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【東証グロース上場】空間コンピューティング＆ロボティクスの急成長を支えるプロダクト＆ソリューションセールス（代理店営業 × 事業拡大ドライブ）
年収：900万 ～ 1100万
採用企業案件
Kudan株式会社
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- 資本金345百万円
- 会社規模31-100人
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 【東証グロース上場】空間コンピューティング＆ロボティクスの急成長を支えるプロダクト＆ソリューションセールス（代理店営業 × 事業拡大ドライブ） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
当社は、空間知覚テクノロジーを基盤とし、空間コンピューティング製品・ロボティクス製品・AIベースの高性能ソフトウェアをグローバルに展開する、イギリス発の東証グロース上場テクノロジー企業です。 「すべての機械の眼となっていく」という理念のもと、3D空間認識技術を中心とした最先端技術を活用し、モバイルマッピング、ロボティクス自律化、インフラDX、デジタルツインなど、多様な産業領域において急速に事業を拡大しています。 2024年には、世界的に成長する空間マッピング・ロボティクス関連企業と事業提携し、 ・空間コンピューティング製品（3Dスキャナー／点群処理ソフト） ・ロボティクス製品 ・自社デジタルツイン／ロボティクスソリューション を日本国内でフルラインアップで提供開始しました。 導入企業が急増し、プロダクト販売、代理店支援、ソリューションのバンドル提供が同時並行で加速するフェーズに突入しています。 この成長をさらに推し進めるため、代理店としての製品販売を軸にしつつ、顧客課題に応じたソリューション提案まで担えるセールス人材を募集します。 ◆ 本ポジションのミッション ・3Dスキャナー／ロボティクス／ソフトウェアの法人直販営業の拡大 ・代理店としての製品販売（プロダクト営業）の強化 ・これらを当社ソリューションと組み合わせたバンドル型ソリューション提案の推進 ・急増する顧客・代理店とのタッチポイントを束ねるセールスオペレーションのハブとしての役割 ・展示会・市場開拓・アライアンス構築を通じた事業拡大のドライブ ◆ 具体的な仕事内容 ■ 1. プロダクトセールス（代理店営業の中心業務） ・製造業・建設業・インフラ業など大手企業への3Dスキャナー／ロボット製品の直販 ・2次代理店（測量会社、SIer、建設DX企業 等）への販売支援 ・見積作成、契約交渉、受発注管理 ・展示会・デモ会での製品紹介、プレゼン／デモ運営 ■ 2. ソリューションセールス ・顧客課題の整理・ヒアリング・要件定義 ・3Dスキャナー、ロボティクス、自社ソリューションを組み合わせた統合的な提案 ・PoCの企画・推進、導入プロジェクトの伴走 ・技術チーム・海外パートナー企業との協業による提案精度の向上 《このポジションの魅力》 ・代理店営業 × ソリューション営業の両面を経験できる希少なポジション ・空間コンピューティングとロボティクスを横断する、他社にはない唯一無二のプロダクト群を販売 ・急成長フェーズだからこそ、仕組みづくり・事業拡大に中核メンバーとして関われる ・UK・ドイツ・中国などグローバルチームとの密な連携 ・将来的に、セールスリーダー／事業開発責任者など多様なキャリアパスを選択可能 |
| 労働条件 |
【勤務形態】 フレックスタイム制（1日8時間） リモート勤務可（週3日以上の出社を推奨） 【休日・休暇】 週休2日制（土日）、祝日、年末年始休暇、法定有給、特別休暇 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ▼ 経験・法人営業（直販または代理店営業）経験3年以上 ・B2Bプロダクトの販売経験 ・顧客課題のヒアリング・提案型営業の経験 ・社内外ステークホルダーとの調整・プロジェクト推進スキル ▼ スキル ・技術的な概念を理解し、顧客に説明できる素養 ・基礎的なITリテラシー（クラウド／ネットワーク／PCデバイス等） 【歓迎（WANT）】 ・3Dスキャン、デジタルツイン、ロボティクスなどの領域に関する知識・ハードウェア＋ソフトウェアを組み合わせたプロダクトの導入経験 ・PL/収益責任を持ったプロジェクトマネジメント経験 ・スタートアップや少数精鋭の環境での自走経験 ▼ 求める人物像 ・プロダクトや技術を深く理解しながら、顧客とともに価値を創る姿勢のある方 ・大手顧客との関係構築・長期伴走が得意な方 ・自らフロントに立って戦略的に顧客を開拓できる方 ・不確実性の高い状況でも、仮説検証と改善を繰り返し推進できる方 ・組織立ち上げ期において、チームを牽引する意欲と視座をお持ちの方 |
| アピールポイント | 新規事業 海外事業 完全土日休み フレックスタイム |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/12/08 |
| 求人番号 | 6292886 |
採用企業情報
- Kudan株式会社
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- 資本金345百万円
- 会社規模31-100人
- ソフトウエア
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会社概要
【沿革】～創業時からグローバルな研究開発とビジネスを展開～
▼2011年
イギリス・ブリストルにて創業。
現在もPh.D（博士）を持つ技術者を中心としたコンピュータビジョンサイエンティストが集まる研究開発の中心拠点です。
▼2014年
本社機能を日本・東京に移転。
▼2018年
東証マザーズ上場。日本国内のマーケット開拓、運営拠点の機能を強化
▼2020年
新たなマーケティング拠点としてKudan USAを設立。その他、ドイツ・ミュンヘン工科大学発のSLAMスタートアップ・Artisense社を買収。
▼現在
世界最大規模の空間知覚研究チームとグローバルなビジネス拠点を抱えるTech Companyとして、事業を推進。
【事業内容】～未来の基幹技術に対する空間知覚アルゴリズムの提供～
Kudanは、現実世界を理解する「空間知覚」アルゴリズムを核とし、ロボティクス・自動運転・デジタルツインなどの最先端領域で空間認識技術を提供する英国発祥のグローバル企業です。
AI（脳）が高度に機能するための“眼”として、リアル環境を直感的に理解する空間知覚技術を機械に与えることで、産業の自動化・無人化・遠隔化を支え、次世代ソリューションの進化に貢献しています。
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