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アカウントエグゼクティブ（公共担当）
年収：応相談
採用企業案件
UiPath株式会社
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- 資本金30百万円
- 会社規模101-500人
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | アカウントエグゼクティブ（公共担当） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
公共向けアカウントエグゼクティブとして、政府機関および公共機関のリーダー層と連携し、オートメーションおよびAIの活用によるミッション達成を支援していただきます。Cレベルの意思決定者、技術部門の責任者、業務改革部門など幅広いステークホルダーと関わり、UiPathが提供する価値を最大化する機会を共に創出します。本ポジションには、複雑なコンセプトを分かりやすく伝え、信頼関係を構築し、公共セクター特有の意思決定プロセスを的確にナビゲートできるコンサルティブな営業スキルが求められます。 主な職務内容（Key Responsibilities） 1. テリトリー戦略・実行 ・担当地域および市場ポテンシャルを分析し、パイプライン創出と収益最大化に向けた戦略を策定・実行する。 ・四半期ごとの売上目標を達成し、安定的に上回る成果を出す。 ・競合状況・業界動向・規制変更・新たな市場機会を常時把握し、UiPathの価値提案を最適化する。 2. 価値訴求型セールス（Value-Based Sales） ・UiPathのプラットフォームを、価値訴求型の営業アプローチに基づき、プレゼンテーション・提案・営業活動を通じて顧客に届ける。 ・オートメーションとAIが財務・業務・組織にどのような効果をもたらすかを顧客に分かりやすく説明する。 ・公共セクターの予算サイクルや調達プロセスに適合したビジネスケース、ROI分析を構築する。 3. 顧客・パートナーとの関係構築 ・技術部門・業務部門・経営層を含む複数レイヤーのステークホルダーと長期的な信頼関係を構築・強化する。 ・SIer、コンサルティング企業、ローカルパートナーなどと連携し、UiPathのプレゼンス拡大と成功する顧客導入を推進する。 ・カスタマーサクセス（CSM）チームと密接に協力し、顧客がUiPathの価値を最大限に享受できるよう支援する。 4. 社内連携・レポーティング ・プリセールス、CSM、マーケティング、プロダクト、法務、コンプライアンス、パートナー部門など社内横断のチームと連携し、商談推進と顧客体験向上を図る。 ・顧客ニーズ、課題、競合情報、新サービス機会に関するインサイトを、タイムリーにマネジメントへ報告する。 ・UiPathの各種ポリシー、公共セクターの規制要件、Inside UiPathで提供される社内プロセスを遵守する。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 1. 営業・コミュニケーションスキル・複雑かつ技術的な概念を、魅力的かつ分かりやすく伝え、顧客の関心と購買意欲を喚起する能力。 ・エンタープライズや公共セクター領域での顧客開拓およびアカウント拡大の実績。 ・社内外で複数部門を巻き込み、効果的に影響力を発揮しながら協働できる能力。 2. 戦略的アカウントマネジメント ・大規模・複雑な組織構造を理解し、複数レイヤーでのキーパーソン発掘と関係構築ができる能力。 ・調査・データに基づくアカウントプランニングとテリトリーマネジメントのスキル。 ・ミッション課題や業務上の課題を軸に、潜在ニーズを積極的に発掘できる能力。 3.問題解決力・価値訴求型営業 ・調達プロセスや意思決定の複雑性を踏まえ、課題解決と商談推進の障壁を突破できるクリティカルシンキング能力。 ・価値訴求型営業（Value Selling）に強みがあり、機能ベースではなくROIやビジネスインパクトに基づいて意思決定者へ提案できること。 ・業務プロセス改善や組織効率向上に関する示唆を顧客へ提供できる能力。 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり 外資系企業 ベンチャー企業 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 教育・研修制度充実 産休・育休取得実績あり 成果報酬型 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/12/02 |
| 求人番号 | 6211920 |
採用企業情報
- UiPath株式会社
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- 資本金30百万円
- 会社規模101-500人
- ソフトウエア
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会社概要
UiPathはAI Powered Business Automation Platformを提供し、AI×オートメーション市場を牽引する、リーディングカンパニーです。
2005年にルーマニアで創業し、現在は米国ニューヨークを拠点として、米国・日本をはじめ、グローバルにビジネスを展開しています。
日本においては2017年に創業し、設立4年にして既に、日本を代表する金融機関や、大手製造業、小売・流通サービス業、官公庁をはじめ、様々な企業でUiPathのプラットフォームが活用されています。
オートメーションは、コンピュータ上のルールベースのプロセスをソフトウェアロボットが実行することで、業務の自動化を図る技術です。
UiPathはGartner社のマジック・クアドラントでリーダーポジションに、Forrester社のThe Forrester Waveにおいてもリーダーポジションを獲得しています。また日経コンピュータ顧客満足度調査にて顧客満足度1位を獲得するなど、日本においても市場を牽引しています。
UiPathはAIとオートメーションを組み合わせ、企業の働き方を改革して、人々がよりクリエイティブな仕事に従事できる社会の実現を目指しています。
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