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Regional Partner Sales Leader, Pacific Rim / 地域パートナー営業リーダー（環太平洋地域）
年収：1500万 ～ 2500万
採用企業案件
アヴィバ株式会社
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | Regional Partner Sales Leader, Pacific Rim / 地域パートナー営業リーダー（環太平洋地域） |
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| 職種 | |
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| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
Reports to: VP Partner Sales, APAC (Singapore) [Key Responsibilities] ・Responsible for growth of business through assigned partner channels, for Japan, South Korea and Pacific regions; aligned to overall AVEVA partner and offer strategy ・Primary point of contract for managed partners o Adds value to sales engagements on key opportunities with clear ability to position AVEVA and offers at a high level o Situational fluency - clearly understands AVEVA organization, programs & policies, can lead coordination to bring to bear appropriate resources as situations require o Commercially proficient with demonstrated ability to craft commercial approaches to situations that address customer requirements and align to AVEVA policies o Ensures partner is fulfilling contractual requirements, e.g. required product training and certifications, CSP/CTP where applicable, CSM where applicable o Identifying and addressing partner coverage/capabilities/capacities to ensure that partners are following programs and policies, with an emphasis on customer facing sales efforts o Partner and customer issue escalation and management ・Partner Growth and Development o Strategically and tactically aligning AVEVA and the Partner o Deep knowledgeable about partner organization, resources, and strategy to ensure there are sufficient resources, deployed correctly to achieve objectives and sales targets. o Identify organizational/resource gaps and work with the partner's management team to implement development plans to address gaps ・Annual business plans by partner o Ensures partner has proper Marketing, Sales, Presales, Support and Training coverage associated to annual plan o Partner QBRs ・Partner Performance Analysis o Publish monthly partner performance analysis and recommended actions if any ・Program and policy liaison o Ensures partner is current with AVEVA program and policies o Ensures partner compliance with required training and AVEVA policies, e.g. trade compliance, ABC compliance, etc. [Commercial at AVEVA] Our Commercial team, comprised of over 2,000 dedicated colleagues, is the backbone of our customer relationships and business growth. From industry experts and solution architects to sales, support, success managers, and business operations, everyone shares a common goal: to deeply understand our customers' needs and deliver tailored solutions. If you're passionate about driving growth, tackling complex business challenges, and fostering strong customer relationships, you'll find success and fulfilment in our Commercial team. 直属の上司：APAC地域パートナー営業副本部長（シンガポール） 【主な業務内容】 ・日本、韓国、太平洋地域における担当パートナーチャネルを通じた事業拡大を担い、AVEVA全体のパートナー戦略および提案戦略に沿って業務を進める。 ・管理対象パートナーの主要な契約窓口 o 主要案件における営業活動において、高水準で弊社と提案内容を位置付け、さらなる価値を加える。 o 状況対応力：弊社の組織、プログラム、方針を充分に理解し、状況に応じて適切なリソース動員を自ら調整する。 o 商業的熟練度：顧客要件を満たし、弊社の企業方針に沿う形で、状況に応じた営業手法を構築する。 ・パートナーが契約要件（例：必須の製品研修や認定資格取得、必要に応じてCSP / CTP、CSM）を満たせるよう働きかける。 ・パートナーの契約範囲 / 対応可能な業務範囲 / キャパシティを洗い出し、顧客折衝の営業活動に重点を置きながら、プログラムやポリシーの順守を徹底する。 ・パートナーおよび顧客から受けた課題のエスカレーションと対応管理を担う。 ・パートナー拡大と開拓 o AVEVAとパートナー間での戦略的 / 戦術的連携を担う。 o パートナーの組織、リソース、戦略に関する知見を深め、事業目標と売上目標の達成に十分なリソースが正しく配分されるよう働きかける。 o 組織的 / リソース面の不足を見極め、パートナー側の経営陣と共に、不足解消に向けた開拓計画を実行する。 ・パートナー別年間事業計画 o 年次計画に関わるマーケティング、営業、プリセールス、サポート、研修の体制をパートナーが的確に整えていられる よう努める。 o パートナー四半期業績レビュー（QBR）を行う。 ・パートナー業績分析 o 毎月のパートナー業績分析を公表し、必要に応じて推奨措置を提示する。 ・プログラム・ポリシー連絡窓口 o パートナーが弊社プログラムおよびポリシーを最新状態に保てるよう尽力する。 o パートナーが必須研修を履修し、かつ弊社ポリシー（例：貿易コンプライアンス、ABCコンプライアンス等）を遵守できるよう努める。 【AVEVAの営業部門】 2,000名以上の熱心な社員からなる営業チームでは、顧客との信頼関係構築と事業成長を支える柱であり、業界の専門家やソリューションアーキテクトから営業、サポート、サクセスマネージャー、事業運営に至るまで、 顧客ニーズを深く理解したうえで、最適なソリューションを提供する という共通目標を全員が掲げています。事業成長を実現させ、複雑なビジネス課題に取り組みながら、お客様と強固な関係を築くことに情熱をかけている方は、弊社営業チームで活躍し、大きなやりがいを見出せるでしょう。 |
| 労働条件 |
[Location] Tokyo, Japan 【勤務地】 東京都 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・Minimum 10 ~ 15 years direct enterprise level software sales and/or partner management required with a track record of sustained success・Related work experience, demonstrable knowledge and experience in managing channel/partners, Value Added Resellers and sales teams across Pacific-Rim region ・Able to demonstrate value added selling through AVEVA FLEX Program driving ARR through subscription ・Strong organizational skills, and ability to develop network for cross-functional working ・Solid understanding of channel and distributor ecosystem of the assigned market/region in the OT domain ・People leadership experience in leading and developing teams ・Strong communication skills, with language skills in Japanese ・Willing to travel within assigned market/region and APAC for business purposes ・企業向けソフトウェア営業および / またはパートナー管理において、10～15年以上の実務経験と優れた実績がある方。 ・関連業務経験、および環太平洋地域におけるチャネル / パートナー、付加価値再販業者（VAR）、営業チームの管理経験と知識を活かせる方。 ・AVEVA FLEXプログラムを介した付加価値営業の実績があり、サブスクリプションによるARR拡大を推進できる方。 ・計画性と、他部門との協働に向けた人脈構築スキルに長けた方。 ・OT領域における担当市場 / 地域のチャネルおよびディストリビューターエコシステムに明るい方。 ・チームを率いて育成する、人材開発経験がある方。 ・日本語スキルを含む、高いコミュニケーション能力をお持ちの方。 ・担当市場 / 地域およびAPAC地域への出張が可能な方。 【歓迎（WANT）】 ・Knowledge and experience of Operations Technology (OT) application and AVEVA product lines (PI systems, Operations Control, Asset Performance, etc.) and other operation and engineering applications would be an advantage・Demonstrable value of Trust required for internal and cross-functional collaboration ・Curious and creative in problem-resolution resulting in improved outcomes and greater operational efficiencies ・Strong understanding of different cultural nuances across different APAC markets ・Resonates with culture focused on Impact, Aspiration, Curiosity and Trust ・オペレーションズテクノロジー（OT）アプリケーションおよびAVEVA製品ライン（PIシステム、オペレーションズコントロール、アセットパフォーマンス等）やその他の運用 / エンジニアリングアプリケーションに関する知識と経験があれば尚可。 ・社内および他部門との協業に不可欠な、信頼を築くことができる方。 ・問題解決において好奇心と創造性を発揮し、成果と業務効率の向上を実現できる方 ・様々なAPAC地域市場において異なる文化的ニュアンスを熟知した方。 ・影響力、志、好奇心、信頼を重んじる企業文化に共感できる方。 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 年間休日120日以上 シェアトップクラス |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/12/12 |
| 求人番号 | 6222770 |
採用企業情報
- アヴィバ株式会社
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
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会社概要
【本社所在地】東京都港区芝浦2丁目15番6号
【事業内容】コンピュータ・ソフトウエアの販売及びコンピュータ・ソフトウエアに関する知的財産権の利用許諾、並びにコンピュータ・ソフトウエアの販売に関するアフターサービス及び保守
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