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エンタープライズセールス （製造業）
年収：応相談
採用企業案件
UiPath株式会社
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- 資本金30百万円
- 会社規模101-500人
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | エンタープライズセールス （製造業） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
アカウントエグゼクティブ（製造業担当）として、国内を代表する大手製造企業とパートナーシップを築き、現場改善から全社的な業務変革まで幅広く支援していただきます。 Cレベル、各事業部のビジネスリーダー、製造オペレーション部門、プロセスエクセレンス／自動化推進部門と密に連携し、UiPathのオートメーションプラットフォームを活用した変革価値を創出します。本ポジションは、日本の製造業における生産性向上、品質改善、業務効率化に直接貢献し、顧客企業の競争力強化を支える重要な役割です。 主な業務内容（Key Responsibilities） ■ テリトリー戦略および営業活動 ・日本の製造業市場におけるテリトリー／市場機会を分析し、パイプライン拡大と売上成長を最大化するための戦略を策定。 ・複雑なエンタープライズ営業サイクルを管理し、四半期および年間の売上目標を確実に達成。 ・製造業の課題・価値に即したバリューセリングアプローチにより、UiPathのブランド・ソリューションを提案・推進・販売。 ■ 顧客エンゲージメントと価値創出 ・UiPathのソリューションが、現場・経営両面に提供する定量・定性価値を顧客に分かりやすく説明。 ・製造現場のDX推進リーダーから経営層まで、複数階層に渡る関係構築を行い、強固で長期的な信頼関係を構築。 ・カスタマーサクセスマネージャーと連携し、導入価値最大化・アダプション促進・課題解決を支援。 ■ エコシステム連携および市場開拓 ・地場パートナー企業、OEM、グローバルSIとの信頼関係を構築し、共同で商機創出や顧客成功の推進を実施。 ・競合動向、新技術、製造業界のトレンドを継続的に把握し、顧客のDX戦略・自動化ロードマップ構築を支援。 ・顧客ニーズ、課題、競合情報、新規サービス機会などを定期的に社内へフィードバック。 ・UiPath従業員として、Inside UiPathで共有される各種ポリシーへの遵守。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・新しい・複雑な概念を、分かりやすく魅力的に伝え、導入意欲を高めるコミュニケーション能力。・エンタープライズアカウントを成長させた実績と、経営層を含む各レイヤーとの関係構築スキル。 ・社内外のステークホルダーを巻き込み、影響力を発揮できる高いクロスファンクショナルスキル。 ・大規模製造企業の複雑な組織構造を理解し、複数部門・複数レベルに渡る関係を構築できる能力。 ・顧客の業務改善・オペレーション改革につながる示唆を提供できる視座と理解。 ・データ分析やリサーチに基づいたアカウントプランニングの実践経験。 ・ビジネス部門との対話から潜在的な機会を見極め、提案につなげる能力。 ・複雑な課題に対してクリティカルシンキングで解決策を導き、案件を前進させる問題解決力。 ・機能訴求ではなく、ビジネスケースやROIに基づき財務的・経営的意思決定者へ価値提案できるスキル。 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり 外資系企業 ベンチャー企業 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 教育・研修制度充実 産休・育休取得実績あり 成果報酬型 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/12/03 |
| 求人番号 | 6219225 |
採用企業情報
- UiPath株式会社
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- 資本金30百万円
- 会社規模101-500人
- ソフトウエア
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会社概要
UiPathはAI Powered Business Automation Platformを提供し、AI×オートメーション市場を牽引する、リーディングカンパニーです。
2005年にルーマニアで創業し、現在は米国ニューヨークを拠点として、米国・日本をはじめ、グローバルにビジネスを展開しています。
日本においては2017年に創業し、設立4年にして既に、日本を代表する金融機関や、大手製造業、小売・流通サービス業、官公庁をはじめ、様々な企業でUiPathのプラットフォームが活用されています。
オートメーションは、コンピュータ上のルールベースのプロセスをソフトウェアロボットが実行することで、業務の自動化を図る技術です。
UiPathはGartner社のマジック・クアドラントでリーダーポジションに、Forrester社のThe Forrester Waveにおいてもリーダーポジションを獲得しています。また日経コンピュータ顧客満足度調査にて顧客満足度1位を獲得するなど、日本においても市場を牽引しています。
UiPathはAIとオートメーションを組み合わせ、企業の働き方を改革して、人々がよりクリエイティブな仕事に従事できる社会の実現を目指しています。
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