転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
| 部署・役職名 | 航空宇宙事業本部_海外営業（航空機用部品）（本社） |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
業務内容:航空宇宙事業本部の海外営業担当として以下対応いただきます。 【職務内容】 航空機部品の営業活動をしていただきます。BtoBで一つの案件の規模が大きく、個人で営業成績を上げるというより工場や他部署との連携（コーディネート）により、利益のある提案・受注・ビジネス継続を達成していく活動になります。 【具体的には】 ・各営業が担当している案件について、難易度の高い交渉や社内調整の場面をサポートし、2－3社の予実管理、リスク管理を行う。 ＊以下、基本的には各担当が実施し、方向性の指南や精査をお願いしたいです。過去例が少ない事案や規模が大きいものについては、ご自身が主担当となり動いていただくこともあります＊ ・取り組みや製品の提案プレゼン～見積もり作成（工場と連携し原価等把握の上で作成）※受注まで1年程度の場合あり ・受注済の案件においても、状況に合わせて値上げ交渉などさまざまな提案を技術・工場と連携して作成 ・契約交渉 法務と連携しながら進める ・新規立上げ時の進捗管理と説明（立ち上げ自体は技術部や関連部署で行いますが、顧客との調整は営業が行うことも多い） ・納期の調整（フォワーダーとの窓口は社内の貿易業務グループが実施しますが、トラブル発生により顧客への説明や調整が必要となる場合、営業部が間に入ることが多い） ・機体プログラム/製品ごとに担当を分けております。 ・主要取引国：アメリカ、フランス、韓国、マレーシア、UK、スウェーデン等 ・担当製品：炭素繊維強化プラスティック（CFRP）を用いた航空機用部品、航空機に装備するエンジン周りの部品 ※プログラム数としては現在20－30程度、品番として400－500程度の取り扱いとなります。 ・航空機部品は契約期間が長く、一度納品すると5～15年と非常に長く関係が続きます。 【営業としての評価ポイント】 ・製品をいくら受注するというよりも収益を確保した取引条件にもっていけるか、予算通り/納期通りに製品を受入れを認めさせられるかがポイントです。 ・また、トラブル発生時の迅速な対応が求められます。 【魅力】 カスケードを軸に、製品のバリエーションが多く、エアバス社との共同研究も行っております。 エアバス社、ボーイング社のどちらとも案件があり、色々なお客様と接することができ、 航空機以外の人工衛星などの案件への開拓も進めており、その中で技術や生産との連携が協力的にチームで動けることが弊社としての強みです。 【トピックス】 ・コロナも落ち着き赤字脱却→引き合い増加中 ・新規リリースの製品多数（エンジン回り、翼等） 【働き方】 在宅勤務活用可能（ただし就業後社内の関係構築ができるまでは出社をしていただきたいです。東村山に技術・品証・資材などの本部機能があり、そちらへの出社も発生します）。時差の関係で、朝7時～8時や夕方16～19時のMTGなどもあるので、フレックスなども活用しております。 出張頻度：通常時は2－3か月に1回程度のベトナム工場への出張や、お客様先（米国・欧州がメイン）2－3か月～半年に1回への出張がございます。 |
| 労働条件 |
契約期間：期間の定めなし 試用期間：有（3か月） 就業時間： ■研究所、製造拠点 8 ： 30～17 ： 10（休憩50分） ■本社・営業所 8 ： 50～17 ： 30（休憩50分） 休日：完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～ （下限日数は、入社直後の付与日数となります） 年間休日日数：123日 福利厚生：通勤手当、家族手当、住宅手当、寮社宅、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・海外営業経験 or 海外とのやり取りを日常的にしている方・メーカー就業経験または航空機関連での就業経験（航空機関連であれば商社も可） ・TOEIC850相当以上の英語力（ビジネスでの使用経験。） 【歓迎（WANT）】 ・航空部品メーカー・提案営業、技術営業の経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/12/04 |
| 求人番号 | 6250613 |
採用企業情報
- 企業名は会員のみ表示されます
- 会社規模5001人以上
この求人の取り扱い担当者
-
- ?
- ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます
会社名は会員のみ表示されます
-
- IT・インターネット メーカー 商社
-
- 両面型（企業・求職者様双方を担当）コンサルタントとして、大手グローバルメーカーを中心にご支援しております。書類添削・面接対策含めサポートし、職種、年齢を問わずご入社実績がございます【表彰実績】24年度 通期MVP。24年4月/10月：月間MVP。23年下半期/24年上半期：特別賞
- (2025/04/30)
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です