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【大手企業×サプライチェーン改革】エンタープライズセールス（立ち上げコアメンバー）

年収：800万～ 1500万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【大手企業×サプライチェーン改革】エンタープライズセールス（立ち上げコアメンバー）
職種	法人営業物流コンサルタントシステムコンサルタント
業種	コンサルティングソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	■株式会社PortXについて私たちは、日本経済の中枢である大手製造業のグローバルサプライチェーン変革に挑むスタートアップです。売上数千億〜数兆円規模のエンタープライズ企業において、国際物流・サプライチェーン領域はコストセンターと見なされがちで、レガシーなシステムと属人的なオペレーションがボトルネックとなっています。我々はこの巨大な領域に対し、SaaSプラットフォームとForward Deployed（顧客に入り込むエンジニアリング）モデルを掛け合わせ、グローバルサプライチェーン変革への挑戦を続けています。現在、大手自動車メーカー、化学メーカー、医療機器メーカーなど、日本を代表する東証プライム上場企業にも導入が進み、プロジェクトが急拡大しています。 CEO直下のセールス組織を次のフェーズへ進化させ、複雑かつ巨大な顧客課題を解決に導く、戦略的なエンタープライズセールスを募集します。 ■主な業務内容売上数千億〜数兆円規模の大手製造業（Enterprise）に対し、アカウントプランの策定から提案、クロージング、デリバリーの橋渡しまでを一貫してリードします。顧客の経営課題や中期経営計画を分析して本質的な課題を特定、弊社の次世代輸送管理システム「PortX」を活用した顧客の課題解決ソリューションを設計して提案します。大手企業へのシステム導入は、既に顧客が活用しているシステムや企業独自の業務プロセスに合わせてカスタマイズする必要がありますが、弊社のシステムはこのような大手ならではのニーズに応えるべく、カスタム可能な汎用サービスとして提供しています。そのため、一般的なSaaS営業よりも出来ることが多いため提案できる幅が広く、提案難易度は高いですが、本質的な顧客の課題に応え、より大きなインパクトを残すことが可能です。＜具体的な業務内容＞・戦略的アカウントプランニング業務　ターゲット企業の経営課題・中期経営計画を分析し、侵入角度（Entry）と深耕戦略（Expand）を策定・コンサルティングセールス業務　顧客（SCM部門、物流部門、DX推進部門、経営層）との対話を通じ、本質的な課題を特定・「PortX」を活用したソリューション（To-Beモデル）の設計・提案　大企業特有の複雑な意思決定プロセス（稟議・決裁）を読み解き、関係者を巻き込みながら合意形成をリード・プロダクトチームへのフィードバック　顧客の潜在ニーズを言語化し、プロダクトチームと連携して機能開発や新ソリューション創出に繋げる・クロージングとアカウントマネジメント業務　上記活動を通して案件を受注し、プロジェクト開始後もアカウントマネージャーとしてプロジェクト進捗度合いの把握や顧客へのリレーション強化、新規提案のチャンスを探る ■募集背景 2023年のリリース以降、引き合いが急増し、数億円規模の大型プロジェクトも受注しています。これまではCEOとセールス責任者が案件を開拓してきましたが、顧客の期待値上がり、案件への対応が追いつかなくなってきています。単にプロダクトを提案するだけでなく、顧客の複雑な業務プロセスを紐解き、経営層と対話しながら「あるべき姿」を描けるハイレベルに事業成長を牽引していただける方を求めています。 ■ポジションの魅力・日経平均を動かす規模のインパクト　顧客は日本を代表するトップ企業ばかりです。一つのプロジェクトが、グローバルな物流網の最適化や、企業の経営数値改善にダイレクトに直結します。・「売って終わり」ではない深さ　Forward Deployedモデルにより、受注後も深くプロジェクトに関与します。「絵に描いた餅」で終わらせず、実際に顧客の変革が実現するまで伴走する手触り感があります。・高難易度だからこその市場価値　決まりきった商材を売るのではなく、顧客ごとにソリューションを構築する力（BizDev要素）が求められます。AI時代にも代替されない、本質的なビジネス力が磨かれます。・報酬と経営レイヤーへのチャレンジ　成果とスキルに見合う給与水準やストックオプションの付与もあります。まだまだ創業期のコアメンバーとなるため、経営ポジションへのチャレンジも可能です。・PMF後の事業拡大に向けて基盤を構築するフェーズへの挑戦　営業手法やソリューション提案など、まだ手探りで型化されていないフェーズのため、今後の事業急拡大に向けた基礎を築き上げられ、柔軟にチャレンジができ、事業のキーパーソンになれるチャンスがあります。
労働条件	【雇用形態】正社員【給与】想定年収:750万円〜1500万円月給:625,000円〜1,250,000円（一律手当を含む）月額（基本給）:476,100円〜963,300円/月22日間勤務想定固定残業手当/月:148,900円〜286,700円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ※経験やスキルを考慮して決定します。ボーナス : 無、決算賞与が出る場合有り ■昇給:年2回（半期ごとの人事評価に応じて決定）【勤務時間】フレックスタイム制（コアタイム10:00−15:00）【休日/休暇】年間休日123日土・日・祝日年次有給休暇（入社半年後に10日間付与）入社時特別休暇（3日）、夏季休暇、慶弔休暇、産休・育休等【勤務地】東京都新宿区（リモートワーク併用可・週に2-3日程度出社いただきハイブリッドで運用しております）
応募資格	【必須（MUST）】＜いずれか必須＞・コンサルティングファームにて、営業責任/数値責任をもちプロジェクトマネジメントを行ってきた経験・Sierにて、新規システム開発案件の提案〜受注までのご経験・大手企業向けの無形商材の提案営業のご経験【歓迎（WANT）】・データ分析に基づいた課題解決や提案の経験・ACV5,000万円以上の案件受注経験・新規事業や新ソリューションの立ち上げに携わった経験・コンサルファーム等にて製造業向けのソフトウェア導入コンサルティングのご経験・未知の課題や業界知識に対して、知的好奇心を持って主体的に学習・探求できる方・スタートアップ環境でチャレンジしたいことが明確にある方
アピールポイント	新規事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/12/05
求人番号	6288657

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