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【法人営業】Strategic Sales / Strategic Sales Manager IoTで産業DXと社会課題解決を牽引｜挑戦できる環境×柔軟な働き方を実現
年収：
800万 ～ 1100万
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採用企業案件
特集求人
株式会社ソラコム
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- 資本金2,746百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | 【法人営業】Strategic Sales / Strategic Sales Manager IoTで産業DXと社会課題解決を牽引｜挑戦できる環境×柔軟な働き方を実現 |
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| 職種 | |
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| 仕事内容 |
＜募集概要＞ グローバルで900万回線以上、製造からエネルギー、物流まで、あらゆる産業のDXを根底から支えるIoTプラットフォーム、それが「SORACOM」です。 セールスチームは、決まったプロダクトをただ売る仕事ではありません。「IoTを用いて、顧客が抱える複雑な課題をどう解決するか？」という本質的な問いに向き合い、自らの手で社会インフラをアップデートしていくパートナーとなります。 ■ ミッション：IoTの可能性を広げ、社会インフラをアップデートする ソラコムの成長エンジンは、「未知の領域を切り拓く新規開拓」と「大手顧客の事業に入り込み拡大する既存深耕」の両輪です。 現在は多くのプロジェクトが、社会実装のフェーズを迎えた今、顧客の技術的・組織的な課題を紐解きながら、数年単位で事業価値を拡大していくダイナミックな役割が求められています。 IoTの専門知識は入社後のキャッチアップで構いません。知識を吸収した後は、ご自身の裁量で仮説を立て、自律的にプロジェクトをリードしていく「自走力」に期待しています。 ■ あなたにお任せしたい役割 担当する顧客や業界のフェーズに応じて、主に以下のいずれか（もしくは両方）の領域で力を発揮していていただけるポジションです。 ●新規ビジネス創出（New Business Development） ポテンシャルの高いエンタープライズ企業へアプローチし、ソラコムの価値と顧客の事業課題を掛け合わせた提案を行います。IoTの力で新しい市場やユースケースを自らの手で切り拓く、チャレンジングな領域です。 ●既存深耕と進化（Expansion & Evolution） 導入済みの重要顧客のプロジェクトを安定稼働させながら、顧客内の他部門や新規事業へと活用範囲を広げていきます。一つの成功事例を次の大きなビジネスへと発展させ、中長期的な事業成長をリードします。 ■ このポジションの魅力・実現できること ・IoTによる大規模な社会課題の解決：製造、物流、エネルギーなど、世の中の根幹を支える産業のDXを後押しし、社会課題をテクノロジーで解決していくダイナミックなやりがいを感じられます。 ・圧倒的な裁量と自走できる環境：大手企業の経営陣や事業責任者と対峙し、自らのアイディアと行動力でビジネスを動かす経験が積めます。単なるツール導入にとどまらず、顧客の経営課題に深く入り込む戦略的な営業スキルが磨かれます。 ・グローバルな成長市場での挑戦：急成長するIoTプラットフォームビジネスの最前線で、エンジニアやプロダクトチームと密に連携しながら、セールスプロフェッショナルとしての市場価値を大きく高めることができます。 ＜仕事内容＞ ・戦略的アカウントマネジメント：エンタープライズ顧客の経営課題や事業ロードマップを深く理解し、中長期的なパートナーシップを構築。 ・Expansion（利用拡大）の牽引：既存プロジェクトの価値を最大化させながら、新たなユースケースへの展開やアップセル/クロスセルをリード。 ・プロジェクトの推進：顧客、社内エンジニア、外部パートナー企業など、多様な関係者を巻き込み、自らがハブとなって複雑なプロジェクトを推進。 ・プロダクト進化への貢献：顧客のリアルな声や現場の知見を開発チームにフィードバックし、プラットフォーム自体の進化を後押し。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・エンタープライズ（大手法人）領域での主体的・自律的な営業経験目安は3年程度〜ですが、年数よりも「指示待ちではなく、ご自身で考えて案件を前に進めた経験」を重視します。 ・複数のステークホルダー（決裁者、現場、技術部門など）を巻き込み、複雑なプロジェクトや要件整理を推進・着地させた経験 ・利用状況などのデータやファクトに基づき、顧客にとって納得感のある改善・価値拡張の提案を行ってきた経験 ・既存ビジネスの安定稼働にとどまらず、そこから「新たなビジネスチャンス」を見出し、広げていける視点 【歓迎（WANT）】 ・ITソリューション営業の経験単一商材の販売ではなく、複数のテクノロジーやサービスを組み合わせ、顧客の課題に対する総合的な解決策を提案・構築した経験 ・大規模アカウントの専任担当として、技術・ビジネスの両面から長期間伴走した経験 ・営業フレームワーク（MEDDIC, BANT等）を実践し、戦略的な提案に活かせる能力 ・外部パートナー（デバイスメーカーやSIer等）と連携し、最適なエコシステム・ソリューションを構築した経験 ・サブスクリプションビジネスにおける、LTV最大化やNRR向上に向けたデータドリブンな施策の立案・実行経験 ・ミッションクリティカルなシステムにおけるトラブル対応を通じ、信頼回復から次の提案へと繋げた経験 最後に：私たちが大切にしていること 「新規開拓」が未知の領域に道を拓き、「既存深耕と進化」がその道を広大な大地へと変えていく。この両輪が揃って初めて、ソラコムは世界中のヒトとモノをつなげる真のプラットフォームになれると信じています。私たちは、単に製品を届けるだけの組織ではありません。「顧客に深く入り込み、その課題解決と共に事業を創り上げる」ことに誇りを持てるプロフェッショナルの方からの応募を、心よりお待ちしています。 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 日系グローバル企業 ベンチャー企業 女性管理職実績あり シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 上場企業 新規事業 完全土日休み フレックスタイム 成果報酬型 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2026/05/13 |
| 求人番号 | 6214674 |
採用企業情報
- 株式会社ソラコム
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- 資本金2,746百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
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会社概要
【代表者】玉川 憲
【本社所在地】東京都港区元赤坂1丁目5-12
【事業内容】
創業時から世界中でつながる製品・サービスで利用されるプラットフォームとして事業を展開し、中核となるデータ通信サービスは契約回線数が900万を超え、213の国と地域でご利用いただけます。
数千億の物がIoTでつながる未来が予想され、得られるデータは社会における技術革新の基盤となっていきます。ソラコムは提供するサービスを通じて、お客さまと共に、より良い社会づくりに貢献します。
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