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Partner Development Team Manager（パートナーデベロップメント チームマネージャー）
年収：1900万 ～ 3000万
採用企業案件
HubSpot Japan株式会社
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- 資本金5百万円
- 会社規模非公開
- ソフトウエア
- その他
| 部署・役職名 | Partner Development Team Manager（パートナーデベロップメント チームマネージャー） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
▼The Opportunity｜ポジション概要 HubSpotでは、日本市場におけるパートナー組織拡大の中核を担う Partner Development Team Manager を募集しています。本ポジションは、急成長中の地域においてパートナーエコシステムの基盤を構築し、特にアップマーケット領域でのパートナー経由のビジネス成長を牽引する重要な役割です。 PDM Managerは、パートナーデベロップメントチームの採用・育成・マネジメントに加え、パートナーとの戦略的な関係構築を通じて、ビジネス成長を支えるリーダーシップを発揮いただきます。高速に変化する環境下で、学習文化と高いパフォーマンスを両立し、チームとパートナー双方をインスパイアできる方を求めています。 勤務地は東京オフィスを拠点としつつ、HubSpotの柔軟な働き方のもと、国内であればどこでも勤務可能です（Remote / Flex / Office の選択可）。 ▼What You'll Do｜主な業務内容 1. チームのリードとインスパイア Partner Development チームを牽引し、四半期MBOや月次目標の達成へ導く パートナー経由の売上拡大、レベニューリテンション向上、セルスルーレート改善に取り組む 2. コーチングと育成 チームとの信頼関係を構築し、継続的なフィードバックを提供 ホリスティックなパートナー開発スキルの習得を支援し、成長を後押しする 3. 採用と組織づくり 新規PDMの採用・選考・オンボーディングを主導し、優秀なタレントの確保と育成を推進 4. 戦略的成長の推進 ビジネスアキュメンを活かし、パートナー主導の需要創出に向けた成長戦略をチームと共に策定・実行 5. パートナーとのエグゼクティブ連携 地域のチャネルリーダーとして、主要パートナーと定期的に対話し、関係強化やエスカレーション対応を行う 6. クロスファンクショナルな協業 直販部門のマネージャーやディレクター、エグゼクティブと連携し、ビジネス成長を加速 組織横断のプロジェクトにも積極的に参画 7. データドリブンな意思決定 パフォーマンスデータを分析し、トレンドやギャップを特定 データインサイトを基に戦略を策定し、チーム成果を最大化 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ▼What We're Looking For｜求める人物像■ 必須経験（Experience Requirements） ・パートナーリーダーシップ経験 5年以上（パートナーエコシステムの構築・拡大に実績のある方） ・マネジメント経験 2年以上（チームの採用・育成・評価の経験が必須） ・テック業界での就業経験（歓迎） ・構造化された営業組織でのマネジメントまたは営業経験 ■ 必須スキル（Skills Requirements） ・英語：ビジネスレベル ・高いコーチング力：メンバーの行動や成果を観察し、適切な改善手法を用いてパフォーマンスを向上させる能力 ・分析力：データを用いた課題特定、意思決定、KPI改善のスキル ・コラボレーション力：他部門と協働し、結果を導く能力 ・高いEQと共感性：状況に応じてコミュニケーションを調整し、メンバーを理解し動機づける力 【歓迎（WANT）】 ■ パーソナルアトリビュート（Attributes & Personal Qualities）・成長へのコミットメント：直近1年でのマネジメント領域での学び・成長が見える方 ・レジリエンスと達成志向：困難な状況でも諦めず、高い目標に対して責任を持って取り組める ・チェンジリーダーシップ：変革期において透明性と継続的改善の文化を築き、チームを前向きに導ける ・ポジティブなチームカルチャーをつくる力 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 社内公用語が英語 Uターン・Iターン歓迎 地域活性化事業 新規事業 成果報酬型 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/12/10 |
| 求人番号 | 6315358 |
採用企業情報
- HubSpot Japan株式会社
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- 資本金5百万円
- 会社規模非公開
- ソフトウエア
- その他
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会社概要
【設立】2016年2月
【資本金】500万円
【本社所在地】東京都千代田区丸の内1丁目4-1
【事業内容】マーケティングおよびセールス支援ソフトウェアの開発、販売、および関連サービスの提供
【当社について】
2006年、人々の生活、仕事、買い物、購入の決定方法が変わってきているにもかかわらず、企業のマーケティング活動はそれにまったく適応していないのではないか、という単純な疑問からHubSpot社が誕生しました。この矛盾に気づいたブライアン・ハリガンとダーメッシュ・シャーは、インバウンドマーケティングのビジョンを打ち立て、HubSpotのプラットフォームを開発しました。パワフルで使いやすいHubSpotの統合ツールにより、企業のマーケティングは適切かつユーザーに役立つ、パーソナライズ化されたインバウンドマーケティングの経験を提供することにより、顧客を惹きつけ、引き込み、満足させることができます。すなわち、HubSpotのミッションは世界をよりインバウンドなものにし、次々とビジネスを変革させていくことにあります。
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