選ばれた人だけのハイクラス転職サイト【ビズリーチ】

転職サイトビズリーチ
>
求人検索
> シニアアカウントマネージャー（Enterprise）

転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です

新規会員登録（無料）

シニアアカウントマネージャー（Enterprise）

年収：800万～ 1500万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	シニアアカウントマネージャー（Enterprise）
職種	法人営業
業種	その他
勤務地	東京都
仕事内容	＜事業概要＞ DIGGLEは「組織の距離を縮め、企業の未来の質を上げる。」をProduct Visionに掲げ、経営と現場が一体となって意思決定できる新しい経営管理のあり方を実現するために、コラボラティブ経営管理サービス「DIGGLE」を提供しています。経営管理とは、単なる数字の管理にとどまらず、ヒト・モノ・カネといった経営資源を企業の成長へと最適化する営みです。DIGGLEは直感的なUIと高度な機能に加え、元経営企画経験者などの知見を活かしたカスタマーサクセスによるコンサルティングを組み合わせ、企業ごとに最適な経営管理体制の構築を支援しています。＜Mission＞ DIGGLEのミッションは「Dig the Potential　テクノロジーで、企業の成長可能性を掘り起こす。」です。すべての企業にはまだ見ぬ成長可能性が広がっていると考え、テクノロジーの力でその一つ一つを掘り起こし、企業のありたい姿の実現を支援することで、産業と社会の在り方を革新しています。＜募集背景＞シリーズCを見据える当社において、トップラインのさらなる引き上げは最重要テーマです。特に、大企業における経営管理領域は未開拓の余白が広く、まさに“巨大なブルーオーシャン”。この領域でエンタープライズAMを立ち上げるのは今回が初となります。大企業の深い組織構造に入り込み、各事業部に予実管理の新しい在り方を届けられるかどうかが、DIGGLEの未来を左右します。本ポジションは、新設エンタープライズチームの中核として、大企業深耕の勝ちパターンをつくり、組織に残す役割を担います。＜エンタープライズAMとしての“仕事の本質”＞ DIGGLEにおけるアカウントマネージャーは、単なるSaaSの深耕営業ではありません。 ■ 全部署横断の巨大な深耕テーマ予実管理は、経営企画・財務だけのものではありません。事業部、営業、開発、バックオフィス——企業のすべての部門が関わる活動です。そのため、「DIGGLEが導入される＝企業の意思決定精度が上がる」ことに直結し、部門展開の幅がそのまま“顧客企業の未来そのもの”を広げていく感覚を味わうことができます。 AMとしての経験・強みを最も活かせる横断テーマです。 ■ 顧客課題の“潜在領域”に踏み込むエバンジェリスト経営管理は重要でありながら、優先度が後回しにされがちな“潜在課題”です。だからこそ、DIGGLEのAMは・なぜ今、経営管理の刷新が必要なのか・変えないことによるコストは何か・DIGGLE導入後の企業の未来はどう変わるかを顧客に気づいていただくところから始める“エバンジェリスト”的な役割を担います。単なるアップセルではなく、顧客企業の未来づくりに寄り添う仕事です。＜業務内容＞エンタープライズ企業に対し、長期的なパートナーシップを構築しながら、経営管理の高度化とLTV最大化を両立する役割を担います。 ① 戦略策定・顧客の事業構造・意思決定プロセスの調査・数年後の自社×顧客の理想像の設定・潜在LTVを可視化する「ポテンシャルマップ」の策定 ② 多層リレーションの構築・意思決定者〜現場までを可視化する「リレーションマップ」の作成・部門ごとのKPIや文化を踏まえた多層的なアプローチ設計 ③ 戦略実行・社内連携・アカウントプランに基づくアップセル／クロスセル提案・経営レイヤーへの価値訴求・プロダクト・CS・マーケとの協働・プロダクト改善に繋がるフィードバック＜ポジションの魅力＞ ① 大企業を横断し、経営にも現場にも深く刺さる“稀有な深耕テーマ” 経営管理×全社横断というテーマは、AMとして極めてやりがいのあるテーマだと思っています。「導入部署が一つ増えれば、企業の意思決定の質が変わる」ということを強く実感いただけます。 ② 経営管理SaaSという未開拓市場をつくるエバンジェリストまだ顕在化していない課題に光を当て、顧客の経営の未来に影響を与える役目です。 “顧客の未来の質”に触れられる稀少な経験を得られます。 ③ ゼロイチの勝ちパターンづくり AMチームの立ち上げに関われるため、「どういう深耕モデルをつくるか」「どんな市場に広げるか」を自ら設計できます。 ④ 経営・事業への理解が圧倒的に深まる顧客のKPI、投資判断、組織構造に踏み込むため、大企業の経営企画的役割として伴走いただきます。
労働条件	勤務時間・フレックスタイム制（コアタイム9:00-16:00）・月所定160時間勤務（月30時間分の割増賃金相当分を含む。） ※実際の割増賃金が当該時間数を上回る場合においては、賃金規程に基づき、別途残業手当を支給する ※こちらはあくまでも規定のため、各チームにご確認ください。勤務体系・リモート勤務可・週2出社（顧客訪問含む）休日/休暇・土曜日・日曜日・祝日・夏季休暇・冬期休暇・その他会社で定めた休日・有給休暇：入社時点5日、半日単位での取得可福利厚生・福利厚生：出産・育児支援制度・加入社会保険：健康保険：有、厚生年金：有、雇用保険：有労災保険：有・受動喫煙対策：就業中の喫煙不可
応募資格	【必須（MUST）】 ※以下いずれかのご経験をお持ちの方・大手企業向けアカウントマネジメント経験・中長期的なアカウントプラン策定・実行スキル・経営・事業課題のヒアリング・ソリューション提案能力【歓迎（WANT）】・SaaSプロダクトのSales/導入支援経験・Sales Enablement経験・開発チームとの協業経験・会計、予実管理領域の知見＜求める人物像＞・ゼロイチフェーズを楽しめる方・大企業の複雑性をポジティブに捉えられる方・多層的な関係構築が得意な方・粘り強さと論理思考の双方を兼ね備えた方・Mission・Valueに共感し、社会の未来を良くしたい方＜こんな方と働きたい＞・Mission：「Dig the Potential」に共感できる方・Values：「高速考動」「自学成長」「経済志向」「誠心敬意」に共感できる方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業年間休日120日以上産休・育休取得実績あり女性管理職実績あり 20代管理職実績あり教育・研修制度充実完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/12/12
求人番号	6318170

採用企業情報

DIGGLE株式会社

転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です

新規会員登録（無料）

<< 検索結果に戻る