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製造業DXの事業開発セールス／カスタマーサクセス（首都圏拠点立ち上げ／フルリモートOK）

年収：800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	製造業DXの事業開発セールス／カスタマーサクセス（首都圏拠点立ち上げ／フルリモートOK）
職種	法人営業
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	愛知県京都府福岡県
仕事内容	■仕事内容ご志向性やこれまでのご経験を元にマッチするポジションをご提示します。【セールス（マネージャー／リーダー）】商談の創出から提案・契約・導入支援までを一貫して行い、顧客と共に製造現場の課題解決を推進します。ご志向やご経験に応じて、メンバーのマネジメントや首都圏拠点の立ち上げなど、組織づくり・事業拡大の中核を担う役割をお任せしたいと考えています。＜主な業務内容＞・顧客との接点創出・見込み顧客の発掘・顧客課題の整理・真因の特定・解決策の提案・商談実施および契約推進・見込み顧客との長期的な信頼関係構築・事業目標達成に向けたKPI／数値管理・セミナー・展示会などのマーケティング施策の企画・実行・関連部門との連携および市場・顧客情報のフィードバック【カスタマーサクセス（マネージャー／リーダー）】顧客がものレボを通じて成果を最大化できるよう、導入支援から活用推進・契約更新まで一貫して伴走します。ご志向やご経験に応じて、チームマネジメントやオペレーション構築などにも携わり、顧客起点で価値を磨きながら組織のスケールを支える役割を担っていただきます。＜主な業務内容＞・契約後のオンボーディング支援および活用推進・ユーザーの目標達成に向けた運用伴走・課題解決支援・活用度の高いユーザーの事例化、成功パターンの体系化・利用状況や満足度の調査・分析、改善提案・ユーザー支援コンテンツの整備および新機能の活用促進・活用推進を通じた契約更新・アップセルの提案・創出・組織拡大や生産性向上に向けたオペレーション構築（設計・文書化）・セミナー・展示会など顧客接点施策の企画・運営（※月2〜3回程度の出張あり） ■オフィス環境【京都本社オフィス】コンセプトは「Activity Based Working」。業務内容や気分に合わせて、業務場所を自由に選択できるオフィスです。フリーアドレス制を取り入れ自由に席を選べる状態のほか、集中スペースや商談ブースなども設けています。そしてスタンディング作業スペース兼コミュニケーションエリアとしてBarカウンターが活躍しています。アフターシックスには、CEOに本格的なカクテルを作ってもらえるサービス付きです。【名古屋オフィス（STATION Ai）】名古屋オフィスは、STATION Ai内のコワーキングスペースとなります。 STATION Ai内には、コンビニ、飲食店（食堂・カフェ・バー）、自販機など設備が充実しています。スタンディング作業スペース、ソファ席、集中スペースなど多様なエリアが用意され、京都本社同様業務内容や気分に合わせて、業務場所を自由に選択できることが魅力です。 ■ポジションの魅力【日本の“ものづくり”が抱える社会課題に挑める】全国の中小製造業が抱える「人手不足」「属人化」「非効率な工程管理」といった構造課題に、ものレボは現場起点で向き合っています。単なるシステム導入ではなく、“現場の変化”を生み出すDXの最前線に立てるポジションです。【事業や組織の0→1／1→10フェーズを動かす当事者になれる】首都圏での拠点立ち上げとチームづくりを進めながら、さらなる事業拡大を目指しています。仕組みやルールを自ら設計し、セールス／CSの在り方そのものを形づくっていくフェーズに携われます。【大きな裁量をもって意思決定に関われる】経営層やプロダクトチームとの距離が近く、事業や顧客の動きを踏まえながら自ら提案・実行できる環境です。現場の知見をもとに、チームで議論しながら仕組みや戦略を形にしていく面白さがあります。 ■採用背景首都圏のお客様からの引き合いが増える中、現在は京都・名古屋拠点から出張ベースで対応しています。今後の事業拡大を見据え、首都圏での拠点立ち上げを視野に入れ、体制強化のための採用を進めています。【募集ポジション】・セールスマネージャー候補・カスタマーサクセスマネージャー候補 ■事業内容・中小製造業向けSaaS「ものレボ」を開発・提供。ホワイトボードやExcelによる工程管理をクラウド化し、属人化しやすい少量多品種領域をDX化します。・すでに200社以上に導入され、大手企業や多様な部門へも拡大中。・今後は、生産データを活用し工場同士をつなぐ「デジタルサプライチェーン・プラットフォーム」を構築。日本発の製造DXモデルとして、アジア・欧米などグローバル市場への展開を見据えています。【企業理念　産業革命と呼ばれることをする】日本の製造業は、かつて“Japan as No.1”と呼ばれ、世界を牽引していました。しかしこの30年で成長は停滞し、事業所数は半減。世界がデジタル化で生産性を高める一方、多くの中小製造業はいまだ紙やExcel、ホワイトボードでの管理が多く残されています。ものレボは、現場の工程をデジタルで可視化・最適化することで、中小企業が99％を占める日本の製造業が、持続的に発展できる仕組みをつくっています。「日本の製造業に、ものレボが産業革命をもたらした」と呼ばれる未来を、本気で目指しています。
労働条件	【雇用形態】正社員試用期間：あり（6ヶ月）【勤務地】原則フルリモート勤務ご希望や業務内容に応じて、以下オフィスを利用いただくことも可能です。＜オフィス所在地＞・京都本社：京都府京都市中京区三坊西洞院町572 御池マスギアネックスビル8F ・名古屋オフィス：名古屋市昭和区鶴舞1丁目2番32号（STATIONAi内）・北九州オフィス：福岡県北九州市小倉北区浅野3丁目8番1 AIMビル（COMPASS小倉内） ※月に一度の全社会議の際には、京都本社へ出社いただきます（交通費・宿泊費支給あり）。 ※首都圏エリアを中心に顧客先への訪問が発生致します。【給与】賞与・インセンティブ営業部門では、個人の営業成績およびチーム全体の目標達成に応じたインセンティブ制度があります。チームの成果に対して貢献度に応じた報酬を支給し、チーム全員で成果を称賛する文化を大切にしています。【勤務時間】 9:00～18:00（実働8時間/休憩1時間）【休日】・123日（2022年度）・完全週休2日制（土・日）、祝日・有給休暇：入社半年経過時点10日最高付与日数20日・慶弔休暇、産前産後・育児休暇【福利厚生】・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）・慶弔休暇・交通費支給・ウォーターサーバーあり・コーヒーマシンあり　※京都本社のみ・バーカウンター（18時以降フリーアルコール）　※京都本社出社時のみ・引っ越し手当（オフィスの近くへの引っ越しで最大10万円の手当　※社内規定有）・部活動
応募資格	【必須（MUST）】・無形商材の法人営業経験（新規開拓経験がある方歓迎）・数値目標や計画に対して、進捗・案件・成果を自ら管理し、必要なアクションを設計・実行してきた経験・普通自動車免許 ※首都圏勤務の場合はリモートメインとなりますが、お客様先に訪問いただく場合があります。【歓迎（WANT）】・メンバーマネジメントのご経験・製造業への営業・導入支援経験・製造業における調達／購買／生産管理などの取引先折衝・調整経験・SaaSプロダクトの営業・カスタマーサクセス経験・数値分析や仕組み化を通じて成果につなげられた経験・Salesforce、Google Workspace、Slack、プロジェクト管理ツール等の利用経験＜求める人物像＞指針/当社が大事にしている考え方 ▶勝気 Be victorious やるからには勝つ勝ち続ける投資のために利益を追求する ▶技術 Be innovative 全員が技術者最先端を誰よりも先に使う独創的な発想で発明する絶え間なく改善する ▶誠実 Be honest 世のため人のためにやる相手の立場を尊重する短期的な結果より長期的な信頼関係を重視する ▶感謝 Be thankful 周りへの感謝を忘れない協働してくれる人たちがあっての私たち先人への感謝と後世への責任 ▶公平 Be fair バイアスに囚われない他者を公平に評価する個人の意思と個性を尊重する
アピールポイント	自社サービス・製品あり日系グローバル企業ベンチャー企業年間休日120日以上 2年連続売り上げ10％以上UP Uターン・Iターン歓迎管理職・マネージャー完全土日休み成果報酬型
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/12/05
求人番号	6213832

採用企業情報

ものレボ株式会社

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