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【アカウントセールス】挑戦できる環境×柔軟な働き方を実現｜リモート＆フレックス

年収：800万～ 1100万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【アカウントセールス】挑戦できる環境×柔軟な働き方を実現｜リモート＆フレックス
職種	法人営業
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	ソラコムのSalesチームは、お客様のIoTにおけるビジネス課題の解決に寄り添い、成功に導くパートナーとして価値を提供する役割を担っています。ソラコムは、グローバルで900万を超える契約回線を有し、製造、エネルギー、物流、建設、農業など、多岐にわたる業界のお客様にIoTプラットフォームを提供しています。＜どのように成長できるか、社会に貢献できるか＞ソラコムのSalesでは、単に製品を提案するのではなく、「IoTを使って何を実現したいのか」という顧客の本質的な課題に向き合います。社会インフラや産業の現場に深く関わるプロジェクトも多く、エネルギーの効率化、物流の最適化、現場の安全性向上など、社会課題の解決につながる取り組みに直接関与できるのが特徴です。スタートアップから大企業まで幅広い顧客と向き合いながら、仮説立案・提案・検証を繰り返すことで、ビジネス視点と技術理解を兼ね備えた営業として成長することができます。 IoTはデバイス、通信、クラウド、セキュリティ、AIなど関わる領域が多岐にわたるため、自ら考え、周囲を巻き込みながら、幅広い視点で顧客課題に向き合う経験を積める環境です。ご経験やスキル、志向に応じて Strategic Sales または Customer Success のいずれかのチームに配属になります。＜仕事内容＞ Strategic Sales ・大規模IoTビジネスにおける新規顧客の開拓・提案・クロージング・CxO層から現場まで幅広いリレーションを構築・社内外の関係者と連携しながら、案件をリード Customer Success ・既存顧客における新規案件の創出、利用拡大の提案・顧客の継続利用・ビジネス成長に向けた中長期的な支援・パートナーとの協業や提案スキームの構築共通・仮説立案・検証を通じた最適な営業アプローチの実行・IoT活用における顧客課題の整理と解決支援、拡販推進・導入後フォローおよび顧客フィードバックの社内連携
応募資格	【必須（MUST）】・3年以上のITソリューションにおける法人営業経験・製品／ソリューション提案およびクロージングの経験・アカウントプラン立案と迅速なアカウント攻略能力【歓迎（WANT）】・デバイス・通信・クラウドなど幅広いIT知識・営業プロジェクトマネジメント経験・大規模案件のクロージング経験・外資系IT企業での営業経験・セミナー登壇などプレゼンス発揮の経験・新規事業や新規プロジェクトの立案・推進経験・サブスクリプションモデル商材の営業経験・ビジネスレベルの英語力・MEDDIC / BANT / SPIN / TAS 等の営業フレームワーク経験【求める人物像】以下のような思い・強みを持つ方にとって、本ポジションは大きな挑戦と成長の機会となります。・新しい技術を活用して社会基盤をつくることに高い熱意がある・大企業向けの営業・提案活動に自信がある・パートナーを巻き込み、全体構成を描きながら大きな提案をリードできる・多様な顧客やIoTを活用した新規プロジェクトに深く関与したい・新規事業をリードすることに興味があるそして何より、営業として数字にコミットしながら、新たな挑戦を楽しめる方からの応募を心よりお待ちしています。
アピールポイント	自社サービス・製品あり日系グローバル企業ベンチャー企業女性管理職実績ありシェアトップクラス年間休日120日以上産休・育休取得実績あり上場企業新規事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	その他「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日	2026/02/06
求人番号	6214674

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