転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
【セールスMG/世界TOP10スタートアップ選出/フルリモート×フレックス】独自性のあるAI×セキュリティのディープテックカンパニーでソリューションセールスマネージャーを募集します！
年収：800万 ～ 1500万
採用企業案件
役員面接
株式会社Acompany
-
- 資本金100百万円
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | 【セールスMG/世界TOP10スタートアップ選出/フルリモート×フレックス】独自性のあるAI×セキュリティのディープテックカンパニーでソリューションセールスマネージャーを募集します！ |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
当社が持つ秘密計算やPETsなどの最先端技術は、単なるプロダクト提供に留まらず、顧客のデータ戦略やDX推進における根幹を担うソリューション提供が不可欠です。 この高度なコンサルティング要素を持つソリューション営業を現場でリードし、チームとともに顧客の課題解決を推進できるマネージャーを募集します。 【この職種のミッション】 ・顧客の経営課題・業務課題を深くヒアリングし、自社技術を駆使した最適なソリューションを提案し部門の売上目標を達成すること。 ・属人化しがちな高度なコンサルティングセールスのプロセスを「型化」し、チーム全体の成約率と生産性を最大化すること。 ・顧客と開発チーム（エンジニア）の橋渡し役となり、技術的な実現可能性とビジネス要求を両立したプロジェクトを成功に導くこと。 【具体的な業務内容】 ①エンタープライズセールスの推進 ・顧客アカウントの開拓、商談機会の創出・管理 ・顧客課題のヒアリングとソリューション提案（提案資料の作成含む） ・契約交渉・クロージング ・契約後のリレーション構築と継続的なアップセル・クロスセル ②営業戦略やプロセスの設計 ・競合分析に基づいた優位性の確立と、効果的なアプローチの設計 ・営業KPIの設計と、ダッシュボードを用いた継続的な数値管 ・パイプライン管理体制の構築と運用 ③セールス組織のマネジメント ・メンバーの育成、スキルアップ支援、目標管理 ・ソリューションセールスプロセス全体の最適化を推進 【仕事の魅力】 ◼️市場価値の向上 ・「エンタープライズ × ホリゾンタル × 0→1」という、市場価値が極めて高い希少なキャリアを築ける ◼️チャレンジングな環境 ・事業の「型」をゼロから作る経験を通じて、出来上がった組織の歯車ではなく、営業組織のDNAそのものを創ることができる ・約50兆円規模への市場拡大が予測されるハードウェア秘密計算領域でスケールの大きい挑戦ができる ▪️自由度の高い働き方 ・フルリモート×フレックスで家庭や趣味との両立もしやすい ・ベネフィット面の充実（月1回理由不問で休暇を取れるF休制度やリモートワーク構築手当 etc...） |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 ※正社員採用後3ヶ月を試用期間と定めています 【勤務地】 リモートワーク （または）名古屋大学内インキュベーション拠点（愛知県名古屋市内） 【勤務時間】 フレックスタイム制コアタイム：13:00-16:00 フレキシブルタイム：5:00-13:00, 16:00-22:00 【休日】 完全週休2日制（所定休日は土日祝日と年末年始12/29-1/3、7-9月の3日間の夏期休暇） 年間休日：120日以上年次有給休暇日数：10日〜（最初の起算日の付与日数） その他：ウェルカム休暇（入社日に有給3日付与）、特別休暇（結婚・忌引・妻の出産）、F休（月1日取得可能な理由不要の無給休暇） ＝＝＝＝＝＝＝ ◾️福利厚生 【社会保険完備】 健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険 【福利厚生・手当等】 - ウェルカム休暇（入社日に有給3日付与） - 特別休暇（結婚・忌引・妻の出産） - F休暇（月1日取得可能な理由不要の無給休暇） - チームご飯 - 社内表彰 - 通勤手当（出勤ベースの実費請求型で上限月3万円） - 出社手当 - 引越し手当 - 書籍購入補助手当（上限月1万円） - リモートワーク環境構築手当（上限8万円） - 出産祝い金（2万円） - インフルエンザワクチン補助 【受動喫煙対策】 名古屋大学内インキュベーション拠点：敷地内禁煙（特定屋外喫煙所あり、屋外に喫煙場所あり） 本社（なごのオフィス）：屋内原則禁煙（特定屋外喫煙所あり、屋外に喫煙場所あり） ※勤務場所及び業務内容の変更の範囲勤務場所：リモートワークのため国内であれば制限はありませんが、方針変更などにより本社または支社への出社を求める可能性があります。（2025年12月現在では予定しておりません） 業務内容：原則としてソリューションセールスMG関連業務に限定されます。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 - エンタープライズ企業に向けたITソリューションの営業経験（5年以上）- 技術的な難易度の高い商材（クラウド、AI、データ分析、セキュリティ等）を扱った経験 - 営業組織のマネジメント経験（以下3点すべて必須） ①セールスプロセスの型化、営業戦術の実行指揮 ②KPI設計、パイプライン管理、数値に基づいた改善プロセス設計の経験 ③チームマネジメント経験 - プレイングマネージャーとして、自ら案件のフロントに立ちながら組織をドライブできる実行力 - エンジニアとの共通言語を持ち、技術的な実現可能性の当たりをつけられる能力 【歓迎（WANT）】 - スタートアップ企業での営業組織のマネジメント経験- Salesforce等CRMを活用した営業組織の設計・運用経験 - エンジニア経験、または SIer/テクニカルベンダーでのプリセールス経験 - 金融・医療・国防など、特に機密レベルの高い業界での営業経験 - 生成AIやデータ分析の基礎的理解 ■求める人物像 - Acompanyのバリュー「Be Cool, Be Hacker」に共感できる方 - 不確実性が高い中で、自らKPIを設定しPDCAを回せる方 - 顧客の経営課題・業務課題を抽象化して特定できる能力をお持ちの方 - 「技術」と「ビジネス」のバランス感覚を持ち、泥臭い調整も厭わない方 - 単発の受注ではなく、事業としての継続性やスケーラビリティを設計できる方 - 整っていない環境に対して、自らルールを作ることにやりがいを感じる方 - スタートアップならではの環境変化や目標変更にも柔軟に対応できる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 教育・研修制度充実 産休・育休取得実績あり 年間休日120日以上 ストックオプション制度あり Uターン・Iターン歓迎 新規事業 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/12/10 |
| 求人番号 | 6317186 |
採用企業情報
- 株式会社Acompany
-
- 資本金100百万円
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
-
会社概要
【設立】2018年6月20日
【代表者】高橋 亮祐
【資本金】100百万円
【従業員数】62名（役員、取締役含む）※2025年1月時点
【本社所在地】愛知県名古屋市西区那古野2丁目14番1号
【事業内容】プライバシーテックサービス「AutoPrivacy」の開発・提供、コンサルティング
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です