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インサイドセールスマネージャー◆世界シェアトップクラス◆9,300万人が利用するクラウドサービスのSaaSベンダー

年収：800万～ 1900万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	インサイドセールスマネージャー◆世界シェアトップクラス◆9,300万人が利用するクラウドサービスのSaaSベンダー
職種	法人営業インサイドセールス・内勤営業
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	【弊社について】弊社は全世界の9,300万人以上が利用する、日本でもトップクラスのシェアの出張・経費管理クラウドの業界標準です。お客様に経費管理・請求書管理・出張管理の効率化だけでなく、間接費の可視化とコンプライアンス遵守を促進し日本企業の競争力向上を強力に支援します。また『働きがいのある会社』ベストカンパニーに10年連続で選出され、2018から7年連続で従業員100～999人部門で第1位に選ばれました。私たちが目指すのは、単なるツール提供に留まりません。ビジネスAIやビッグデータを活用し、日本企業の業務や組織のあり方そのものを変革していくこと。そして「経費精算のない世界」を本気で実現すべく、中途採用にて正社員を募集致します。【アピールポイント】・働きやすい環境と社員からも評判のおしゃれなオフィス・社風はアットホームで社長との距離も近い！・7年連続で働きがいのある企業1位に選出・社員全体の約4割が女性で自由度の高い働き方ができます社員同士が互いに高め合う文化も企業カルチャーとして設定しています。自分自身／同僚／上司の観点から双方向に正直なフィードバックを行う機会も定期的に設けています！インサイドセールスマネージャー職種詳細 ■職務概要 SAP Concur Japanのインサイドセールス組織のマネージャーとして、ミッドマーケット領域、公共領域ならびに既存顧客領域におけるパイプライン創出、案件化推進、関連部門との連携をリードする。グローバル基準に基づくデータドリブンな営業戦略を策定・実行し、チームの生産性および成果を最大化することで、組織全体の成長とブランド価値向上に貢献する。グローバルを含めマーケティンググループ全体に貢献する。 ■主な責任領域 1）パイプライン戦略と収益貢献日本市場におけるインサイドセールス（SDR/CDR）組織の戦略的ビジョンをディレクターと共に策定し、実行する。管掌領域における成長戦略およびパイプライン創出に責任を持つ。主要顧客ペルソナとターゲット業種を特定し、メッセージング・コンテンツ・キャンペーンを含む効果的な開拓計画を立案・実行する。営業／マーケティング／カスタマーサクセス組織との連携を強化し、チームとして成果の最大化を図る。 2）組織マネジメントと人材育成チームを率い、育成・指導（メンタリング）・評価を行い、成果と成長を両立させる。優秀な人材の採用とオンボーディングを推進する。ディレクターと連携し、スキル開発計画およびイネーブルメント施策を設計・実施する。高い成果とチームワークを両立する「プロフェッショナルチーム文化」を形成する。 3）クロスファンクショナル連携営業組織および営業ディレクターと連携し、営業戦略に基づく効果的なパイプライン創出を実行する。マーケティング部門と協働し、リード創出・イベント誘致などの施策を実行する。カスタマーサクセス部門と連携し、既存顧客向けコミュニケーションやコミュニティ形成を通じて満足度・活用度を向上させる。アライアンス部門およびSAP本体と連携し、グループシナジーを活かした新規パイプライン創出を推進する。グローバルSDRリーダーと情報共有を行い、グローバルベストプラクティスの導入・展開を推進する。 4）データ分析・プロセス最適化 CRM等のデータを活用し、チームおよび個人のパフォーマンスを可視化・改善する。生成AIやインテントデータを活用し、ターゲティング精度と商談化率を向上させる。各種ツールの導入・改善提案・ROI分析を行い、生産性向上を推進する。 KPI（活動量、商談創出数、進捗率等）を管理し、結果に基づいた適切なアクションを実行する。 5）カルチャーリーダーシップとブランド発信会社の文化・コアバリューを日常のマネジメントを通じて体現し、チーム内への浸透をリードする。心理的安全性と挑戦を両立させたカルチャーを醸成し、チームメンバーの主体性とエンゲージメントを高める。チームの多様性と強みを引き出し、成果と学びが循環するプロフェッショナル集団を育む。日々のコミュニケーションやフィードバックを通じて、信頼・挑戦・成長の文化を強化する。インサイドセールス組織の一員として、社内イベント・社外発信・採用活動などを通じてブランド価値の向上に貢献する。チームの成功事例や学びを共有し、SAP Concur Japanのカルチャーアンバサダーとしての役割を果たす。
労働条件	■待遇【年収】前職の年収を考慮します【昇給】年1回（4月）【インセンティブ】年4回（四半期毎の達成率に応じて支給）【勤務形態】事業場外労働制（標準労働時間／1日8時間）　　　　　　※みなし労働として9時間25分勤務したとみなします。　　　　　　※標準労働時間帯／9:00〜18:00 　　　　　　※完全週休2日制【リモートワーク】週3回のオンサイト勤務とリモートワークのハイブリッドワークです。【福利厚生】・キャリア（キャリアカウンセリング、フォローアップカウンセリング、インターナルジョブポスティング、バディ制度、他部門バディ制度）・表彰（アワード授与、TOP Sales/TOP GUN、CS Award、勤続表彰、SAP Appreciate）・健康（インフルエンザ予防接種、産業医、メンタルヘルスチェック）・出産・育児関連（産前産後休業期間中：有給、配偶者出産育児休暇、短時間勤務、在宅勤務）・休暇（創立記念日（10月25日）、夏季休暇（3日）、年末年始（12月30日〜1月3日）、私傷病休暇（年最大20日まで）、ボランティア休暇、生理休暇（2日（うち1日有給））、セルフデベロップメント休暇、有給（初年度付与日数：1〜12日）、有給奨励日有）、永年勤続（5年：3日、10年：5日）・年金・慶弔（慶弔金支給）・健康保険・健康診断（TJK東京都情報サービス産業健康保険組合）・生命保険、団体長期障害所得補償保険、先進医療/患者申出療養補償保険・退職金制度（確定拠出金制度、キャッシュバランス）・社内交流（コミュニケーションタスクフォース、部活動、バディ活動など） ※社内交流は活発で、アットホームな環境の中で働けます。・その他（入社時オリエンテーション、コンストラクティブフィードバックなど）
応募資格	【必須（MUST）】 ■必要なスキル・経験 B2B SaaS領域におけるInside Salesまたは営業経験（8年以上） ※5年以上の新規顧客開拓経験 B2B SaaS領域におけるInside Salesまたは営業組織のマネジメント経験（3年以上）高いコール及びハンドリングスキル、仮説立案～検証スキル、アカウントプラン構築能力、質の高いメッセージ構成力データドリブンな営業プロセス構築、KPI設計、パフォーマンス分析スキル英語によるグローバルコミュニケーションスキル（ビジネス会話・プレゼン・資料作成） ※目安TOEIC 850点以上チームビルディング、コーチング、ピープルマネジメント能力 SAP Concur製品または同等領域（経費精算・出張管理等）の理解があれば尚可各種ツールの使用経験（Salesforce/Sansan/Outreach/Highspot/Office365など）求める人物像数字責任を担いながらも人を動かす「信頼」と「温かさ」を併せ持つリーダー当事者意識を常に持ち、目標達成のためにあらゆる選択肢を模索し、スピーディに実行に移すことができる人物事を俯瞰して捉え、短期目線のみならず中長期の目線で今後発生しうる課題/問題を想像し、対策を考えられる人自身の役割に捉われずに大きなチャレンジを楽しみながらできる人高いコーチャビリティを持つ人
アピールポイント	自社サービス・製品あり外資系企業シェアトップクラス年間休日120日以上産休・育休取得実績あり教育・研修制度充実資格支援制度充実女性管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 管理職・マネージャー完全土日休みフレックスタイム月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/12/17
求人番号	6300302

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株式会社コンカー

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