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Head of Strategic Sales / 営業部長 （次世代AI半導体・HPCインフラ）
年収：応相談
採用企業案件
株式会社Preferred Networks
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
- ソフトウエア
- ハードウエア
| 部署・役職名 | Head of Strategic Sales / 営業部長 （次世代AI半導体・HPCインフラ） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
Preferred Networksが開発する次世代AI半導体を搭載する大規模計算インフラシステム（オンプレミス）および、クラウドサービスをはじめとする各種サービスの拡販に向け、製品完成前のフェーズからグローバル市場を開拓し、事業を牽引していただきます。単なる製品販売ではなく、顧客への価値提案から製品仕様へのフィードバックまで、事業開発・経営企画的な視点を持ってリードする役割です。 ・トップセールス・エバンジェリスト活動 ・製品完成前の段階から、国内外のHPC・データセンター・AI研究開発領域のキーマン（CXOクラス）に対し、PFNの技術ビジョンとロードマップを提示し、導入への期待感を醸成する（Dream Selling）。 ・ローンチカスタマーやPoCパートナーの開拓および関係構築。 ・市場起点の製品開発リード（マーケットイン） ・顧客との対話から得られたインサイト（価格、電力効率、システム要件、必須機能など）を開発部門へフィードバックする。 ・技術的な実現可能性だけでなく市場適合性（Product-Market Fit）を重視し、ビジネス成立の要件と乖離がある場合は、開発サイドへ率直かつ論理的に提言を行い、製品仕様の最適化をリードする。 ・インフラビジネスのスキーム構築 ・チップ単体ではなく、サーバー、冷却、ネットワーク、ソフトウェアスタックを含めた「システム/インフラ」としてのビジネスモデルを構築する。 ・BizDevチームと連携し、単発の売り切りではなく、継続的な価値提供が可能な事業構造を策定する。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■大規模ITインフラ業界（HPC）における深い知見と人脈・業界の主要プレイヤー（ハイパースケーラー、研究所、自動車・製造業の大手など）の決裁者クラスと既にネットワークがあり、ドアノックなしで商談を創出できること。 ■AI業界のインフラ導入における深い知見と人脈 ・急速に拡大する生成AI・AIサービス市場において、主要なプレイヤー（開発ベンダー、プラットフォーマー等）の意思決定者へのアクセスを持っていること。 ・AIサービスの事業フェーズ（PoC、学習、推論・サービス化）ごとのインフラニーズの違いを熟知しており、顧客の事業成長に合わせた計算環境の提案・構築支援の経験があること。 ■「有形」と「無形」双方のビジネス構築・提案経験 ・ハードウェア（スペック・納期・コスト）と、ソリューション（課題解決・将来のビジョン・ソフトウェア価値）の両方の視点を持ち、俯瞰的にビジネスを組み立てられること。 ■開発・技術部門との対等なコミュニケーション能力 ・エンジニアである必要はないが、システムアーキテクチャやAIトレンドについて常にキャッチアップし続け、開発責任者に対して市場視点で論理的に意見具申ができること。 ■ビジネスレベルの英語力（海外ハイパースケーラーやパートナーとの交渉のため）。 【歓迎（WANT）】 ■新規アーキテクチャのプロセッサや、新規プラットフォームの市場立ち上げ（Go-to-Market）をリードした経験。■スタートアップや新規事業部において、ゼロベースで営業組織や代理店戦略を設計した経験。 ■ビジョンを描き、周囲を巻き込むエネルギー ・まだ世にない製品・技術に対して、自らの言葉と熱量で相手（顧客・社内）に夢を抱かせ、人を動かすことができる方。 ■本質的な価値を追求する姿勢と実行力 ・開発の経緯や社内の事情よりも、「顧客にとって真に価値があるか」「事業として成立するか」を最優先し、開発責任者に対しても対等な立場で率直な議論ができる方。 ■既存の枠にとらわれない戦略的思考 ・既存の商習慣や「営業とはこうあるべき」という固定観念に縛られず、PFNの技術を売るために最適な手法を柔軟かつ戦略的に考えられる方。 |
| アピールポイント | 海外事業 管理職・マネージャー フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2025/12/10 |
| 求人番号 | 6306439 |
採用企業情報
- 株式会社Preferred Networks
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
- ソフトウエア
- ハードウエア
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会社概要
【設立年月日】2014年3月26日
【代表者】岡野原 大輔
【本社所在地】東京都千代田区大手町1-6-1
【事業内容】深層学習やロボティクスなどの先端技術を応用したソフトウェア・ハードウェア・ネットワーク技術の研究・開発・販売
【当社について】
株式会社 Preferred Networks（PFN）は、「現実世界を計算可能にする」をミッションとして、深層学習（ディープラーニング）、ロボティクスなどの最先端技術を最短路で実用化することで、これまで解決が困難であった現実世界の課題を解決することを目指しています。2014 年 3 月に創業して以来、交通システム、製造業、ライフサイエンスをはじめ、ロボット、プラント最適化、材料探索、教育、エンターテインメントなどの分野で事業化を進めています。また、これらを支える深層学習のソフトウェア技術やプロセッサー、スーパーコンピュータも自社で開発しています。
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