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フレックス×ハイブリット｜エンタープライズ向けセールスのマネージャーとして営業組織を牽引してください

年収：800万～ 1100万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	フレックス×ハイブリット｜エンタープライズ向けセールスのマネージャーとして営業組織を牽引してください
職種	法人営業代理店営業・アライアンスインサイドセールス・内勤営業
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	【会社概要】当社は、建設業、不動産業、製造業など、世界中のあらゆる現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を提供しています。グローバルに展開しており、東南アジア・欧米を中心に世界100カ国以上で使われています。日本語・英語・タイ語・スペイン語・ベトナム語で展開しており、今後も対応言語を増やす予定です。【募集背景】事業成長の加速に伴い、当社ではエンタープライズ領域への本格的な価値提供を強化しています。エンタープライズセールスの現マネージャーは2025年6月に入社し、この度エンタープライズCV領域も統括する部長へと役割を拡大する予定です。それに伴い、エンタープライズセールス組織を牽引する新たなマネージャーポジションの創出が必要となっています。また、当社のエンタープライズセールスチームには、特定領域に強みを持つスペシャリスト志向のメンバーが多く在籍しています。一方で、組織としてさらなる飛躍を目指すためには、チーム全体を束ね、戦略立案から実行、育成までを一気通貫で推進できるマネジメント人材が不可欠です。そこで今回、エンタープライズセールスマネージャーをお迎えし、組織の強化・拡張を図るための採用を実施します。エンタープライズ市場での経験や、大型案件の推進／組織運営に強みを持ち、経営・部長と並走しながら組織の基盤をつくっていくリーダーを求めています。 ------------------------------------------------------------------------------- 【組織構成】 ■ジャパンビジネス本部・エンタープライズ部　└エンタープライズセールスユニット　★所属部署　└エンタープライズCSユニット・SMB部　└SMBセールスユニット　└アライアンスユニット　└SMB CS・サポートユニット・マーケティング部　└マーケティングユニット　└インサイドセールスユニット　└事業企画ユニット ------------------------------------------ 【業務概要】自社SaaSプロダクト『KANNA』のエンタープライズ（大手企業）向け新規営業のマネージャーとして、ユニットの目標に責任を持ち、組織を牽引いただける方を求めています。 ※マネジメント比率は高めですが、状況によってご自身でも商談～受注までの業務をしていただくプレイングマネージャーを求めております。 ≪具体的な業務内容≫ ・売上目標達成のための戦略構築・改善・売上最大化を目的としたマーケティングやエンタープライズISと連携した上でのセールスプロセスの改善・プロダクト開発チームとの連携・開発ロードマップの議論・メンバーが目標達成できる状態をつくるための体制整備・構築・各種仕組み化・エンタープライズセールスユニットの組織開発（採用・育成）　など ※メンバーが担当している業務・建設業・製造業・不動産業などの年間売上数百億円～数兆円規模の大手顧客を対象とした『KANNA』の提案活動・顧客開拓戦略策定・顧客担当者様とのリレーション構築、業務改善提案　等【本ポジションの魅力】 ■営業戦略の立案からエンタープライズ向けの導入スキーム構築、契約の締結まで、一気通貫で手がけることができます ■特定のエンタープライズ顧客に対し、カスタマイズ性の高いプロダクトを営業しますので、その顧客の経営や事業の課題に対して、提案・課題解決を主導することができます。出来上がった製品を売るだけではなく、「顧客の経営・事業的観点からの課題を、ITを使って解決する」経験を積むことができます。 ■業界トップクラスのエンジニアと近い立場で、BtoBエンタープライズ製品の開発に関わることが可能です ■組織の状況・変化に応じた対応や制度構築に関わり組織と自身の成長を一緒に感じられます【変更範囲】当社における各種業務全般
労働条件	【勤務時間】フレックスタイム制・所定労働時間　1日8時間×月の営業日数・清算期間　1ヵ月・コアタイム　10:00～16:00 ・フレキシブルタイム　7:00～10:00、16:00～22:00 ・休憩時間　労働時間の途中で1時間 ※時間外労働あり【リモート勤務状況について】 ▻出社：週3（月・火・金） ▻リモート：週2（水・木）【休日休暇】年間休日120日以上完全週休2日制(土曜・日曜) 祝日年末年始休暇慶弔休暇有給休暇：入社3ヵ月経過後より10日付与【勤務地】東京都港区虎ノ門二丁目2番1号　住友不動産虎ノ門タワー 26階・銀座線「虎ノ門駅」3出口徒歩4分・日比谷線「虎ノ門ヒルズ駅」A2出口徒歩3分・銀座線・南北線「溜池山王駅」9出口徒歩5分 ※変更範囲会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）【留意事項】本ポジションは、選考の過程でバックグラウンドチェックを行います。詳細は、選考の過程でお話させていただきます。【年収についての補足】・上記はあくまで目安です。下限年収を保証するものではなく、あくまでご希望と経験等を考慮し、当社規定により決定いたします。・年収800万円の場合月給 667,000円（基本給494,539円+固定残業代(45時間)172,461円） ※月/45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給【ストックオプションについて】付与予定です。詳細は、オファー面談等の場でご説明させていただきます。【福利厚生】・書籍購入補助・英語ブラッシュアップ制度あり・部活動制度・無料ウォーターサーバーあり・服装自由・月1開催のシャッフルランチ・週1開催のWin Session 　（業務理解＆賞賛文化醸成のための実績発表の場）・通勤交通費支給（上限3万円/月）・社会保険完備【副業について】副業OK 【社内環境】・無料ウォーターサーバー【備考】受動喫煙防止措置の状況：敷地内禁煙（屋外に喫煙場所設置）
応募資格	【必須（MUST）】 ■SaaSもしくはB2Bソフトウェアビジネスの営業チームマネジメントのご経験をお持ちの方 ■エンタープライズ企業に対して、アカウントプランニングと実際の業務フローや課題の理解を通じて受注し、成果を創出されていた方【歓迎（WANT）】 ※1つでもあれば尚可ですが、どの経験もない方でも大丈夫です。 ■既存顧客の売上最大化の指標を追っていた等、アップセルやエクスパンションの実績をお持ちの方 ■短期間で必要な知識とスキルをアップデートするマインドセット ■開発部門にフィードバックするなどして製品開発の改善に間接的に関わってきたご経験 ■事業計画の策定・管理経験当社が大切にしている価値観に共感していただける方を歓迎します。 ■自身の役割・職責を理解し、求められている結果を必ず出す意思を持っている方 ■どうしたら達成できるか？を考え、やり抜くことができる方 ■事業成長/会社/社会のために良いと思ったことは進んで実行したいと思っている方 ■現時点の自分から見て難易度が高いものに挑戦し、自らを成長させたい志向性の方 ■ミッションや戦略、各施策に対しての目的と背景を理解し、上長と意見が異なった際は自己が腹落ちするまで議論ができる方
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業年間休日120日以上ストックオプション制度あり日系グローバル企業 2年連続売り上げ10％以上UP 産休・育休取得実績あり管理職・マネージャー完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/12/02
求人番号	6216734

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