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◢◤シリーズA累計調達額13億円超◢◤【セールス責任者候補｜フルリモート】お金の流れを「なめらか」にするfintech系SaaS

年収：800万～ 1200万

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部署・役職名	◢◤シリーズA累計調達額13億円超◢◤【セールス責任者候補｜フルリモート】お金の流れを「なめらか」にするfintech系SaaS
職種	事業企画・事業統括法人営業営業企画
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	▼事業概要当社はFinTech関連事業を展開するスタートアップです。事業の複雑なオペレーション設計や煩雑になりがちな債権回収・債権管理業務を一貫して支えるSaaSプロダクトを開発しています。主に金融・決済に関連するサービスのバックエンドにある煩雑な実務、属人化しやすい業務フローをデジタルを起点に再構築し、人がやらなくてもよい仕事を減らし、債権回収のCX(Collection Experience)を改善して、より多くの人が創造的で楽しいことへ向き合える環境を作ることを目指しています。 ▼チームセールスとプロダクトでチームを分割することはなく、1つのプロダクトチームの中にセールスや開発などのさまざまな役割を設けています。【プロダクトチーム構成】デザイナー PdM エンジニア Sales / カスタマーサクセス ▼チームの価値観一言でいうと、当社は「自律したチーム」を目指しています。それは、各メンバーが勝手に走っていくということではなく、背中を預け、かつ背中を預けてもらうような補完関係です。チームメンバー全員が「開発上の課題を解決し、事業目標を達成するためにどうすれば良いか」を自ら考え、調査し、相談し、決断し、一緒に成長して行けるような組織を目指しております。「価値観と行動指針」では、当社のチームが大事にしていきたい、組織の価値観と行動指針を定めています。これらはあくまでも現時点のもので、これから参画される方とも相談を重ねながら随時アップデートしていきたいと考えています。 ▼仕事内容プロダクトをより拡販していくために、どのターゲットにどのようにアプローチしていけばいいかといった営業戦略策定から、大手クライアントに対する営業活動として、商談推進・導入に向けたプロジェクトマネジメント・社内外のステークホルダー調整などを横断的に行っていただくことを想定しております。当社では「チームで成果を上げる」ことを重視しており、メンバー同士の弱みを補完しつつ、強みを掛け合わせて最大の成果を出せるチームを目指し、営業活動もチームで行っております。また各施策の立案～実行については、オーナーシップを持ったメンバーの思いとスピードを重視しています。メンバーのフィードバックは集めつつも、オーナーの一番やりやすい進め方を尊重しているため、これまでのご経験を自由に活かせる環境となっています。 <想定される業務> ・新規クライアント候補の開拓、アプローチ、商談、関係構築、クロージング・事業の目標設定、計画の立案・策定、およびその実行を推進　L 現場データを分析し、営業ファネルの設計　L 売上プロセス全体のKPI設計、KPIのモニタリング、改善施策の立案　L 業務プロセスの自動化・標準化を進め、組織全体のパフォーマンスを最大化　L 各部門との間に立ち、戦略の一貫性を担保しつつ連携を強化 ▼課題これまでは初期リリースしたプロダクトを中心に、SMB顧客へのプロダクト提供や、大手企業との共同プロジェクトを推進して、初期顧客の獲得を行っておりました。しかし、さらなるリード創出に向けた戦略立案・施策の実行と効果検証・パイプライン管理など成長を支える仕組みはまだまだ構築できていない状況です。また、当社の事業では金融系クライアントの獲得は重要であると考えており、直近でも貸金／クレジットカード／決済系などの金融系事業者や、リース／サブスク事業者などの引き合いが増えてきているなか、関連部署も多い大企業相手ならではの複雑性の高い案件推進も求められております。これまでのご経験を活かしながら非連続な成長を実現する営業スタイルをメンバーと共に確立していただきたいと考えております。
労働条件	▼年収・700万円〜1200万円 ▼給与形態・年俸制・年俸制700万円～　※1／12 を月々支給上記については入社時の想定年収です。　※入社後の昇給については評価制度などを整備していきます。 ▼残業代・固定残業手当制・固定残業時間　45時間以内・固定残業金額　15万1740円〜　※超過分別途支給あり：上記には、みなし残業代（月45時間分：15万1740円）を含みます。　※時間超過分については別途支給いたします。 ▼雇用形態・正社員 ▼勤務地・フルリモート・東京【基本的にフルリモート勤務】 ※フルリモート勤務となりますので、自宅でのリモート環境構築を必須としております。 ▼就業時間・10:00〜19:00を軸としたフルフレックス制 ▼待遇・福利厚生・社会保険完備（雇用保険・労災保険・厚生年金・健康保険）・書籍購入補助・交通費全額支給・PC支給（可能な限り希望スペックに合わせます。） ▼休暇・完全週休2日制(土日祝) ・年末年始休暇・年次有給休暇一律年間20日付与（毎年1月1日更新）　※１年目は入社日から更新日までの残日数に応じて付与・慶弔休暇・ヘルスケア休暇年間10日付与　※１年目は入社日から更新日までの残日数に応じて付与・その他の法定休暇
応募資格	【必須（MUST）】 ※SaaSプロダクトにおけるいずれかのご経験・セールス責任者として営業戦略を推進したご経験・事業企画として事業戦略を推進したご経験・セールスからカスタマーサクセスまでのプロセスを一気通貫で実行したご経験【歓迎（WANT）】・部門横断のKPIの設計およびダッシュボードの整備・属人化している業務の標準化と改善サイクルの運用・プロダクトマネジメントのご経験・web/アプリケーションサービスの導入・運用のご経験【求める人物像】・コミュニケーションを大事にし、個人のみならずチームの成長に貢献できる方・プロダクトやチームに対する改善など、施策の立案・実施に踏み出せる方【この仕事で得られるもの】・組織の立ち上げの経験・企業としての文化や価値観を醸成していく経験・大きなプロジェクトを0から考え動かしていく経験【こんな方に仲間になってほしい】・経営課題・事業計画を考え、逆算して目標やチーム・自身の行動指針を決められる方・チームメンバーはもちろん顧客や社外との連携・コミュニケーションを大事にできる方・チームで議論ができ、チームでプロダクトを作っていける方・変化や曖昧な状況を楽しめる方・自走できる方・キャッチアップが出来る方
アピールポイント	完全土日休みフレックスタイム月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	その他「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日	2025/12/02
求人番号	6209822

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