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サプライチェーン事業開発
採用企業案件
株式会社カケハシ
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- 資本金6,968百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- その他
| 部署・役職名 | サプライチェーン事業開発 |
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| 職種 | |
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| 仕事内容 |
Pharma Division｜サプライチェーン事業開発 医薬品流通の未来を、データと共創で変える。 国家インフラとも言える医薬品流通の最前線で、「欠品・過剰在庫・廃棄」ゼロの社会を目指す。大手調剤薬局・メーカー・卸を横断する新たなエコシステムをつくり出すのが、このポジションのミッションです。 Position Summary 役割： サプライチェーン事業のスケールを担う事業開発 所属： Pharma Division / Supply Chain Management Business Domain / Gx Business Development 働き方： フルリモート／フルフレックス（東京・西新橋拠点） 想定年収： 650万〜1500万（SO制度あり） Why Now｜なぜ今、このポジションが必要なのか カケハシは薬局SaaS「Musubi」を通じて、全国14,000店舗・年間2,500万人のデータを保有。 この独自資産をもとに、流通全体の非効率（欠品・廃棄）を最適化する新規事業を本格化しました。PoCフェーズを終え、いままさに「事業を型化し、スケールさせる」段階にあります。 What You’ll Drive（あなたが創る価値） 事業開発とアライアンスの推進： 大手薬局×メーカー×卸の三者を巻き込み、本格導入を設計 営業・オペレーションの型づくり： アカウント戦略、SFA運用、導入フローをゼロから構築 組織的再現性の創出： 営業プレイブックや導入手順を標準化し、1→10フェーズをドライブ 成果目標（Outcomes） フェーズ／目標 30日：ターゲット薬局20社のアカウントプラン策定／ディスカバリー10件完了 60日：PoC開始2件／商談CVR測定・改善施策実装／メーカー・卸協業2件創出 90日：有償PoCまたは契約1件以上／標準導入フローv1確立／営業プレイブック展開 6〜12か月：導入法人3〜5社／欠品率・廃棄率の改善実績を可視化／協業スキーム定常運用 主要責務 事業開発・アライアンス推進（55%） 営業戦略・KPI設計／パイプライン運用（20%） 導入・オペレーション設計／標準化（15%） セールスイネーブルメント（10%） 営業インサイト分析→プロダクト連携（5%） 求める経験・スキル Must エンタープライズ営業／事業企画／コンサルティング経験3年以上 KPI/ファネル設計・SFA運用の実績 複数ステークホルダーを巻き込んだ合意形成力 課題抽出→改善施策→再現運用までを構造化できる力 Nice 医療／医薬品流通の知見 SaaS・新規事業での0→1／1→10フェーズ経験 データ活用（CRM/BI/SQL）を通じた改善経験 協働のスタイル 社内： PdM／Data・AI／Ops／Sales／CS／法務 等 社外： 大手薬局経営陣・情報システム部門／メーカー／卸 進行リズム： 週次PdMレビュー／隔週アライアンス会議／月次KPIレビュー 評価と選考プロセス ステップ： 書類 → カジュアル面談 → 面接2〜3回 → 適性検査 → リファレンス → オファー スコアリング： 成果40／行動特性30／スキル20／カルチャーフィット10 このポジションの魅力 社会インフラ級テーマ に事業の0→10を自ら設計 経営・PdM・Dataと並走しながら意思決定に関与 SO付与×リモートの柔軟な働き方 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 エンタープライズ営業／事業企画／コンサルティング経験3年以上KPI/ファネル設計・SFA運用の実績 複数ステークホルダーを巻き込んだ合意形成力 課題抽出→改善施策→再現運用までを構造化できる力 【歓迎（WANT）】 医療／医薬品流通の知見SaaS・新規事業での0→1／1→10フェーズ経験 データ活用（CRM/BI/SQL）を通じた改善経験 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 ストックオプション制度あり 産休・育休取得実績あり |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/12/09 |
| 求人番号 | 6301150 |
採用企業情報
- 株式会社カケハシ
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- 資本金6,968百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- その他
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会社概要
株式会社カケハシは、「日本の医療体験を、しなやかに。」をミッションに掲げる、従業員約350名規模のヘルスケアスタートアップです。
薬局向けSaaSを起点に、現在は「医療エコシステム全体の変革」を見据えた事業展開を進めています。
主力プロダクトであるクラウド薬歴「Musubi」は、電子薬歴市場において約20％のシェアを誇り、薬剤師の業務効率化と服薬指導の質の向上を両立するツールとして多くの薬局で採用されています。さらに、経営支援、患者フォロー、在庫管理など薬局運営の幅広い領域を支援するプロダクト群を展開しています。
2025年6月にはシリーズDラウンドで約140億円の資金調達を実施し、累計調達額は約270億円に到達しました。また、2024年にはコード・アール社（長野県）、2025年にはノアメディカルシステム社（福岡県）をグループ化し、非上場ながら積極的なM&A戦略も展開。事業・組織ともに成長を加速させています。
【プロダクト概要】
・Musubi：薬局の生産性向上、服薬指導の充実化、患者コミュニケーションの円滑化を支援
・Musubi Insight：薬局経営の可視化・分析を支援する経営ダッシュボード
・Pocket Musubi：薬剤師と患者をつなぐ服薬期間中フォローアップアプリ
・Musubi AI在庫管理：機械学習による需要予測で、薬局の在庫発注を自動化・最適化
【代表者】代表取締役社長 中尾 豊／代表取締役CEO 中川 貴史
【資本金】69億6,876万円（資本準備金を含む）※2024年9月現在
【本社所在地】東京都港区西新橋2-8ｰ6住友不動産日比谷ビル5階
【代表プロフィール】
代表取締役社長 中尾 豊
武田薬品工業株式入社後、MRとして活動。提携会社との社長賞や支店の様々な賞を受賞。日本の医療の質の高さを感じると共に、患者さんへのサービスインフラの不備や医療従事者との情報格差の現状に気づく。医療業界において、サービス面で貢献することが多くの医療従事者や患者さんに貢献できる方法だと考え、独立を決意。2015年12月に同社を退職。「医療をつなぎ、医療を照らす」というビジョンで株式会社カケハシを創業。
代表取締役CEO 中川 貴史
マッキンゼー・アンド・カンパニー入社。製造・ハイテク産業分野の調達・製造・開発の最適化、企業買収・買収後統合マネジメントを専門として全社変革プロジェクトに携わる。その後インド・米国・イギリスでのプロジェクトに参画。2015年10月マッキンゼーシカゴオフィスより帰国し、カケハシを創業。
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