題に対してゼロベースで最適解を設計できます。製品の制約に縛られず、本質的な構造改革を提案できる点が最大のやりがいです。 2）産業構造の「負」に、リアルとテックの両面で挑む物流はシステムだけでも、現場の力だけでも変わりません。私たちは「テクノロジーとリアルの摩擦領域」にこそ価値があると考えています。サイロ化・属人化といった根深い課題に対し、泥臭い現場の実装まで踏み込んで変革を起こす。モノの流れそのものが変わる瞬間に立ち会える、稀有な環境です。 3）"三方よし"を前提とした共創型ビジネス物流は一社だけが得をする構造では長続きしません。創業以来、私たちは「荷主・倉庫・オープンロジ」の三者全員が利益を享受できるエコシステム（Triple Win）構築を徹底しています。この思想があるからこそ、パートナーとの強固な信頼関係に基づいた、長期的かつ本質的な提案が可能になります。 4）戦略がプロダクトを進化させる「事業オーナーシップ」営業の提案は、そのままプロダクト開発や倉庫ネットワークの開拓戦略に直結します。開発部門・倉庫担当・CSと密に連携し、「顧客の声」を起点に事業そのものをアップデートしていく。一人の営業としてだけでなく、事業を動かす当事者としての手応えを感じていただけます。 5）大人が挑戦できる「成熟したスタートアップ」「スタートアップ＝長時間労働・不安定」というイメージとは一線を画します。シリーズD完了の盤石な財務基盤、大手企業の資本参加、そして事実に基づき対話する落ち着いたカルチャー。リスクを抑えつつ、ダイナミックな社会課題解決にフルコミットできる環境が整っています。 6）なぜ、今オープンロジなのか WMSベンダーや運送会社など、特定領域に強みを持つプレイヤーは存在します。しかし、「SaaS・倉庫網・オペレーション・データ」のすべてを統合し、物流戦略そのものを再設計できるプラットフォーマーはオープンロジをおいて他にありません。産業構造を変える挑戦権は、今ここにあります。
労働条件	・勤務時間フレックスタイム制(コアタイムあり：11:00~15:00) ・休暇のポイント有給休暇/夏季休暇/年末年始休暇/慶弔休暇/ANNIVERSARY休暇/産休・育休/週休2日制/土日祝日休み/年間休日120日以上
応募資格	【必須（MUST）】＜以下のいずれかのご経験＞ ※物流業界経験は不問です※ ・法人営業のご経験・システム（SaaS/ERPなど）と業務プロセスの両面から、顧客の課題を捉え、システム連携の要件を整理した経験・部署横断的なステークホルダー（IT部門、業務部門、経営層、外部パートナーなど）を巻き込み、大規模プロジェクトを推進した経験【歓迎（WANT）】・SaaS企業におけるエンタープライズアカウント営業またはソリューション営業経験。・EC,リテール,HR（BPO）など、業務オペレーションの裏側を深く理解したソリューション提案経験。・自社,他社問わず、ITツールやシステム（Slack、WMS、CRM等）の導入・定着を組織内で推進,リードした経験。・プロジェクトのスコープ、スケジュール、予算を管理し、実行可能性を担保した経験。・物流課題の解決に対する志をお持ちの方。・既知の知識や手法に満足せず、複雑な構造を理解することに喜びを感じる方。・「なぜそうなるのか」という真因を徹底的に掘り下げ、論理的に解決することに執着できる方。・データドリブンな動きを志向される方。・新しいシステムやテクノロジーを積極的に活用し、組織進化牽引することにやりがいを感じる方。
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績あり女性管理職実績あり完全土日休みフレックスタイム月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/12/17
求人番号	6329750

採用企業情報

株式会社オープンロジ

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