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パートナーセールス

年収:1200万 ~ 1700万

採用企業案件

採用企業

ワークデイ株式会社

  • 東京都

    • 会社規模非公開
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
部署・役職名 パートナーセールス
職種
業種
勤務地
仕事内容 【About the Role】
Partner Development Manager would likely be responsible for supporting the broader partner development strategy and working with a specific set of partners. The role would focus on learning and contributing to the growth and success of these partnerships. Key responsibilities might include:

<Partner Relationship Management>
・Serving as a point of contact for assigned partners.
・Building and maintaining strong, positive relationships based on trust and mutual benefit.
・Facilitating communication and resolving partner inquiries.

<Partner Enablement>
・Assisting in the development and delivery of training and resources to help partners understand Workday's solutions and effectively go to market.
・Supporting partner onboarding activities.
・Helping partners navigate Workday's partner programs and processes.

<Go-to-Market (GTM) Support>
・Contributing to the development and execution of joint GTM initiatives with partners.
・Supporting the creation of marketing materials and sales enablement tools.
・Assisting in the coordination of joint events and activities.

<Performance Monitoring and Reporting>
・Tracking partner performance against key metrics.
・Assisting in the analysis of data to identify trends and opportunities.
・Contributing to regular reporting on partner activities and progress.

<Internal Collaboration>
・Working closely with internal teams (sales, marketing, services) to align partner activities with Workday's overall strategy.
・Advocating for the needs of their assigned partners within Workday.

<Market Research and Analysis>
・Conducting research to identify potential new partners or areas for growth within existing partnerships.
・Staying up-to-date on industry trends and the competitive landscape.

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【職務概要について】
当社のパートナーディベロップメントマネージャーは、より広範なパートナー開発戦略をサポートし、特定のパートナー群と連携する役割を担います。この職務は、パートナーシップの成長と成功に貢献し、それを深めることに焦点を当てます。主な職責は以下の通りです。

【職務詳細】
<パートナー関係管理>
・担当パートナーの窓口としての役割を果たす。
・信頼と相互利益に基づく、強力で前向きな関係を構築・維持する。
・コミュニケーションを促進し、パートナーからの問い合わせに対応する。

<パートナー・イネーブルメント(有効化支援)>
・パートナーが当社のソリューションを理解し、効果的に市場に参入できるよう、トレーニングやリソースの開発・提供を支援する。
・パートナーのオンボーディング活動をサポートする。
・パートナーが当社のパートナープログラムやプロセスを円滑に進められるよう支援する。

<GTM(Go-to-Market)サポート>
・パートナーとの共同GTMイニシアチブ(市場投入に向けた戦略的取り組み)の開発と実行に貢献する。
・マーケティング資料やセールス・イネーブルメントツールの作成を支援する。
・共同イベントや活動の調整をサポートする。

<パフォーマンスのモニタリングと報告>
・主要な指標に基づき、パートナーのパフォーマンスを追跡する。
・データ分析を支援し、傾向と機会を特定する。
・パートナーの活動と進捗に関する定期報告に貢献する。

<社内連携>
・社内チーム(営業、マーケティング、サービス)と密接に連携し、パートナー活動をWorkdayの全体戦略と一致させる。
・Workday社内で、担当パートナーのニーズを代弁する。

<市場調査と分析>
・既存パートナーシップ内での潜在的な新規パートナーや成長分野を特定するための調査を実施する。
・業界のトレンドや競争環境に関する最新情報を常に把握する。
応募資格

【必須(MUST)】

Typically 3 years or more of professional experience in areas such as partner management, business development, sales, account management, or a related field within the technology industry (SaaS experience is often a plus).
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テクノロジー業界(特にSaaS経験があれば尚可)において、3年以上のパートナー管理、事業開発、営業、アカウント管理、または関連分野で職務経験があること。

【歓迎(WANT)】

Some experience working with or for technology partners would be beneficial skills

・Relationship Building: Strong interpersonal skills with the ability to build rapport and trust with partners.
・Organizational Skills: Ability to manage multiple tasks, prioritize effectively, and meet deadlines.
・Analytical Skills: To analyse data and draw insights.
・Technical Aptitude: Comfort with technology and understanding of SaaS concepts.
・Proficiency in Microsoft Office Suite (Word, Excel, PowerPoint).
・Experience with CRM tools (e.g., Salesforce) is often a plus.
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テクノロジーパートナーとの協業またはパートナー企業での勤務経験があれば尚可。

【参考となるスキル】
・関係構築能力: パートナーとの信頼関係を築く優れた対人スキル。
・組織力: 複数のタスクを管理し、効果的に優先順位をつけ、期限を守る能力。
・分析能力: データを分析し、洞察を導き出す能力。
・技術的適性: テクノロジーに抵抗がなく、SaaSの概念を理解していること。
・Microsoft Office Suite (Word, Excel, PowerPoint) の利用経験。
・CRMツール(例:Salesforce)の使用経験があれば尚可。

・Communication: Excellent written and verbal communication skills, including presentation abilities.
・Problem-Solving: Ability to identify and resolve issues effectively.
・Collaboration: Strong teamwork and collaboration skills.
・Learning Agility: Eagerness to learn about Workday's solutions, partner programs, and the broader ecosystem.
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・コミュニケーション能力: プレゼンテーション能力を含む、優れた書面および口頭でのコミュニケーション能力。
・問題解決能力: 問題を特定し、効果的に解決する能力。
・協調性: 優れたチームワークと協調性。
・学習俊敏性(Learning Agility): 当社のソリューション、パートナープログラム、および広範なエコシステムについて積極的に学習する意欲。
アピールポイント 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり 上場企業 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 Uターン・Iターン歓迎 新規事業 成果報酬型 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2025/12/02
求人番号 6212298

採用企業情報

ワークデイ株式会社
  • ワークデイ株式会社
  • 東京都

    • 会社規模非公開
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
  • 会社概要

    【設立】2013年8月9日
    【事業内容】
     企業向けクラウド型 財務・人事、プランニング アプリケーションの営業とマーケティング

    Workday のすべては、朝食をとりながらの会話から始まりました。カリフォルニアの陽光降り注ぐダイナーで出会った創業者たちは、エンタープライズ ソフトウェア市場に革命を起こすというアイデアを思いつきました。そして、私たちが成長し始めたとき、私たちを本当に際立たせていたのは、私たちのカルチャーでした。Workdayのカルチャーは、「従業員を第一に考える」という私たちの価値観によって支えられています。社員一人ひとりの幸福、成長、貢献が私たちの中心的な存在となっています。従業員を中心とした健全で協力的な文化が、ビジネスで成功するために不可欠な要素だと考えています。

    そのため、社員、地域社会、地球を大切にしながら、収益性を高めています。自分らしさを隠すことなく、自由に輝いてください。エネルギーと情熱を感じることができ、それが私たちのユニークな点です。私たちの成長の旅路の次のステージへ、私たちと共により明るい未来を創りましょう。

    会社組織としての特色:

    1.私たちは社員を第一に考えています。「社員」は私たちのコアバリューの第一番目にあり、「Happy Workmates means happy customers」というフレーズは、常に私たちのビジネスの中心にあります。インクルージョン、ビロンギング、エクイティという考えに常に重きを置いており、その考えはVIBE(Value inclusion, belonging, and equity)という言葉で会社に根付いていて、社員が最優先に考えられています。ワークディでは多様性が受け入れられ、歓迎され、協力的で、革新的で、楽しく、全社員が活躍できるようサポートしています。

    2.私たちは、パーパスドリブンです。私たちは、倫理的で、責任感があり、誠実であることを誇りにしています。誠実さは、私たちが行うすべてのことすべての上で大切な要素です。私たちは、最高水準の企業倫理を実践し、正しいことを主張します。私たちは、地球上で最高のソフトウェア企業になることと同じように、地球にとって良い企業になることに全力を尽くしています。

    3. キャリアアップのチャンスは無限にあるー私たちは互いに高め合い、刺激し合っています。また、Workdayには「Gig」というスキル開発のサポートプログラムがあり、別の部署にて新たな経験や業務、能力を得るための課題やプロジェクトに参加が可能です。
    社内人財の流動化は私たちにとって重要であり、個人とキャリア開発を促進する努力を最大限に実施しています。

    4.私たちの仕事は、多くの人々に変化をもたらしています。私たちは企業の経営改善を支援し、従業員の日々の働き方をよりよくするお手伝いをしています。Fortune 500 企業の 50% が Workday を利用しており、世界中に約 10,000 社のお客様がいます。お客様は友人であり、私たちはお客様の声に真摯に耳を傾けています。私たちの製品やサービスに対する 4000 件以上のアイデアが、ユーザー コミュニティを通じて生み出されています。私たちは、たとえ困難であっても正しいことをすることが、何百万人々を幸せにすると信じています。

    5.私たちは、たくさんの楽しみをもっています。ウェルビーイング(健康でいること)は私たちにとって重要なことです。誰もが仕事以外の自分の興味を追求できるような素晴らしいワークライフバランスがあり、各地域のオフィスでさまざまな活動やイベントもあります。イベントを通じて、私たちがいかに楽しむことと社員の家族を大切に考えているかを示しています。一緒に楽しむことで、私たちのつながりは深まり、一緒に仕事をすることが単なるビジネス以上のものになると信じています。

    ビジネスの観点から見たWorkdayの特徴:

    財務データと人事データを一つにつなぐスマートなデータコアで、お客様は得た情報をもとに分析し、迅速に正しい決断をすることができます。
    私たちは、不確実な時代に適応するための力をお客様に提供します。私たちは、オープンで、拡張可能で、設定可能なプラットフォームを設計し、お客様が必要とする頻度に適応する力を提供します。また、最新のイノベーションを提供することで、お客様は財務・人事・ITのどの部門であっても、常に次に起こることに対応できるようになります。
    私たちは、その都度の適切なサポートはもちろん、永続的な成功のためにお客様と二人三脚で取り組み、あらゆる段階でお客様をサポートします。効果的であることを証明したいですか?業界をリードする97%の顧客満足度が、そのすべてを物語っています。

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