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| 部署・役職名 | 【コンサルティング営業／マーケティング】法人向け営業モデルの新規創出 |
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配属先のミッション 私たち○○○東日本グループは、地域のミライを支える価値創造事業を中心とした事業構造への転換を図り、地域社会のみなさまとともに、夢や希望を感じられる持続可能な循環型社会の共創を目指しております。その中でもビジネス開発本部では、○○○東日本が提供するあらゆる先端サービスの企画や開発、地域社会の様々な分野におけるビジネスの創出やアクセラレーションに日々取り組んでおります。 ソリューションの一例として、IOWN・REIWAエッジなどのNW基盤、AI・DX・ソフトウェア開発、ITO・BPO、ローカル5G・クラウド・SaaSなどのマネージドサービス、コンサルティングやデータセンター等のアセットシェアリングと非常に多くのアセットやリソースがあります。 開発マーケティング部は、地域社会のニーズにタイムリーに対応したサービス開発を実現するために、市場調査や社内の営業組織と連携したフィールドマーケティング、これらの結果を踏まえた販売戦略の立案や実行により、地域社会の課題解決にチャレンジしております。 募集背景 開発マーケティング部は、近年様々なICTサービスが飽和状態にある中で、地域社会が真に必要としているサービスを開発・提供するために、マーケティングドリブンな組織への変革を目指しております。 マーケティング担当は、当社におけるマーケティング分野のプロ集団として、社内外メンバーを巻き込み「製販一体型」の事業展開を推進し、マーケットニーズを基にした製品・サービスの創出改善を実施することで、地域社会の課題解決に取り組んでおります。 また、地域社会を支える企業の皆様が向き合う課題は多種多様であり、その解決に資するためにはプロダクトの枠を超えた価値提供まで実施していくことが必要だと私たちは考えております。 企業様向けのコンサルティング提案を実践しながら新たな価値提供のモデルを見出して当社ビジネスの新領域開拓の一翼を担い、共に事業変革を進めていただける方を探しています。 業務詳細 法人のお客様向けにプロダクト横断でのソリューション提案を実施し、新規ビジネスモデルの確立を推進していただきます。 自らマーケティングとフィールドセールスを行って新たな提案手法を創出・展開するほか、商品開発主管がターゲットとしている市場の開拓を共に進める中で価値提供の幅を拡大したり、営業組織の販売施策を支援しながらサービス理解を促進したりすることにも取り組みます。 ■ご担当いただく業務内容 ①販売施策の企画立案 ・データ活用による仮説検証 ・活動管理指標（KGI・KPI）の設定 ②販売施策の運営・実行 ・案件戦略策定 ・提案活動の実施・展開（訪問・電話・WEBを活用して自らお客様へアプローチし、営業活動を実施） ・プロジェクトメンバーのマネジメント ・進捗管理 ・活動分析 ③商品開発主管・営業組織へのフィードバック ・活動報告 ・提言 入社後に成長できる点 ・マーケティング・フィールドセールスを通じて引き出したお客様ニーズをもとに、サービス仕様・提供の在り方も含めた最適なビジネスモデルの構築・実践に向けた課題解決スキル・開発スキルの向上 ・幅広い組織・関係者を動かすプロジェクトマネジメントスキル ポジションの魅力 当社では、従来型の製品・サービス提供の枠を超えてお客様に課題解決という価値と感動体験を提供することを志向しています。 本ポジションでは、お客様に価値と感動体験を提供していくために、既存の枠組みの中での提案実施に閉じずニーズに寄り添いながらサービス仕様の改善や提供体制の構築にも踏み込んで当社の新規ビジネスモデルを生み出していくことに取り組んでいただきます。 通信業界のリーディングカンパニーである当社のアセットを活用していただきながら自らの施策で社会に大きく影響を及ぼすことができるやりがいのある業務です。共にチャレンジしていただける方をお待ちしています。 |
| 労働条件 |
9：00～17：30（標準就業時間7時間30分） ※フルフレックス制（コアタイム無し）及びリモートワーク環境あり 年間休日123日（内訳：土日祝日120日、年末年始3日。夏季休暇5日は含まず） 年次有給休暇（20日）※ただし、初年度は入社月により付与日数が異なる ライフプラン休暇、夏季休暇（5日） 各種特別休暇（結婚・出産・育児・介護 等）、看護休暇、病気休暇 等 健康保険,厚生年金,雇用保険,労災保険,通勤手当,住宅手当,家族手当,残業手当 カフェテリアプラン（選択型福利厚生制度） おもなメニュー 社宅・寮、住宅補助費支援制度、持家取得支援制度、財産形成支援制度、人間ドック、健康保持・増進メニュー（育児・介護支援、リゾート施設・スポーツ施設利用） 等 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 応募資格（必須）①もしくは②の経験を有する方 ①次のいずれかの分野におけるコンサルティング営業、フィールドマーケティング、プリセールス、セールスエンジニアの経験（合計3年以上） ・無線アクセス（ローカル5G、地域BWA、キャリア5G等） ・サイバーセキュリティ（ゼロトラスト、SoCサービス等） ・NW（閉域NW、SD－WAN、クラウド等） ②ICT領域における大規模法人向けのサービス企画の経験 応募資格（歓迎） ・マーケティングスキル ・NW・クラウド・セキュリティ分野に関する高度ITスキル（提案レベル） ・大規模・中堅規模法人に対する新規開拓営業の経験 ・法人企業に対するコンサルティング型営業での受注実績 ・新規事業企画・営業企画の経験 ・デジタルマーケティングスキル 求める人物像 ・既存のやり方に捉われずに前例のない課題にチャレンジできる方 ・お客様目線での思考力と柔軟な発想力を持つ方 ・組織の壁を越えて周囲と円滑にコミュニケーションを取りながらプロジェクトを推進していただける方 ・これだけは負けないというビジネス上の強みを持つ方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/12/05 |
| 求人番号 | 6212441 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
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- 金融 コンサルティング IT・インターネット
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- (2025/11/27)
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