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セールスマネージャー（Strategic Sales / Customer Success）
年収：800万 ～ 1100万
採用企業案件
株式会社ソラコム
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- 資本金2,746百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | セールスマネージャー（Strategic Sales / Customer Success） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
“Making Things Happen for a world that works together” の実現に向けて 当社はサービス開始から10年を迎え、IoTプラットフォームを軸に、社会のインフラとして“ヒトとモノをつなぎ、共鳴する社会”をつくるべく挑戦を続けています。 現在、グローバルで800万回線を超えるIoT通信サービスを提供し、スタートアップから大企業まで、世界中のさまざまな産業のデジタルトランスフォーメーションを支えています。 近年は、クラウドカメラサービス や、AIを活用したデータ連携・自動化サービスなどの新規事業にも注力しています。 【ポジション概要】 Sales組織は、Strategic Sales と Customer Success の2つで構成されています。 どちらのチームも、自社のIoTプラットフォームを通じてお客様の変革と成長を支援し、事業の拡大を牽引する重要な役割を担います。 <Strategic Sales> ビジネスを牽引するフラグシップとなるお客様を担当し、その成功支援を担います。また、ポテンシャルのある新規顧客の発掘も重要な役割です。 ・お客様の組織を横断的にカバーし、CxOクラスから現場まで幅広くリレーションを構築 ・IoT領域でのビジネス課題解決や新規案件の創出を推進 すでに800万回線を超える契約があり、多様な業界から広く支持を受けています。Strategic Salesでは特に、大量の回線を利用する特定業界や顧客を担当します。 たとえば、大手ガス会社の大規模導入事例のように、回線数が大きく見込まれる顧客を発掘し、必要な社内外のリソース（パートナー含む）を活用してクロージングまでドライブすることが求められます。 継続的なビジネス成長に向け、仮説と検証を繰り返しながら、市場環境に合った最適解を探求します。 <Customer Success> スタートアップから大企業までの既存顧客を対象に、 ・ビジネスの拡大 ・顧客のリテンション ・新規案件の開拓 を担うポジションです。これは、会社全体のビジネスに直接的な影響を与える重要な役割です。 Customer Successでは特に以下が求められます： ・幅広い技術領域への興味 ・パートナーとの協業や提案スキーム構築といったビジネスセンス ・多数の顧客・業界を担当するための適切な優先順位付けとマルチタスク能力 ・顧客・業界向け戦略をリードする能力 【仕事内容】 <Strategic Sales> ・大規模IoTビジネスにおける新規顧客の発掘とクロージング <Customer Success> ・既存顧客からの新規案件の発掘 ・継続利用に向けた活動および関係構築 <共通> ・仮説立案と検証による最適なセールスアプローチの実践 ・IoTビジネスにおける課題解決・拡販推進 ・導入後のお客様支援 ・顧客フィードバックのエンジニアリングチームへの共有 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・3年以上のITソリューションにおける法人営業経験・製品／ソリューション提案およびクロージングの経験 ・アカウントプラン立案と迅速なアカウント攻略能力 【歓迎（WANT）】 ・デバイス・通信・クラウドなど幅広いIT知識・営業プロジェクトマネジメント経験 ・大規模案件のクロージング経験 ・外資系IT企業での営業経験 ・セミナー登壇などプレゼンス発揮の経験 ・新規事業や新規プロジェクトの立案・推進経験 ・サブスクリプションモデル商材の営業経験 ・ビジネスレベルの英語力 ・MEDDIC / BANT / SPIN / TAS 等の営業フレームワーク経験 【求める人物像】 以下のような思い・強みを持つ方にとって、本ポジションは大きな挑戦と成長の機会となります。 ・新しい技術を活用して社会基盤をつくることに高い熱意がある ・大企業向けの営業・提案活動に自信がある ・パートナーを巻き込み、全体構成を描きながら大きな提案をリードできる ・多様な顧客やIoTを活用した新規プロジェクトに深く関与したい ・新規事業をリードすることに興味がある そして何より、営業として数字にコミットしながら、新たな挑戦を楽しめる方からの応募を心よりお待ちしています。 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 日系グローバル企業 ベンチャー企業 女性管理職実績あり シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 上場企業 新規事業 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2025/12/03 |
| 求人番号 | 6214674 |
採用企業情報
- 株式会社ソラコム
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- 資本金2,746百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
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会社概要
【代表者】玉川 憲
【本社所在地】東京都港区元赤坂1丁目5-12
【事業内容】
創業時から世界中でつながる製品・サービスで利用されるプラットフォームとして事業を展開し、中核となるデータ通信サービスは契約回線数が800万を超え、213の国と地域でご利用いただけます。
数千億の物がIoTでつながる未来が予想され、得られるデータは社会における技術革新の基盤となっていきます。ソラコムは提供するサービスを通じて、お客さまと共に、より良い社会づくりに貢献します。
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