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【大手企業×サプライチェーン】アライアンス・事業開発（立ち上げポジション）

年収：900万～ 1500万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【大手企業×サプライチェーン】アライアンス・事業開発（立ち上げポジション）
職種	営業企画代理店営業・アライアンス事業企画・事業統括
業種	コンサルティングソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	■株式会社PortXについて私たちは、日本経済の屋台骨である大手製造業のグローバルサプライチェーン変革に挑むスタートアップです。売上数千億〜数兆円規模のエンタープライズ企業では製造や販売のDXが進む一方、国際物流・SCM領域は依然としてレガシーなシステムとアナログなオペレーションに縛られています。我々はこの領域に対し、SaaSプラットフォームとForward Deployed（顧客に入り込むエンジニアリング）モデルを掛け合わせ、サプライチェーンのあり方そのものを再定義しています。現在は大手自動車メーカー、化学メーカー、医療機器メーカーなど、各業界のトップ企業や東証プライム上場企業への導入が進み、プロジェクトが急増中。 PMFを経て事業は急拡大フェーズに突入しました。このモメンタムをさらに加速させるため、事業開発・アライアンス領域の立ち上げを担う1人目のメンバーを募集します。 ■主な業務内容アライアンス・事業開発の1人目として、コンサルファームやSier、物流企業に向けた、弊社システム「PortX」のパートナーシップモデルの構築から提案、パートナー企業と協業した案件創出などをリードしていただきます。現在も大手外資系コンサルファームとのアライアンスを通して、大規模開発案件を進めております。アライアンスの組み方は幅広く、弊社のシステムを協業して導入するシンプルなものから、パートナーのアセットを組み合わせた新しいサービス構築など、ニーズや状況に応じて柔軟な協業スキームの策定やパートナーシップを構築し、案件創出に繋げていただければと思います。＜具体的な業務内容＞・アライアンス戦略の策定・実行・大手コンサルティングファーム、SIer、物流企業等とのパートナーシップモデルの構築・協業スキームの策定、提携交渉、契約締結・パートナー経由の案件創出・パートナーのアセットとPortXの技術を掛け合わせた、新たなビジネスモデルの検証・開発 ■募集背景 2023年のリリース以降、引き合いが急増し、数億円規模の大型プロジェクトも複数進行中です。これまではダイレクトマーケ、セールスを中心に拡大してきましたが、今後は非連続な成長が不可欠と考えています。コンサルティングファーム、システムインテグレーター、物流プラットフォーマーなど、様々なステークホルダーと連携し、PortXの価値をより広範に届けるためのアライアンス戦略を、ゼロから構想・実行できるプロフェッショナルを求めています。 ◆このポジションの魅力・やりがい・「1人目」としての圧倒的な裁量アライアンス部門の立ち上げメンバーとして、戦略設計から組織づくりまで、ゼロベースで挑戦できます。決まったレールはありません。・社会的インパクトや日本経済活性を促す大きさ「日本の製造業×グローバル」という、日本経済に直結する巨大な産業課題にアプローチできます。単なるツール売りではなく、業界構造を変えるダイナミズムを感じられます。また、一つのプロジェクトが、グローバルな物流網の最適化や、企業の経営数値改善にダイレクトに直結することで、日経平均を動かす規模のインパクトを与えることも可能です。・ハイレベルなステークホルダーとの折衝対峙するのは大手企業の経営層や、トップティアのコンサルティングファームです。高い視座でのビジネススキルが磨かれます。・高難易度だからこその市場価値　決まりきった商材を売るのではなく、顧客ごとにソリューションを構築する力（BizDev要素）が求められます。AI時代にも代替されない、本質的なビジネス力が磨かれます。・報酬と経営レイヤーへのチャレンジ　成果とスキルに見合う給与水準やストックオプションの付与もあります。まだまだ創業期のコアメンバーとなるため、経営ポジションへのチャレンジも可能です。・PMF後の事業拡大に向けて基盤を構築するフェーズへの挑戦　アライアンス締結も進み始めたばかりなので、今後の事業急拡大に向けた基礎を築き上げられ、柔軟にチャレンジができ、事業のキーパーソンになれるチャンスがあります。
労働条件	【雇用形態】正社員【給与】サンプル記載想定年収:900万円〜1500万円月給:750,000円〜1,250,000円（一律手当を含む）月額（基本給）:571,400円〜963,300円/月22日間勤務想定固定残業手当/月:178,600円〜286,700円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ※経験やスキルを考慮して決定します。ボーナス : 無、決算賞与が出る場合有り ■昇給:年2回（半期ごとの人事評価に応じて決定）【勤務時間】フレックスタイム制（コアタイム10:00−15:00）【休日/休暇】年間休日123日土・日・祝日年次有給休暇（入社半年後に10日間付与）入社時特別休暇（3日）、夏季休暇、慶弔休暇、産休・育休等【勤務地】東京都新宿区（リモートワーク併用可・週に2-3日程度出社いただきハイブリッドで運用しております）
応募資格	【必須（MUST）】＜いずれか必須＞・企業規模問わず、ご自身で商材販路を選定して切り開き、事業開発や事業成長を担った経験・パートナー企業との協業スキーム策定やビジネスモデルの構築等によるアライアンス締結の経験・コンサルファームやSier等に強いネットワークがあり、交渉や提案力のある方＜必須＞・複雑な利害関係を調整し、Win-Winのスキームを構築できる交渉力・構想力【歓迎（WANT）】・IT/SaaS業界、または物流/SCM業界における事業開発、アライアンス、パートナーセールスや営業経験・コンサルティングファームでの実務経験・サプライチェーン、ロジスティクス領域のドメイン知識・スタートアップにおける事業立ち上げ経験・エンタープライズ企業を対象としたビジネス経験・「自ら案件を創出する」ことにモチベーションを感じる人・顧客やパートナーの複雑な状況を捉え、シンプルで刺さるストーリーに翻訳できる人・スタートアップならではのスピード感と裁量を楽しめる人・ERPの限界を理解し、「自分ならこの隙間を突ける」と思える人
アピールポイント	新規事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/12/05
求人番号	6288940

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