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【年収UP保証】病院DX｜AI電話事業のセールスイネーブルメント

年収：800万～ 1200万

採用企業案件

役員面接

採用企業

部署・役職名	【年収UP保証】病院DX｜AI電話事業のセールスイネーブルメント
職種	営業企画営業支援・プリセールス人材開発・人材育成・研修
業種	インターネットサービス病院・クリニック
勤務地	東京都
仕事内容	【募集要項概要】病院DXの中核プロダクト「AI電話」の拡大フェーズで、ビジネス成長を加速させるセールスイネーブルメントのスペシャリストを募集。 AI電話事業は弊社の中核事業のひとつで、AI×voicebotのプロダクト。年間140％以上で成長中で、今後もまだまだ同率で伸びる予定です。売上の進捗に伴い営業組織の人員も立ち上げ期の2名体制から現時点で12名そして1年半後には30名体制へと移行する予定です。営業個々の力を重要視する一方、組織としての営業力を高めることが重要なフェーズとなってまいりました。そこで私たちはあらゆる切り口から営業組織を開発し、組織としての営業力を高めるイネーブルメント職を立ち上げることとしました。現在の「Mazrica」「MiiTel」「DSR coleta」「Zoom Revenue Accelerator」等の営業支援ツールをどのように活用していくか。またインハウスデザイナーによって作成している営業資料や事例動画等をどう捉えて最適化するのか良いか。過去の受注データや受注傾向から振り返るKGI・KPIの見直し。そして営業プロセス及びスキームの構造改革等をどう進めるか。このような営業という仕組みそのものにメスを入れて、組織としての営業力向上を担えるポジションとして稼働します。経営層は本気です。営業組織作りに必要な様々な投資（システム導入・リスキリング・外部コンサル活用）を惜しみなくしており、その投資の中心で、組織作りのメイン担当としてご活躍いただきます。【AI電話が社会に必要な背景】総合病院の電話はいつも鳴り響いています。医療業界の慢性的な人手不足や、少子高齢化による相対的な患者数の増加によって電話が鳴り響き続けています。とある総合病院では総合電話の約30％が受電できず、ただ鳴り響き続けていました。月曜日の午前や天候悪化時は拍車がかかります。しかし電話オペレーターが増えることはありません。人材市場は売り手市場であり、求められる高い専門性や点数制度に影響を受ける報酬形態が雇用の大きなハードルとなります。そこでわたしたちはAI電話を用いて、この大変な状況を解決できればと考えました。【会社概要】 * 医師が創業した 12 期目の病院DX企業 * 創業経緯：代表が住民票を病院に移し、2 年間現場に張り付きながら病院業務を SaaS 化 * 実績：全国 3,600 施設、大学病院シェア 71％、ユーザー 20 万人超 * 組織規模：日本 87 名、ベトナム 148 名 * 主要事業：AI 電話SaaS、勤怠・シフト管理システム、院内コミュニケーションツールなど病院 DX 専業 * 資本力：累計調達額 40 億円、連結黒字化を達成 * 理念：「すべての医療従事者に次の一手を」【主要業務内容】・Mazricaの導入・活用定着をリード・営業メンバーが自然に使える仕組み設計・ダッシュボード構築やデータ活用の浸透・営業教育・育成プログラムの設計・実施・新人オンボーディングから既存メンバー向けトレーニングまで・営業スキル×データ活用を掛け合わせた教育設計・営業プロセス・組織づくり・KPI・営業プロセスの設計、標準化・組織課題の抽出と改善施策の提案・実行・経営・現場のハブとなる存在に・経営層と営業現場をつなぎ、戦略を実行ベースに落とし込む【この仕事の魅力】 * 個の頑張りではなく、「仕組で勝てる組織作り」にコミット * 「営業の仕組みを変えたい」「成果を仕組み化して伸ばしたい」を実現 * 業務効率化のための様々な情報へのアンテナを張ることでトレンドに精通 * 病院 DX 市場のパイオニアとしてブルーオーシャンの AI 電話領域を牽引 * 経営陣直下の小規模精鋭組織で裁量とスピード感を享受 * 自分や家族の受診体験を変える社会貢献性の高いプロダクト【サービス概要】 * 価格：初期 50-100 万円、月額 15〜40 万円（1日平均外来患者数の規模別に連動） * セールスサイクル：リード〜受注 1〜3 か月、導入 1 か月 * 体制：新規フィールドセールス 15 名カスタマーサクセス 14 名インサイドセールス 14名セールスアシスタント 7名テクニカルサポート 5名品質管理 4名エンジニア 30名【導入効果事例】 * ピーク帯呼損率 0％に改善 * 予約変更対応時間を 10 分 → 3 分に短縮 * 派遣社員 6 名分（月 90 万円）の人件費削減 * 外来患者数増加による収益拡大【社会的インパクト】 * 患者体験向上：つながる病院を実現しクレーム削減 * 医療従事者の働き方改革：単純電話対応を AI が代替 * 病院経営改善：人件費最適化と増患で EBITDA 向上【選考フロー】カジュアル面談 → 1 次面接 → 最終面接 → オファー（意思決定は迅速です、まずはお気軽にご連絡ください）
労働条件	契約期間：期間の定めなし試⽤期間：あり（3カ⽉）就業時間：9:00〜18:00（休憩1時間）休⽇：完全週休二日制（土・日）、祝日残業：あり（平均⽉20時間 / ⽉45時間を超える残業代は追加で⽀給）社会保険：健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険
応募資格	【必須（MUST）】下記のいずれかの経験を保有・BtoB営業の経験（3年以上）・CRM/SFA（Mazrica、Salesforce、HubSpot等）の導入または活用経験・営業メンバー教育やトレーニングの経験・部門横断でのプロジェクト推進スキル【歓迎（WANT）】・セールスイネーブルメント領域での実務経験・営業企画や営業マネジメント経験・SaaSスタートアップやコンサルでの変革プロジェクト経験・データ分析やBIツール活用の知見下記のマインドを持つ方を歓迎いたします・成長志向：事業への共感と自分が成長したいと思えるか・変化を楽しむ・短期間で成果を出すコミット力
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり 20代管理職実績ありシェアトップクラス年間休日120日以上産休・育休取得実績あり資格支援制度充実 Uターン・Iターン歓迎マネジメント業務なし完全土日休み
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2025/12/05
求人番号	6215057

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