最終更新日：2026/08/06
【法人営業】Strategic Sales / Strategic Sales Manager IoTで産業DXと社会課題解決を牽引｜挑戦できる環境×柔軟な働き方を実現
800万円〜1,100万円
法人営業
インターネットサービス
東京都
仕事内容
＜募集概要＞ ソラコムは、通信・クラウド・AIを組み合わせたIoTプラットフォーム「SORACOM」を提供しています。世界200か国以上、1,000万回線以上で製造からエネルギー、物流まで幅広い産業で、導入されており、開発拠点は日本、グローバルに事業展開しています。 日本発のグローバルプラットフォームを、一緒に次のステージへ。 Strategic Salesは、エンタープライズ企業を担当するポジションです。アカウント戦略の立案から商談創出、提案、交渉、クロージング、導入後の利用拡大まで、一気通貫でオーナーシップを持って担当します。 ■ このポジションの魅力・実現できること ・アカウント戦略からクロージングまで、大きな裁量を持って担当できる ・顧客の新規事業やサービスづくりに構想段階から関われる ・経営層、事業部門、技術部門を巻き込む複雑な提案に挑戦できる ・顧客の声をプロダクトや事業の成長に反映できる ・IoTの専門知識は入社後に身につけられる ＜仕事内容＞ ・エンタープライズ企業のアカウント戦略の立案・実行 ・顧客の事業課題を起点とした商談機会の創出 ・社内の技術部門やパートナーと連携した提案 ・条件交渉、社内調整、契約締結までのクロージング ・パイプライン、売上予測、案件優先順位の管理 ・既存顧客における利用拡大や新たなユースケースの創出
労働条件
【就業場所】 〒107-0051 東京都港区元赤坂１丁目５−１２ 住友不動産元赤坂ビル 9F ※リモートワーク可
応募資格
必須(MUST)
・エンタープライズ企業に対するITソリューション営業の経験 ・個人の売上目標を持ち、営業戦略の立案からクロージングまで主体的に進めた経験 ・経営層、事業部門、技術部門など、複数の関係者を巻き込んだ経験 ・顧客の課題を整理し、解決策を提案した経験 ・社内外の関係者と信頼関係を構築できるコミュニケーション力 ・難しい交渉や想定外の状況でも、冷静かつ建設的に対応できること
歓迎(WANT)
・クラウド、ネットワーク、通信、SaaS、セキュリティ、データ、AI領域の営業経験 ・新規顧客の開拓や大型案件のクロージング経験 ・大手顧客に対する中長期的なアカウント戦略の実行経験 ・複数の製品やサービスを組み合わせた提案経験 ・パートナーとの協業や新規事業に関わった経験 ・英語を使用したコミュニケーション
その他(OTHER)
最後に：私たちが大切にしていること 「新規開拓」が未知の領域に道を拓き、「既存深耕と進化」がその道を広大な大地へと変えていく。この両輪が揃って初めて、ソラコムは世界中のヒトとモノをつなげる真のプラットフォームになれると信じています。私たちは、単に製品を届けるだけの組織ではありません。「顧客に深く入り込み、その課題解決と共に事業を創り上げる」ことに誇りを持てるプロフェッショナルの方からの応募を、心よりお待ちしています。
求人番号：6214674
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