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アカウント・ディベロップメント・マネージャー
年収：800万 ～ 1000万
採用企業案件
DIGGLE株式会社
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- 資本金673百万円
- 会社規模101-500人
- その他
| 部署・役職名 | アカウント・ディベロップメント・マネージャー |
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| 職種 | |
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| 仕事内容 |
＜事業概要＞ DIGGLEは「組織の距離を縮め、企業の未来の質を上げる。」をProduct Visionとして掲げ、経営と現場が一体となって意思決定できる新しい経営管理のあり方を実現するため、コラボラティブ経営管理サービス「DIGGLE」を提供しています。 経営管理とは単なる数値差分の管理ではなく、企業の「ヒト・モノ・カネ」を成長に最適配分するための中枢機能です。 DIGGLEは直感的なUIと高い拡張性、そして元・経営企画経験者による伴走支援を組み合わせ、企業の経営管理体制の高度化を支援しています。 Mission「Dig the Potential」。 すべての企業が持つ成長可能性を、テクノロジーと仕組みで掘り起こす。 そのために、経営管理という“企業の未来の質を左右する”領域に挑んでいます。 ＜募集背景＞ シリーズCに向けた非連続な成長を実現するため、これまで十分にアプローチできていなかった大企業マーケットの開拓が急務となっています。 そこで、エンタープライズ専属BDR組織をゼロから立ち上げるフェーズに入りました。 ぜひ皆様には ・エンタープライズABMの戦略構築 ・CxOレターやハイレベルなパーソナライズの型化 ・Why you / Why now を言語化しきる深い調査 大企業の経営課題に正面から切り込むアウトバウンド を担っていただき、勝ちパターンの確立と組織牽引をお願いします。 “既存の延長線では勝てない市場”に挑む、会社の未来を左右するポジションです。 ＜業務内容＞ 大企業に対し、アウトバウンド（戦略的なアプローチ）を中心とした新規開拓を担っていただきます。 単なるアポイント獲得ではなく、潜在的な課題を深く掘り下げ、経営層やキーパーソンとのリレーションを構築し、大型案件の創出をミッションとします。 ※以下は想定する業務内容となります。詳細は選考を通じてすり合わせさせてください。 1. エンタープライズABMの設計と組織の立ち上げ ・ターゲットアカウント（大手企業）の選定・優先度付け ・Why you / Why now を軸にした深いアカウント調査 ・経営層を動かすCxOレター・パーソナライズアプローチの型化 ・チームのプロセス構築、KPI設計、ツール選定、データ整備 ・自ら成果を出しながら組織に再現性をインストールする 2. 戦略アウトバウンドの実行 ・役員層・部門長層へのパーソナライズアプローチ（電話／メール／手紙／紹介／イベント誘致など） ・組織構造・事業戦略・経営層インタビュー記事・IR情報からアプローチストーリーを構築 ・経営管理の変革テーマを起点にした高解像度のビジネスディスカッション 3. 商談創出（ただし「枠を作る」のではなく“案件を生む”） ・フィールドセールスに引き渡すまでのエンゲージメントの醸成 ・経営／事業課題ベースでの案件種別・規模の仮説設計 ・関係者マップの作成と“点→面”の展開 4. マーケティング・FSとの三位一体の営業戦略構築 ・データ分析に基づく改善 ・コンテンツ企画（CxOレター、成功事例、イベント案内の最適化） ・大企業向け営業プロセス全体のアップグレード ＜働き方＞ また、BDRについては国内であれば基本的にリモート中心に働いていただくことが可能です。 ※キックオフやオフサイトMTGなどの機会には出張いただくことがありますがご容赦願います。 ＜チームの特徴＞ エンタープライズチームはIS・FS・CS一体型のチームで、約10名のメンバーで構成。 Sansan、総合商社、金融機関など大手企業出身者が集まり、経験の多様性を活かした議論と実行力が特徴です。 Values「高速考動」「自学成長」「経済志向」「誠心敬意」が根付いた、強いオーナーシップのある組織です。 ＜ポジションの魅力＞ 1. 事業と組織の「ゼロイチ」経験 - シリーズCに向けた新たな戦略マーケットへの進出という、最も重要な局面を担えます。エンタープライズアカウントセールスチームの立ち上げ責任者として、営業戦略、プロセス、文化のすべてをゼロから作り上げる経験が得られます。 2. 経営層に直結するインパクト - 当社の未来の成長を左右する超大型顧客（エンタープライズ）の開拓に専念できます。あなたの活動と、構築したプロセスが、会社のトップラインと企業価値に直接的に貢献します。 3. 高度な戦略的ビジネススキル - 複雑な大手企業に対し、経営課題の視点からアプローチするアカウント戦略立案能力、組織構築力、そしてキーパーソンと対話できるハイレベルなコミュニケーション能力が身につきます。 |
| 労働条件 |
勤務時間 ・フレックスタイム制（コアタイム9:00-16:00） ・月所定160時間勤務（月30時間分の割増賃金相当分を含む。） ※実際の割増賃金が当該時間数を上回る場合においては、賃金規程に基づき、別途残業手当を支給する ※こちらはあくまでも規定のため、各チームにご確認ください。 勤務体系 ・リモート勤務可（必要に応じて出社） 休日/休暇 ・土曜日・日曜日・祝日・夏季休暇・冬期休暇・その他会社で定めた休日 ・有給休暇：入社時点5日、半日単位での取得可 福利厚生：出産・育児支援制度 加入社会保険：健康保険：有、 厚生年金：有、 雇用保険：有 労災保険：有 受動喫煙対策：就業中の喫煙不可 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 以下いずれかのご経験をお持ちの方・エンタープライズ企業向けのBDR/アカウント開拓 ・ABMに基づくターゲットプランニング経験 ・経営層や顧客キーマンへのパーソナライズアプローチ経験（CxOレター・お手紙 など） ・Why you / Why now のストーリー構築経験 【歓迎（WANT）】 ・SaaSにおけるBDRまたはIS/FS経験・大企業向けの課題深掘り経験 ・プロセス構築・KPI設計の経験 ・経営管理・予実管理への興味関心 ＜求める人物像＞ ・0→1の環境で価値を作ることに燃える方 ・課題を抽象化し、ストーリーに落とす力がある方 ・自律的に動き、学び、改善し続けられる方 ・心理的安全性と高い誠実さを兼ね備えた方 ・Mission / Values に強く共感いただける方 - Mission：「Dig the Potential」 - Values：「高速考動」「自学成長」「経済志向」「誠心敬意」 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 教育・研修制度充実 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2025/12/12 |
| 求人番号 | 6318179 |
採用企業情報
- DIGGLE株式会社
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- 資本金673百万円
- 会社規模101-500人
- その他
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会社概要
【設立】2016年6月9日
【代表者】山本 清貴
【資本金】6億7,300万円（資本剰余金含む）
【本社所在地】東京都港区港南2-15-1
【事業内容】経営管理SaaS”DIGGLE”の提供
【代表プロフィール】
代表取締役 山本清貴
早稲田大学ファイナンス研究科を修了。10年間以上にわたり米系ERPベンダーにて、会計・CRM・SCMなど業務系アプリケーションのセールスに従事。デジタルマーケティング スタートアップを経てDIGGLEを設立。
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