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| 部署・役職名 | 契約10万台超のモビリティサービスを加速させる戦略的パートナーセールス企画 |
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| 仕事内容 |
【仕事内容】 当事業は「安全運転を当たりまえの習慣に」をミッションに、日本の物流や移動を支えています。契約台数10万台/サービス利用者30万人を超える規模まで成長し、業界を代表するエンタープライズ企業にも複数導入いただいております。 今後もさらなる成長を目指していくなかで、これまでのパートナー企業との連携基盤をさらに拡張・深化させ、チャネル経由での導入・販売を加速するため、パートナーである企業との販売強化等に関する企画設計から実行・改善までを牽引できる戦略型人材を求めています。 パートナー営業チャネルを「ただの紹介先」ではなく、「共に成果を出す関係」に転化し、長期的な協業スキームを設計できる方を歓迎します。 【業務内容】 ・パートナー企業との協業スキーム設計・提案・交渉 例：パートナー顧客に対し、ドライブチャートを扱ってもらうビジネスモデル設計 例：パートナー企業が当社プロダクトを販売する意義、本業とのシナジーの打ち出し 例：チャネル営業がドライブチャートを売りたくなるような報酬設計・インセンティブ構築 ・現場営業とのヒアリング → 課題抽出 → 仮説立案 → 企画設計 ・企画実行、進捗モニタリング、KPI管理、改善施策の立案・実行 ・社内各部門（プロダクト、マーケティング、CS、オペレーション等）と協働しながら、施策を推進 ・既存パートナーの動機付け・関係深化、新規パートナー開拓 ・チャネル担当フィールドセールスへの施策落とし込み、連携 ・将来的にはチャネル全体の戦略責任を担う役割も想定 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■求める経験・スキル・法人営業またはセールス企画／営業推進経験（4年以上） ・パートナー企業（代理店、リース会社、保険会社、コンサルティング会社等）との協業設計・交渉経験 ・現場営業との対話経験：現場課題を汲み取り、改善施策に繋げた経験 ・KPI設計・進捗管理・モニタリングを実施した経験 ・複数ステークホルダーを巻き込みながら、企画を実行に落とし込める推進力 ■歓迎する経験・スキル ・SaaS（特に業務効率化／モビリティ系）領域での営業企画経験 ・1→10 フェーズでの事業拡大経験 ・アライアンスや提携モデル設計の経験 ・自動車／リース／保険業界での知見・実務経験 ・プレイングマネージャー経験 ■求める人物像 ・社内外の多様なステークホルダーとオープンかつ的確にコミュニケーションを取り、周囲を巻き込みながらプロジェクトを推進できる方 ・ROIを意識した仮説検証型の思考と、行動量・実行力を両立できる方 ・既存の手法や前例にとらわれず、新しいアプローチを試行しながら価値を創り出すことを楽しめる方 ・環境や自分自身の変化に柔軟に対応し、常に自身のパフォーマンス最大化に努められる方 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/12/11 |
| 求人番号 | 6319448 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
この求人の取り扱い担当者
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会社名は会員のみ表示されます
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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- 株式会社プロタゴニストにて、インターネット・IT領域を中心に転職支援をしております。 営業やマーケのポジションをメインとしたご紹介に強みを持っています。
- (2025/12/05)
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