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| 部署・役職名 | セールスマネージャー |
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| 仕事内容 |
【採用背景】 2005年の創業以来、「デザインと技術の融合」を強みに、クライアントの事業課題を解決するデジタルプロダクトを数多く生み出してきました 。特に近年、生成AIをはじめとする新規ソリューション開発や大手企業からの大規模プロジェクトご相談もいただき、更なる成長が求められています。 この事業拡大を加速させ、クライアントからの期待にこれまで以上に応えていくためには、営業組織のさらなる体制強化が急務です。これまでの実績と信頼を基盤に、より多くのクライアントの課題解決に貢献し、未来を共に創造していくため、豊富な経験とリーダーシップを持つメンバーを募集します。 【現在の課題・入社後に期待していること】 当社の営業は、クライアントのビジネスに深く入り込み、本質的な課題解決を目指す「共同開発」スタイルが特徴です 。その結果、多くのクライアントと長期的な信頼関係を築き、リピートやご紹介で事業を拡大してきました。 一方で、今後のさらなる成長を見据えた時の課題も顕在化しています。 営業戦略の高度化: 既存クライアントへの深耕に加え、新しい価値を新規市場へ展開していくための、より戦略的なアプローチが求められています 。 チーム力の最大化: 個々の営業担当者が持つ高い能力をチームの力として昇華させ、提案品質をさらに高めていくためのナレッジ共有や仕組み化には、まだ改善の余地があります。 ご入社いただく方には、これまでのご経験を活かし、組織を創り、事業を動かす中核として、自らも目標達成にコミットし、チームを牽引していただくことを期待しています。x 部門間連携のハブ: 経営層はもちろん、デザイナーやエンジニアが在籍する専門家集団と密に連携し 、提案プロセスをリードしてください。 【仕事内容】 裁量を持ってチームを率い、自らも最前線で活躍することで、大きな達成感と自己成長を実感できるポジションです。 営業マネージャーとして、営業チームのマネジメントおよび現場リーダーとして営業活動全般を担っていただきます。 具体的には、営業戦略の立案・実行、チームメンバーの育成・目標管理、パイプライン管理、重要顧客との関係構築・維持、新規顧客開拓などです。 クライアントの事業課題を解決するためにスマートフォンアプリやWebシステムの開発に留まらず、ビジネスの根幹から関与します 。具体的には、市場リサーチやサービスコンセプトの策定支援 、人間中心設計(HCD)に基づくUXデザインを取り入れた業務革新の提案 、リリース後の成長支援(グロースマーケティング) まで、包括的な価値を提供します。 【お任せする業務】 ご経験やスキルに応じ、以下の業務を責任者としてお任せします。 ・営業戦略の立案と実行 - 担当事業領域における中期的な営業戦略、アクションプランの策定と実行 - キーアカウントとなる大手クライアントとのリレーションシップ構築・維持・強化 - 社会的なインパクトの大きい大型案件や、AIソリューション等の新規案件における提案活動のリード ・チームマネジメント - 営業チーム(メンバー数名)の目標(KGI/KPI)設定、予実管理、案件進捗管理 - メンバーの育成計画策定、1on1ミーティングやOJTを通じたコーチング、キャリア開発支援 - チームのエンゲージメントを高め、ナレッジを共有し合う文化の醸成 ・組織とプロセスの改革 - 営業活動の標準化と、チーム全体の提案品質を向上させるための仕組みづくり - デザイン部門・開発部門との連携を強化し、より円滑で高品質な提案ができる体制の構築 - 採用活動(書類選考、面接など)への参加と、未来の仲間集めへの貢献 【業務環境】 ・MacBook Air or MacBook Pro 貸与 ・業務用iPhoneを貸与 ・1人1台、モニター貸与 ・Salesforce ・Google Workspace ・サイボウズ ・Slack ・Sansan ・Backlog ・Teams/AmazonChime/Zoom/GoogleMeet ・Brushup 【このポジションで経験できること】 会社の未来を創る当事者として、他では得られない経験と成長機会を体得することができると確信しています。 ・事業と組織を自ら創る経験 ・社会に価値を提供する最先端の提案 その先のキャリア: 本ポジションで実績を積んでいただいた先には、営業部門全体を統括する部長職や、経営により近いポジションへのキャリアパスなどご自身の意欲と成果次第でキャリアを拓いていくことできます。 |
| 労働条件 |
【ハイブリットワーク制度】 日々の就業場所を配属拠点オフィスかご自宅かを選択できる制度を設けています *フルリモートワーク特例措置あり 住居拠点が通勤圏外となる社員へは特例措置としてフルリモートワークでの勤務が可能です (ただし会社指示等により配属オフィスへの出社の可能性があります) 【フレックスタイム制】 コアタイム:10:30〜15:30(休憩 12:30〜13:30) フレキシブルタイム:5:00〜10:30、15:30〜22:00 月間労働時間:7.5h × 所定労働日数 / 月 (月の所定労働日数により変動あり) 【福利厚生】 ・各種社会保険(健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、介護保険(満40歳〜)) ・定期健康診断(希望により選択可能オプションあり) ・インフルエンザ予防接種費用補助 ・全社スタッフを対象としたストレスサーベイ実施 ・関東ITソフトウェア健康保険組合加入 - 各種福利厚生 利用可能 ・慶弔見舞金 【給与備考】 ・給与改定:年2回(半期毎) ・賞与:年2回(6月 / 12月) ・時間外手当:月間労働時間超過分を1分単位で支給 ※前職の給与および経験・スキルを考慮の上、当社規定により決定します 【退職金制度】 ・選択制企業型確定拠出年金(拠出額に応じて加算手当あり) 【諸手当・補助】 ・交通費:出社回数に応じ全額支給 ・リモートワーク手当:5,000円 / 月 ・書籍購入、社外セミナー参加、勉強会開催費用支援などもあり - WWDC、Google IO、re:Inventなどの海外カンファレンスへも例年数名参加(全額会社負担) 【休日・休暇】 完全週休2日制・年間休日数:125日(土日 / 国民の祝日 / 会社設定休日) バースデー休暇:1日(特別有給休暇) 有給休暇:入社月応じて入社日に付与 ※G/W・夏期・年末年始は、会社設定休・有給取得推奨日と合わせて長期連休を取得可能 【その他】 法改正(2024年4月1日施行)に伴う特記事項 ・就業場所の変更の範囲 会社が定める事業所および別途会社が認めた場所 ・業務の変更の範囲 会社内での全ての業務 ※詳細は選考の中でご説明いたします。 |
| 応募資格 |
【必須(MUST)】 ・IT業界での法人営業経験 5年以上・チームリーディング / マネジメント経験 1年以上 【歓迎(WANT)】 ・SI 企業での営業経験・システム受託開発のインサイト営業 / ソリューション営業の経験 ・プロジェクトリーダー経験 / 組織・部門リーダー経験 ・コンサルティング要素の強い IT 商材(パッケージソフトや SaaS など)の営業経験 ・新規開拓営業経験 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/12/23 |
| 求人番号 | 6214450 |
採用企業情報
- フェンリル株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模501-5000人
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】2005年6月13日
【代表者】柏木 泰幸
【資本金】1億円
【従業員数】783名(グループ全体)
【所在地】大阪府大阪市北区大深町3番1号
【その他事業所】東京、名古屋、島根、京都、北海道
【子会社】
成都市飛狼科技有限公司:
〒610000 中国四川省成都市高新区東方希望天祥広場 B座 40階
大連飛狼科技有限公司:
〒116085 中国遼寧省大連市高新園区火炬路3号 納米大廈 1103
飛狼数碼(上海)有限公司:
〒200002 上海市黄浦区河南南路16号中匯大厦2階 Kr Space 2079室
Fenrir North America Inc.:
440 N Wolfe Rd, Sunnyvale, CA 94085, USA
株式会社Brushup:
〒530-0002 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22
御堂筋フロントタワー WeWork御堂筋フロンティア
株式会社DAQ:
〒107-0062 東京都港区南青山2-2-15 ウィン青山1214号
ベルグマル株式会社:
〒916-0022 福井県鯖江市水落町10-33
【事業内容】
■デザインと技術にこだわったソフトウェアの開発
・ソフトウェアのデザイン、開発、運営
・スマートフォンアプリケーションのデザイン、開発、運営
・Webサービスのデザイン、開発、運営
・UXリサーチ、デザイン、運営
・デジタル戦略のコンサルティング、マーケティング支援、クリエイティブ開発、運営
2005年にスタートしたフェンリルは、こだわり抜いた国産Webブラウザ「Sleipnir」の開発から始まりました。
当時からユーザビリティを意識して開発を続けており、創業から20年以上経った今でも、
その考えはフェンリルの理念として受け継がれています。
デザイナーとエンジニアが妥協せず議論し、
1歩1歩最高のプロダクトに近づけていく環境は、フェンリルの魅力となっています。
その結果、現在は「デザインと技術のプロ集団」として、
大手企業をはじめとする、あらゆる業種のクライアント様と直接コミュニケーションを取りながら、
新しい時代を創るモバイルアプリやWebアプリの企画〜開発を行っています。
数多くのプロダクトで高い評価をいただき、
様々な業界のリーディングカンパニー各社と一緒に開発する機会に恵まれてきました。
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