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【役員候補/世界TOP10スタートアップ選出/フルリモート×フレックス】独自性のあるAI×セキュリティのディープテックカンパニーでセールス責任者を募集します！

年収：1000万 ～ 2000万

採用企業案件

役員面接

採用企業

株式会社Acompany

  • 愛知県

    • 資本金100百万円
    • 会社規模31-100人
  • インターネットサービス
部署・役職名 【役員候補/世界TOP10スタートアップ選出/フルリモート×フレックス】独自性のあるAI×セキュリティのディープテックカンパニーでセールス責任者を募集します！
職種
業種
勤務地
仕事内容 当社は、生成AI活用における最大の課題である「プライバシー・セキュリティ」を解決するホリゾンタルSaaS『AutoPrivacy AI Gateway』を展開しています。現在、初期のPMF（プロダクト・マーケット・フィット）を確信し、「0→1」から「1→10」への急拡大フェーズへ移行する最重要局面にあります。

マーケティングから商談、カスタマーサクセスへの連携まで、収益プロセス（The Model）全体を統括・構築し、日本のエンタープライズ企業へAI活用の道を切り拓く「執行役員（VP of Sales）候補」を募集します。プロダクト事業全体の営業統括責任者として、全権限を持って組織と事業のグロースを牽引いただきます。

【具体的な業務内容】
①Go-to-Market（GTM）戦略の立案と実行
- ターゲット業界・部門の選定とアプローチ戦略の策定
- 「直販」と「パートナー販売」の最適なチャネルミックス戦略の構築
- プライシング戦略や販売代理店網の開拓・制度設計
②エンタープライズセールスの実行（プレイング）
- 経営層・決裁者へのハイタッチセールス
- 大手企業の複雑な稟議プロセス（セキュリティ、法務、経営会議）の攻略
③The Model型組織の確立
- マーケティング〜インサイドセールス〜フィールドセールス〜カスタマーサクセスの一貫したパイプライン構築
- CRM/SFA/MAツールの導入選定とオペレーション構築
④プロダクトフィードバック
- 顧客の声を開発チームへ還元し、機能改善や新機能開発への提言

【仕事の魅力】
◼️市場価値の向上
・「エンタープライズ × ホリゾンタル × 0→1」という、市場価値が極めて高い希少なキャリアを築ける

◼️チャレンジングな環境
・事業の「型」をゼロから作る経験を通じて、出来上がった組織の歯車ではなく、営業組織のDNAそのものを創ることができる
・約50兆円規模への市場拡大が予測されるハードウェア秘密計算領域でスケールの大きい挑戦ができる

▪️自由度の高い働き方
・フルリモート×フレックスで家庭や趣味との両立もしやすい
・ベネフィット面の充実（月1回理由不問で休暇を取れるF休制度やリモートワーク構築手当 etc...）
労働条件 【雇用形態】
正社員
※正社員採用後3ヶ月を試用期間と定めています

【勤務地】
リモートワーク
（または）名古屋大学内インキュベーション拠点（愛知県名古屋市内）

【勤務時間】
フレックスタイム制コアタイム：13:00-16:00
フレキシブルタイム：5:00-13:00, 16:00-22:00

【休日】
完全週休2日制（所定休日は土日祝日と年末年始12/29-1/3、7-9月の3日間の夏期休暇）
年間休日：120日以上年次有給休暇日数：10日〜（最初の起算日の付与日数）
その他：ウェルカム休暇（入社日に有給3日付与）、特別休暇（結婚・忌引・妻の出産）、F休（月1日取得可能な理由不要の無給休暇）

＝＝＝＝＝＝＝
◾️福利厚生

【社会保険完備】
健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険

【福利厚生・手当等】
- ウェルカム休暇（入社日に有給3日付与）
- 特別休暇（結婚・忌引・妻の出産）
- F休暇（月1日取得可能な理由不要の無給休暇）
- チームご飯
- 社内表彰
- 通勤手当（出勤ベースの実費請求型で上限月3万円）
- 出社手当
- 引越し手当
- 書籍購入補助手当（上限月1万円）
- リモートワーク環境構築手当（上限8万円）
- 出産祝い金（2万円）
- インフルエンザワクチン補助

【受動喫煙対策】
名古屋大学内インキュベーション拠点：敷地内禁煙（特定屋外喫煙所あり、屋外に喫煙場所あり）
本社（なごのオフィス）：屋内原則禁煙（特定屋外喫煙所あり、屋外に喫煙場所あり）

※勤務場所及び業務内容の変更の範囲勤務場所：リモートワークのため国内であれば制限はありませんが、方針変更などにより本社または支社への出社を求める可能性があります。（2025年12月現在では予定しておりません）
業務内容：原則としてセールス責任者関連業務に限定されます。
応募資格

【必須（MUST）】

- BtoB SaaS事業における、事業責任者または営業責任者としての実務経験
- エンタープライズ（従業員数：数千名規模）をターゲットとしたハイタッチセールスの実績
- GTM（Go-to-Market）戦略の立案と実行経験
- マーケティング・IS・FS・CSを横断する「The Model」型プロセスの構築・運用知見

【歓迎（WANT）】

- ホリゾンタルSaaS（業界不問型）における、特定のユースケースを開拓しPMFさせた経験
- Salesforce等のCRM/SFAを活用した、データドリブンな営業組織の構築経験
- AI、セキュリティ、データ活用領域に関する深いドメイン知識
- クラウドベンダー（AWS, Azure, GCP）のマーケットプレイスやパートナープログラムを活用した拡販経験
- 大手SIer（NTTデータ、野村総研等）やコンサルファームとの協業実績

■求める人物像
- Acompanyのバリュー「Be Cool, Be Hacker」に共感できる方
- 顧客ごとに異なるユースケースを提案し、汎用的な価値を訴求できる能力がある方
- 不確実性が高い中で、自らKPIを設定しPDCAを回せる方
- 業務に線引きをせず、事業成長のために必要なことは泥臭く実行できるオーナーシップをお持ちの方
- 整っていない環境に対して、自らルールを作ることにやりがいを感じる方
アピールポイント 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 教育・研修制度充実 産休・育休取得実績あり 年間休日120日以上 ストックオプション制度あり Uターン・Iターン歓迎 新規事業 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム
リモートワーク

可

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙
更新日 2025/12/10
求人番号 6317187

採用企業情報

株式会社Acompany
  • 株式会社Acompany

  • 愛知県

    • 資本金100百万円
    • 会社規模31-100人
  • インターネットサービス

  • 会社概要

    【設立】2018年6月20日
    【代表者】高橋　亮祐
    【資本金】100百万円
    【従業員数】62名（役員、取締役含む）※2025年1月時点
    【本社所在地】愛知県名古屋市西区那古野2丁目14番1号
    　　　　　　　　　　　
    【事業内容】プライバシーテックサービス「AutoPrivacy」の開発・提供、コンサルティング

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