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KELA JAPAN Sales Development Representative Team Leader
年収：800万 ～ 1000万
採用企業案件
Kela株式会社
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | KELA JAPAN Sales Development Representative Team Leader |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【募集職種】 SDR（Sales Development Representative）チームリーダー KELA JAPAN は、日本市場での事業拡大をさらに加速させるため、SDR（Sales Development Representative）チームを統率し、リード創出の最前線を担っていただくチームリーダー を募集します。 SDRは、マーケティングが獲得したリードを適切に醸成・ナーチャリングし、営業案件パイプラインへつなげる役割を持つ会社成長にとって極めて重要な役割です。 本ポジションは、KELA Group（世界有数のサイバー脅威インテリジェンス企業）において、営業・マーケティングキャリアを本格的に飛躍させる絶好のステップキャリアパスとなります。 私たちは、日本のサイバーセキュリティ市場に新たな価値を創出するべく、好奇心が旺盛で、自ら動き、チームを牽引できる方を求めています。 今サイバー脅威が激化しその国境を越えてくる進化し巧妙化している攻撃に対処できる「KELA の革新的なサイバー脅威インテリジェンス／ACD（Active Cyber Defense）」は非常に注目され日本政府や大手エンタープライズでも採用が進んでします。このKELA ACDソリューションと価値を深く理解し、市場に広める中心的な存在として活躍していただきます。 ■主な業務内容 ●エンタープライズ企業・SMB企業・地方企業へのアウトバウンド活動による新規ビジネス開拓 ●マーケティング部門と連携し、インバウンドリードの精査・醸成・案件化 ●アカウントエグゼクティブ（AE）への商談創出およびパイプライン生成 ●顧客の課題・ニーズを把握し、KELA 製品がもたらすビジネス価値を訴求 ●電話・メール・オンラインを活用したプロスペクティング活動と需要創出 ●活動実績（架電数・メール・商談設定・）および四半期ごとのゴール達成目標（パイプライン創生）と進捗管理 ●CRM/SaaSツールを活用したデータ管理、オペレーション精度の向上 ●外部委託のSDRチームメンバーを含むチームマネジメント ●週次レポートによるKPI・進捗の可視化および改善推進 ●オンライン/オフラインのマーケティングイベントでのSDR代表としての活動 ■KELA JAPANとは KELA Group は、イスラエルに本社を置く“世界トップクラスのサイバー脅威インテリジェンス企業”です。 ダークウェブをはじめとする高度な脅威領域をリアルタイムに解析し、企業を“攻撃される前に守る” Active Cyber Defense（能動的サイバー防御） を提供しています。 近年、日本では国家レベルで「能動的サイバー防御（ACD）」への関心と制度整備が急速に進んでおり、2025年5月には日本ではACD法が公布されました。 KELA のソリューション、事業は、その成長著しいサイバーセキュリティ市場のど真ん中に位置する成長領域 であり日本の社会を守る重要かつやり甲斐のある仕事です。 ・世界130か国以上で導入 ・官公庁／大手エンタープライズ企業が多数採用 ・日本市場は今まさに急成長フェーズ KELA JAPAN のSDRチームは、日本のサイバーセキュリティ市場の“未来を創る”中核ポジションであり 今後のKELAの日本での成長をドライヴする重要な部門です。 国内で急拡大するACD領域の第一線で、圧倒的な経験と成長を得られます。 The Sales Development Representative(SDR) role is an important role for us to grow, our business in the coming years, making our prospective customers’ interests and leads which Marketing Division generated, nurtured and turned into our sales pipeline deals. Also, SDR position has a great potential opportunity to kick-start your sales and marketing career here at KELA Group (one of global leader of cyber threat intelligence based solution providers in the world). We are looking for an individual who is curious and motivated to lead the Japan cybersecurity market in terms of lead/demand/pipeline generation point of view for our advanced cybersecurity service and solutions. The ideal candidate will learn the business value of KELA Group’s compelling cyber intelligence solutions, so call ACD (Active Cyber Defense) solutions, and possess strong organizational skills, attention to detail, and communication skills internally and externally for enriching our demand generations especially deal pipelines. A strong candidate is flexible with change, comfortable in a fast-paced environment, and eager to lead the team (currently SDR outsourcing team), in our organizations of Sales and Marketing. ■Responsibilities ●Prospecting for new business opportunities via outrounding initiatives and activities, collaborating well with Marketing and Sales (Enterprise Sales and Partner Sales) groups. ●Qualifying, nurturing and developing a volume of inbound leads, and turn into validated deal opportunities, registering them in CRM tool.. ●Generating sales-ready meetings and opportunities for the Account Executives Sales & Regional Sales members. ●Researching contacts and generating demand through call and email campaigns. ●Utilizing active listening skills to uncover customer needs and business outcomes. ●Consistently achieving quota by hitting call, email, and meeting targets. ●Collaborating with other members of the sales and marketing organization to drive deals forward. ●Attending in-person and online marketing events to represent the SDR Organization. ●Using and maintaining our SaaS/CRM toolkit to keep data accurate. ●Achieving and exceeding quarterly set quotas of qualified opportunities. ●Set KPI goal of the SDR Organizations which include outsourcing SDR team make progress/achievement report to track the attainment weekly base. |
| 労働条件 |
◆ 雇用形態 正社員（試用期間：3か月、条件変更なし） ◆ 勤務時間 9:00～17:00（休憩1時間） ※フレックスタイム制度あり（コアタイム なし） ※在宅勤務・ハイブリッド勤務制度あり ◆ 給与 ※年俸制／インセンティブ・パフォーマンスボーナス制度あり ◆ 諸手当 交通費全額支給、通信費補助 ◆ 休日・休暇 完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始休暇 年次有給休暇（入社時に付与）、特別休暇、慶弔休暇など ◆ 福利厚生 社会保険完備（健康・厚生年金・雇用・労災） 健康診断・メンタルヘルスサポート ◆ 就業規則等 就業規則に準拠 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・3+ years of previous enterprise business experience.・2+ years of inside-sales or SDR role (Cybersecurity experience desirable) ・Excellent written/verbal communication skills in Japanese (English desirable) ・Highly motivated, driven and self-starting individual ・Ability to work in a fast paced, team environment ・Ability to understand customer needs and meet that need with a successful cybersecurity solution set ・Excellent time management/organizational skills ・Motivated to learn and grow ・エンタープライズビジネス領域での 3年以上 の実務経験 ・インサイドセールスまたはSDRとしての 2年以上 の経験 ・日本語での優れたコミュニケーション能力（英語ができれば尚可） ・強い自主性・主体性、学習意欲 ・変化の早い環境で主体的に動き、成果を出せる方 ・顧客ニーズを正確に理解し、解決に導く提案力 ・優れた時間管理能力・業務遂行能力 【歓迎（WANT）】 ・サイバーセキュリティ業界での経験・チームリーダー経験、または外部チームの運用管理経験 ・CRM（Salesforce / HubSpot 等）の活用経験 ・英語力 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/12/08 |
| 求人番号 | 6238811 |
採用企業情報
- Kela株式会社
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
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会社概要
【代表者】ドロン・レヴィット
【本社所在地】東京都千代田区丸の内1-6-2
【事業内容】
■サイバーセキュリティーサービスに関する業務
■ITに関する商品・サービス等の企画、開発及び販売
■前各号に附帯又は関連する一切の業務
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