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| 部署・役職名 | 【東証グロース上場グループ企業】事業を「1→10」へ牽引する【コンサルティング型法人営業】 |
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■日本の未来を支える中小企業のDXを推進するミッション 私たち株式会社kubellストレージは、東証グロース上場企業kubellグループの一員として、「働くをもっと楽しく、創造的に」というグループミッションのもと、中小企業のDX推進を強力に支援しています。その核となるのが、法人向けオンラインストレージ「セキュアSAMBA」です。このポジションでは、「セキュアSAMBA」を通じて中小企業のファイル管理・共有における本質的な課題を解決し、生産性向上に貢献するという、社会貢献性の高いミッションを担っていただきます。 ■事業「1→10」フェーズを牽引。顧客の声をプロダクトへ直結させる醍醐味 「セキュアSAMBA」は、既に8,000社以上の中小企業に導入され、継続利用率98%以上を誇る主力サービスです。事業は0→1の基盤構築フェーズを超え、まさに「1→10」へと一気に事業成長を加速させるグロースフェーズにあります。 当社の最大の特徴は、「自社内製開発」であること。営業現場で吸い上げた「顧客のリアルな声」を、スピーディーにプロダクトへ反映できる体制が整っています。親会社の安定基盤がありながら、スタートアップのような柔軟性と開発・営業の強固な連携を武器に、オンラインストレージ市場No.1を目指しています。 ■開発サイドとの圧倒的な「近さ」と「連携」 当社では、営業と開発が分断されることはありません。顧客にとって最高の価値を届けるため、部署の垣根を超えたコミュニケーションを日常的に行っています。 マネージャー陣は毎日・メンバークラスも月に数回は開発サイドと直接対話し、顧客からの機能要望や技術的な相談をスムーズに行っております。 また月次でセールス・プロダクト全体での振り返り会議を実施。営業実績だけでなく「顧客が今何を求めているか」を全体で共有し、迅速な意思決定につなげています。 また単に「売る」だけでなく、「顧客の声を開発に届け、プロダクトを一緒に育てる」ことを大事にしている環境です。 ■中小企業のDXを支援するコンサルティングセールス 中小企業が抱えるファイル管理・共有の業務課題、さらには経営課題を深くヒアリングし、本質的なソリューションとして「セキュアSAMBA」を提案するコンサルティングセールスを推進していただきます。IS(インサイドセールス)からの案件創出だけでなく、時にはFS(フィールドセールス)として顧客と直接向き合い、DX推進をリードしていくため、顧客の課題特定から最適なソリューション設計、導入支援まで一貫して携われる高い介在価値を実感できます。 【主な業務内容】 ・中小企業の業務課題や経営課題のヒアリング ・イシュー特定と「セキュアSAMBA」を軸としたソリューションのご提案 ・新規開拓案件の創出 ・保有案件のナーチャリング ・パートナー企業との連携による協業推進(※将来的には発生の可能性あり) 【組織情報】 現在、営業組織は10名弱の少数精鋭体制です。上場企業のグループ企業でありながら、ベンチャー企業のようなスピード感と柔軟性を持って事業を推進しています。社長との距離も近く、日々の業務を通じて事業戦略や経営視点を学ぶ機会も豊富です。 【ポジションの魅力】 事業のグロースを最前線で牽引する経験は、圧倒的なキャリアアップに繋がります。 将来的には、営業戦略の立案から実行までを担うリーダー・マネジメント層としての活躍や、新たな事業開発への貢献など、多様なキャリア構築の機会があります。 市場価値の高いSaaSビジネスにおけるコンサルティングセールスの経験を積み、自らの手で事業の未来を創り上げる醍醐味を味わえます。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 【契約期間】 期間の定めなし(試用期間3ヶ月) 【勤務地】 107-0062 東京都港区南青山1-24-3 WeWork 乃木坂 ※変更の範囲:会社(出向先の会社を含む)の定める場所 ※プロダクト職種は週1出社となります。 出社日は、配属先の本部のルールによって異なります。 【勤務時間】 フレックスタイム制(メインタイム* 10:00-16:00) *業務遂行の推奨時間帯 【休日】 土日 、国民の祝日、年末年始 【福利厚生】 個々人が目指す働き方やキャリアをより良いものにするための制度を用意しています。 ・"働く"や"キャリア"におけるダウンサイドリスクの排除(子育てや介護、自身の健康不良など) ・コーポレートバリューをより体現するためのサポート(スキル取得など) 【加入保険】 社会保険(健康保険・厚生年金・介護保険) 労働保険(労災保険・雇用保険) *関東ITソフトウェア健康保険組合加入 *法令の定めの通り |
| 応募資格 |
【必須(MUST)】 ・Saasや無形商材での新規開拓営業経験(3年以上)(フィールドセールス未経験でも可) 【歓迎(WANT)】 ・BtoB領域における新規営業のご経験・セキュリティやネットワークインフラに関する知識 ・kubellのミッション・ビジョンへの共感ができる方 ・高い成長意欲を持ち、自ら学び、挑戦し続けられる方 ・フィードバックや失敗/成功経験をフラットに受け止める素直さと誠実さを兼ね揃えた方 ・情報を素早く正確に理解し、構造化して整理できる、論理的思考力の基礎がある方 ・高い当事者意識と知的好奇心を持ち、自らインプットやアウトプットなどの主体的な行動ができる方 ・物事の表面だけでなく、その本質や構造を深く理解しようとするクリティカルシンキングができる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 年間休日120日以上 上場企業 2年連続売り上げ10%以上UP 女性管理職実績あり シェアトップクラス 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/03/16 |
| 求人番号 | 6294920 |
採用企業情報
- 株式会社kubell
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- 資本金2,936百万円
- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
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会社概要
【設立】2004年11月11日(創業:2000年7月15日)
【代表者】代表取締役CEO 山本 正喜
【資本金】2,936,181,862円 (2025年12月末日時点)
【グループ従業員数】698名(2025年12月末日時点)
【東京オフィス】
〒107-0062 東京都港区南青山1-24-3 WeWork乃木坂
【事業内容】
■Chatworkの開発運営
■ソフトウェア販売(ESETセキュリティソフト)
私たちkubellは、中期ビジョンとして「中小企業No.1 BPaaSカンパニー」、長期ビジョンとして、あらゆるビジネスの起点となる「ビジネス版スーパーアプリ」を掲げ、急成長を続けています。主力事業である、国内最大級のビジネスチャット「Chatwork」の導入社数は91.4万社を超え(2025年3月末日時点)、""社会的インフラ""として認知・利用されるプラットフォームへと成長。さらに、中小企業の本質的なDXを実現しうる新たなビジネスモデルとしてBPaaS(Business Process as a Service)に着目し、2023年からは業務プロセス代行サービス「Chatwork アシスタント」の提供を開始。立ち上げから約2年で「ARR8.3億円」を超えるなど急成長を実現しています。
kubellにおけるBPaaS戦略ではChatworkのユーザー数を活かし、まず顧客数の最大化を志向して面を確保。その後、AIエージェントによる技術革新を前提にAIドリブンなオペレーションを追求していきます。
【ミッション】
〈働くをもっと楽しく、創造的に〉
2000年、インターネットの登場に感動し、いてもたってもいられず学生ながら起業。インターネットはきっと、世界を大きく変えていく。そして、たくさんの幸せをつくりだしていくに違いないと確信し、仲間とともにチャレンジをつづけてきました。
最初は手探りでしたが、「自分たちが働きたい会社をつくろう」という想いはやがて、「働く」ということそのものを変えていきたいというミッションにつながっていきました。
人生の大半を過ごす「働く」という時間を、もっと楽しく、創造的なものにしたい。そうすることで、人生を充実感のあるものにし、より社会を豊かにしていけると、私たちは信じています。
【ビション】
〈すべての人に、一歩先の働き方を〉
ITに詳しい人もそうでない人も、業界業種、性別年齢も関係なく、世界中のあらゆる人に一歩先の働き方を届けたい。二歩先でも三歩先でもなく、誰もが安心して足を踏み出せる「一歩先」を常に提供するからこそ、世の中の働き方をアップデートし続けることができると考えています。
【バリュー】
〈Take Ownership(自分ごとでやりきる)〉
仕事の目的を背景含めて深く理解し、単なる作業ではなく意味を持った仕事として、自分自身の意思を持って主体的に取り組む。一度手をつけた仕事はしっかりと最後までやり抜き、自分自身の手が離れたとしてもその成果を見届けるところまでを自分の仕事だと意識する。
〈Playful Challenge(遊び心を持ってチャレンジ)〉
私たちは困難な社会課題に取り組むベンチャー企業。たとえ前人未踏の領域であったとしても、新しい発想をもって果敢に挑戦し、期待や想像を超えてワクワクするような驚きを創り出す。未来を待つことなく、スピードこそ価値だととらえ、自ら一歩先をつくりだしていく。
〈Beyond Boundaries(越境し共に高めあう)〉
自分の役割を部門や役職の壁を越えて他者視点で見つめ直し、全体最適の目線で行動する。周囲を巻き込みコラボレーションを生み出すことで、1+1を3にも4にも変えていく。間に落ちるボールを拾いあい、相互に未来を見つめて声をかけあうことで、全員で勝つチームへ。
〈Integrity Driven(チーム・顧客・社会に対して誠実に)〉
働く仲間となるチームを信頼し、多様な違いを受け入れ強みへと変えていく。顧客へのリスペクトを忘れず、伴走するパートナーとして共に成長する。働き方を変えていくことが私たちの使命。未来に誇れる仕事を成し遂げて、これからの社会を豊かにしていこう。
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