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《面談後にポジション決定》エンタープライズセールス/CS ── あなたの志向性を最優先！大手企業の経営・人事課題に挑む

年収：800万～ 1500万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	《面談後にポジション決定》エンタープライズセールス/CS ── あなたの志向性を最優先！大手企業の経営・人事課題に挑む
職種	法人営業組織・人事コンサルタント
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都大阪府
仕事内容	こちらは、【エンタープライズ領域】でのキャリアにご関心をお持ちの方向けのオープンポジションです。「大手企業との深い関係構築に挑戦したい」「複雑な組織課題の解決に携わりたい」「どのポジションが自分に合うか迷っている」という方も、まずはお気軽にご応募ください。ご経験やご志向に応じて、面談を通じて最適なポジションをご提案いたします。 ⸻ ▼ 会社概要 “はたらく”にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変えるこれまでのカオナビ：人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが、カオナビの原点です。この揺るぎない信念のもと、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業様の潜在能力を最大限に引き出してきました。これからのカオナビ：タレントマネジメントを次のステージへ導くべく、私たちは「タレントインテリジェンス」という新たなビジョンを掲げました。プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用。HRSaaS事業とHRソリューション事業の強力な両輪が駆動し、データが蓄積されるほど進化する、まさに生命体のような循環型モデルを推進していきます。これにより、「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーとして、社会に革新をもたらし続けます。私たちは今、5年後の再上場を目指し、非連続的成長を遂げる最もエキサイティングな変革期（第二創業期）にいます。この挑戦は変化、激動、カオスを伴います。しかし、これを困難な逆境と捉えるのか、あるいは未来を切り拓く最高の舞台と捉えるのか。私たちは迷わず後者を選びます。だからこそ、この挑戦を一緒に楽しみに変えられる仲間、「ゲームチェンジャー」を求めています。ゲームチェンジャーの役割を果たすうえで当社が重要視するのは、自己の能力を磨き続け、自律的に働き方を選択することで、他にはない成果を発揮する人材、「ユニーク・パフォーマー」です。その活躍を支える環境として、自律的なキャリア形成をサポートする制度はもちろん、成果を最大化できるよう、働く場所と時間を選択できる制度も導入しています。さあ、この最高の舞台で、あなたの「個性」を飛躍させませんか。 ⸻ ▼ 事業概要持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。 ⸻ ▼ 募集背景当社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しており、現在では4,100社以上（2024年12月末時点）の企業・団体にご利用いただき、8年連続国内No.1シェア※を獲得しています。また、2024年には、労務管理システム「ロウムメイト」と予実管理システム「ヨジツティクス」という2つの新規サービスをリリースし、タレントマネジメント一本足ではなく、マルチプロダクトで人材データプラットフォームを拡大していきたいと考えています。中期経営方針の一つに“継続的なARRの成長”を掲げており、エンタープライズ企業数の増加によりARPU）の向上を目指しています。エンタープライズ領域では、大手企業固有の複雑な人事課題に対応し、経営課題・事業課題を捉えて本質的な解決を図る必要があります。顧客によって異なるニーズをヒアリングによって言語化し、最適解を提案していく""コンサルティングセールススキル""や、経営課題に紐づく人事課題を扱うからこそ必要となる""経営・事業という視座の高さ""が求められます。今回募集するのは、企業ニーズに応えた機能やオンボーディングコンテンツを活用しながら、ドライバーとしてご活躍いただけるエンタープライズ領域の営業・カスタマーサクセス人材です。トヨタや本田技研工業などの大手企業、経済産業省などの中央省庁や地方自治体を含む公共領域まで、社会にインパクトを与える大きなビジネスに寄与したい方にこそ、ぜひ挑戦いただきたいポジションです。 ※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015～2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015～2022年度予測） ⸻ 本ポジションでは、エンタープライズ領域における多様な役割をご用意しており、ご経験やご志向に応じて最適なポジションをご提案させていただきます。大手企業特有の複雑性に向き合いながら、深い価値提供を実現するチャンスがあります。 ▼ 想定ポジション ① エンタープライズセールス　└ エンタープライズ顧客（連結10,000名以上の企業グループ）に対する新規開拓・提案・クロージングを担当 ② エンタープライズセールス（シニア）　└ 豊富な経験を活かし、エンタープライズ顧客（2,000名以上の企業）に対する新規開拓・提案・クロージングを担当 ③ カスタマーサクセス（エンタープライズ領域）　└ 日本を代表する大手企業・グループ企業のお客様に対する活用定着・課題解決提案・アップセル/クロスセルを担当いずれのポジションでも、エンタープライズ企業の経営・組織課題に深く入り込み、変革プロジェクトをリードしていく“戦略的コンサルタント”としてご活躍いただける環境です。 ⸻ ▼ カオナビで働く魅力 ■ 貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供できるトヨタや本田技研工業などの大手企業、経済産業省などの中央省庁や地方自治体を含む公共領域まで、社会にインパクトを与える大きなビジネスに寄与できます。大手企業固有の人事課題に対応し、経営課題・事業課題を捉えて本質的な解決を図ります。開発サイドと密に連携し、企業を根底から変える取り組みに携われます。労務管理や経営管理と人材管理とを組み合わせた、幅広いソリューションの複合的な提案が可能です。 ■ プロダクトを売らない、""変化""を売る営業導入の目的は「システムの導入」ではなく「人や組織の変化」を生み出すことが私たちの使命です。経営陣や人事責任者と対峙し、企業の根幹に関わる人・組織課題に関する""本質的な価値""を届けます。課題設定から活用設計、導入後の定着まで一気通貫で並走するため、関係性は深く、長期にわたります。 ■ 業界トップクラスのシェア × マルチプロダクト展開カオナビは8年連続シェアNo.1。さらに「ロウムメイト」「ヨジツティクス」などの新規サービスも展開中。複数商材で顧客の経営課題にアプローチできる提案幅があります。 ■ 挑戦を後押しする柔軟な働き方 ―「My Work Style制度」スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどの「My Work Style制度」を通じて、時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現。全社平均残業時間は49分／日（2025年3月期）、兼業比率は20.3％（2025年3月末時点）。制度は挑戦を支える手段であり、主体的に成果を追求するカルチャーが根付いています。 ■ 成果に応じて広がるキャリアの選択肢マネージャーや部長といった縦のキャリアに加え、他職種への挑戦も可能。社内公募制度「ハンズアップ制度」により、社員自らが新たなフィールドに手を挙げて挑戦できる環境が整っています。組織拡大・事業拡張フェーズにある今、セールスとしての成長だけでなく、他部門連携プロジェクトや新規事業への参画など、様々なロールへのチャレンジが可能です。成果と意志を軸に、多様なキャリアを描けます。 •　最年少管理職：マネージャー28歳、部長29歳、本部長31歳、執行役員35歳（2025年3月末時点） •　本部間異動者数：25名（2024年度実績） •　キャリア事例：25歳フィールドセールス → 27歳CS → 28歳CSマネージャー •　キャリア事例：27歳フィールドセールス → 27歳エンタープライズセールス → 28歳PMM → 29歳新規事業責任者"
応募資格	【必須（MUST）】 •　エンタープライズ企業への新規開拓営業経験、もしくは既存顧客との中長期的なリレーション構築経験【歓迎（WANT）】 •　人材領域、もしくは人事をターゲットとした営業経験 •　業務システムやWebサービス等の提案型の営業経験 •　官公庁や地方自治体との折衝経験 •　アカウント戦略に基づくグループの横展開経験" ▼ 求める人物像 •　当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方 •　社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方
アピールポイント	ベンチャー企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上自社サービス・製品あり女性管理職実績あり 20代管理職実績あり上場企業産休・育休取得実績ありシェアトップクラス教育・研修制度充実完全土日休みフレックスタイム月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2025/12/05
求人番号	6288765

採用企業情報

株式会社カオナビ

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