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【飲食・小売店のDX×地域社会への貢献】急成長中のBtoB SaaS市場で営業組織を立ち上げるマネージャー
年収：800万 ～ 1500万
採用企業案件
役員面接
株式会社ランプ
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- 資本金260百万円
- 会社規模1-30人
- その他
| 部署・役職名 | 【飲食・小売店のDX×地域社会への貢献】急成長中のBtoB SaaS市場で営業組織を立ち上げるマネージャー |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【募集背景】 株式会社ランプは、急成長を遂げるBtoB SaaS市場において、和洋菓子店をはじめとする食品小売店や飲食店のテイクアウトに特化した予約受付・管理SaaS「[テイクイーツ]」の需要が急増しています。地域社会の課題解決に向けたデジタル化の提案が求められており、当社のミッションに共感し、共に成長できるセールスマネージャーを新たに募集します。 デジタルトランスフォーメーションを推進し、営業戦略を強化するために、マルチステークホルダー案件における合意形成を得意とし、セールス組織の立ち上げと成長を牽引できる方とお会いできればと考えています。 【事業・組織紹介】 株式会社ランプは、京都を拠点に飲食店や小売店にデジタル技術を提供し、業務の効率化と売上向上を支援するスタートアップ企業です。私たちのミッションは、「食」の現場にエンパワーメントをもたらし、アナログ業務からの脱却を促進することです。地域社会が抱える課題に対してデジタルの力を活用し、DXの普及を広げることで、地域社会を照らす存在となることを目指しています。 【業務内容】 ・BtoB SaaSの営業として、店舗向けソリューションの提案を行い、顧客のニーズに応じたPoC（Proof of Concept）設計を担当します。 ・マルチステークホルダーとの合意形成を図り、営業プロセスの各段階をリードし、クロージングまでの流れをスムーズに進める役割を担います。 ・SQO（Sales Qualified Opportunity）の創出やWin/Loss分析を通じて、営業パイプラインのマネジメントを実施し、効果的な営業戦略を構築します。 ・営業活動のデータ分析を行い、得られた情報を基に営業戦略の改善提案を行います。 【補足情報】 シリーズAスタートアップにおけるセールス組織の0→1の立ち上げという、キャリアにおいて貴重な経験を積むことができます。市場開拓における仮説検証を高速で回しながら最適解を見つけ出すプロセスに主体的に関わり、営業戦略、プロセス設計、KPI設計など、組織の土台を一から構築する醍醐味を味わえます。 急成長中のスタートアップで地域社会の課題解決に直接貢献できる意義深い仕事であり、マルチステークホルダーとの交渉を通じて高度なコミュニケーション能力とビジネススキルを磨くことができます。また、CS、マーケティング、プロダクトチームと連携しながら新たなソリューションの開発や営業戦略の立案に携わるチャンスもあります。 さらに、組織が拡大していく過程では、セールスだけでなくRevOps、カスタマーサクセス、事業企画など、横への移動や幅広いスキルセットを獲得できるキャリアパスが開かれています。自身の成長が企業の成長に直結する実感を得られる環境で、営業プロセス全体に携わることで、BtoB SaaSビジネスにおける幅広い経験を積むことができるポジションです。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 - BtoB SaaS営業のマネジメント経験3年以上（チーム規模3名以上）- ARR/MRRなどの数値目標管理とKPI設計の実績 - エンタープライズ向け営業戦略の立案と実行経験 - セールスプロセス（Salesforce等のSFA）の設計・改善経験 - 飲食・小売業界に対する興味・関心をお持ちの方 【歓迎（WANT）】 - シリーズA〜C程度のスタートアップでのセールス組織立ち上げ経験- 営業メンバーの採用基準設計、オンボーディング制度の構築経験 - 飲食・小売業界に対する深い知見およびDX商材の営業経験 - 大型案件（ARR 1,000万円以上）のクロージング実績 - MA/CRMツールを活用したマーケティング連携の経験 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 Uターン・Iターン歓迎 地域活性化事業 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2025/12/22 |
| 求人番号 | 6307144 |
採用企業情報
- 株式会社ランプ
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- 資本金260百万円
- 会社規模1-30人
- その他
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会社概要
【設立】2017年2月
【代表者】河野 匠
【資本金】2億6,000万円（資本準備金含む）
【従業員数】20名（アルバイト含む）
【本社所在地】京都府京都市中京区下妙覚寺町195
【その他事業所】東京
【事業内容】
食品小売向け予約受付・管理システム「テイクイーツ」の開発・販売
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