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【事業開発リード】不動産会社様とのアライアンスで新しい電力販売モデルを創るBizDev募集！

年収：1200万～ 1800万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【事業開発リード】不動産会社様とのアライアンスで新しい電力販売モデルを創るBizDev募集！
職種	法人営業代理店営業・アライアンス個人営業
業種	電力・ガス・水道
勤務地	東京都
仕事内容	■ミッション: 送客依存から価値共創へ。不動産領域の新チャネル創出を通じて、オクトパスのファンを増やす。これまで当社は、Life Line Agency（LLA）と呼ばれる代理店を通じた電力契約獲得を中心に事業を拡大してきました。しかし、LLAに顧客情報を提供する不動産会社が高額な手数料を要求する構造が定着し、結果として“マネーゲーム化”が進行。顧客獲得単価（CAC）の上昇や営業の主導権喪失といった課題を抱えています。この構造を抜け出すには、「不動産を避ける」のではなく、むしろ正面から関係を再構築することが不可欠です。つまり、不動産会社が“お金以外の価値”を感じるソリューションを提供し、相互利益のある協働モデルを創り出すことが次のフェーズになります。たとえば、空室期間の電力供給を自動化する「空室通電」、管理業務の効率化につながる「仮設電源スキーム」、入居者や独居高齢者を見守る「付帯安全サービス」といった付加価値を通じて、「電力」ではなく“業務支援・顧客体験”の観点でパートナー価値を提供していきます。本ポジションは、こうした構造変革を主導する不動産アライアンス事業の立ち上げポジションです。セールスチーム内に位置づけられますが、単なる営業ではなく、市場構造を設計・開拓する事業開発リードとしての役割を担います。業界の慣行を変える挑戦ゆえに難易度は高く、簡単な仕事ではありません。それでも、「業界をより良くしたい」「顧客と事業者双方が納得する構造を創りたい」という方にとって、非常に意義と手応えのあるポジションです ■業務内容再点（引越し・住み替え）を起点とする市場で当社の電力サービスを選んでいただくためには、不動産業界をはじめとした “上流接点” を押さえることが重要です。本ポジションは、そうした市場構造を理解し、パートナー企業と協働しながら新しい顧客獲得モデルを設計・推進する事業開発ポジションです。単なる営業活動ではなく、再点市場を構成するさまざまなプレイヤー（不動産・住宅・引越し・流通・生活関連企業など）の課題やニーズを把握し、「どの接点で、どんな価値を提供すれば顧客体験をより良くできるのか」を構想し、実行までリードしていただきます。現時点では不動産会社（仲介／管理）を主要ターゲットとしていますが、将来的には再点に関わる他事業者とのアライアンスも視野に入れています。そのため、ニーズ探索 → 企画設計 → ディールメイク → 運用改善まで一気通貫で推進できる方を想定しています。 1．不動産会社とのアライアンス推進・不動産仲介／管理会社を中心としたパートナー候補との関係構築・提案活動・業界の課題・ニーズのヒアリング（例：空室管理、入退去、手続き効率化、見守りなど）・空室電力、仮設電源、見守りサービスなど “業務支援を起点にした価値提案” の実施・パートナー企業の業務フローに合わせた導入スキームの設計 2．価値提供モデルの企画・仕組みづくり・提案内容の具現化・仕組み設計（社内関係部署との連携、実証、改善）・アライアンスモデルの磨き込みとPDCA運用・再点市場における「顧客獲得の型（チャネル）」の構築 3．ディールメイク〜契約締結の推進・アライアンススキームの調整、契約条件の整理・契約締結までのプロジェクトマネジメント 4．その他付随業務・セールス／オペレーション／プロダクトとの連携・改善提案・事業フェーズに応じた新領域アライアンスの開拓・将来的なチーム立ち上げや採用・育成に携わる可能性あり ■仕事の魅力・日本だけでなく世界中で課題とされている"脱炭素化"に対して、お客さまやパートナー企業と一丸となって取り組むことで、大きな社会貢献ができる・業界の慣習を変え、電力×不動産の新しい協業モデルをつくることができる・事業開発として0→1の立ち上げをリードし、自分の構想が仕組みとして形になる ■こんな方にピッタリです・環境問題への関心・興味を持ち、仕事として環境問題に向き合いたいと思っている方・不動産業界の構造課題を、本質的に改善したい方・お客さまやパートナーの“現場目線”から価値をつくれる方・事業開発として0→1を推進したい方・業界の慣習をアップデートし、持続可能なモデルを創りたい方
労働条件	【雇用形態】正社員 ※管理監督者雇用。試用期間 6ヶ月（期間中の給与・待遇に変更はありません。）【給与】年収 1200万円〜 1800万円 ※管理監督者雇用。 ※記載金額はインセンティブを一部含める可能性があります。 ※記載金額は選考を通じて上下する可能性があります。【勤務地】東京都港区六本木1-4-5 アークヒルズサウスタワー18F 勤務地最寄駅：東京メトロ南北線「六本木一丁目駅」受動喫煙対策：屋内全面禁煙 ※原則出社して勤務していただきます。 ※基本的に転勤はありませんが、支社への転勤の場合は必ず本人同意のうえ、決定いたします。【勤務時間】フレックスタイム制（フルフレックス、コアタイム無し）【休日・休暇】年間休日数：121日（2023年実績） ①休日：土日祝休み ②休暇：年次有給休暇　23日（個別の事情に応じて上長による追加付与あり）年末年始休暇(6日)　1月2日〜1月4日、12月29日〜12月31日 ※1月1日は国民の祝日であり、休日となります。【福利厚生・待遇・制度】・社会保険完備・通勤手当　※交通費全額支給・出張手当・英語学習支援・服装自由・お菓子・コーヒー無料　・ファミリーディナー └毎月第１・３金曜日夕方にはオフィスで懇親会（お酒＆軽食あり）を行っています。・ベネフィットサービス └映画館・ジム・カフェなど日常で使える優待が満載の福利厚生サービスを導入。アプリで気軽に利用できます。
応募資格	【必須（MUST）】＜求める人物像＞・お客さまや仲間のために、誠意と愛をもち、最善の行動をとることができる方・世の中の変化に対して自らを進化し続けることができる方＜応募条件＞・大学／大学院卒業・不動産業界（仲介・管理・賃貸）に関する深い理解を有する方・事業開発・アライアンス・業務設計のいずれかで、0→1の立ち上げを主導した経験・社内外のステークホルダーを巻き込んで事業を推進できる方【歓迎（WANT）】・不動産Tech（管理DX／仲介DX）での事業開発・アライアンス経験・電力・ガス・通信・引越しなど「生活インフラ × 不動産」の領域でのBizDev経験・管理会社・仲介会社とのアライアンスモデルを構築・スケールさせた経験・高い抽象化能力と、現場に入り込む実行力の両立＜英語（語学力）について＞・翻訳ツールを用いながら英語でコミュニケーションをとることに抵抗がないことを歓迎要件としています。　∟英国オクトパスのメンバーも在籍しており、社内コミュニケーションでは英語と日本語併用という職場環境です。　　※営業の業務は日本語で行いますので、日本語がネイティブレベルであることが必須です。
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品あり外資系企業ベンチャー企業女性管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上新規事業管理職・マネージャー完全土日休みフレックスタイム
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/12/10
求人番号	6306004

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TGオクトパスエナジー株式会社

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