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| 部署・役職名 | ◤年商1,428億円メガベンチャー◢ 事業横断型アカウントセールス｜年収800～1500万 |
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| 仕事内容 |
【仕事内容】 ・大手企業（従業員数5,000名以上規模）を中心とする既存及び新規クライアントに対し、グループの全サービス・ソリューション提案を通じて顧客のロイヤリティ向上と提供価値の最大化を担います。 ・顧客のビジネス課題に対して深く入り込み、パートナーとして戦略立案から実行まで推進します。 ・エンタープライズ推進室の立ち上げ/推進メンバーとして従事し、グループの既存顧客の属性分析を行い、ニーズに合致した商材の組み合わせを設計及び提案します。 ・顧客との面談でヒアリングした内容をもとに、各サービス担当者に連携し、軌道修正するところまでを一気通貫で担当します。 ・具体的な業務は従業員数5,000名以上の規模の大手企業向けのエンタープライズ営業であり、全社に先駆けて大手企業を開拓するという、今後の大手企業への深耕を占う上でも重要な使命を担います。 ・既存大手顧客との中長期的なリレーション構築 ・顧客の事業課題や組織戦略を深く理解し、それに沿ったソリューション提案を実施 ・継続的なアップセル・クロスセルの機会創出により、顧客のLTV最大化を実現 ・顧客満足度や継続率、導入拡大のKPIを踏まえた施策設計と実行 ・営業戦略・アカウントプランの策定と推進 ・担当顧客ごとのアカウントプランニング（戦略的アプローチ、提案仮説の構築） ・顧客の経営課題や業界動向に基づく提案内容の高度化 ・社内関連部署（他部署セールス組織・マーケティング・開発など）との連携によるチームセリングの推進 【仕事の魅力】 ・60以上の多様な事業ドメインを持つグループ全体を横断し、クロスセルによって価値の最大化を実現できます。各事業の強みを組み合わせて顧客ごとに最適な価値提案を行い、1社に対して多面的な価値提供が可能です。 ・エンタープライズ顧客の“パートナー”として、事業全体にインパクトを与える提案ができます。顧客の部門単位での導入ではなく、経営層・全社レベルでの導入／変革提案を行うことで、顧客企業の構造や仕組みを変えていくような大きなインパクトを与えられます。単なるベンダーではなく「ビジネスパートナー」としてのポジションを築けます。 ・クロスセルによって“営業としての視座・視野”が広がり、複数プロダクトの特徴や提供価値を理解し、適切に組み合わせて顧客へ提案するスキルが求められ、単一プロダクト営業とは異なる、高度な営業設計力・アカウント戦略構築力が身につきます。 ・営業主導で、顧客／事業／組織を横断した変革を起こせます。提案活動に留まらず、顧客の声をもとにプロダクト改善や事業連携を促進するなど、営業起点での社内変革も歓迎される環境です。営業としての手触りある貢献実感を持ちながら、全社に影響を与えるポジションです。 【キャリア上の魅力】 ・スペシャリストとしてのキャリアに深みを持てるポジションです。マネジメントよりも、営業という職種における「専門性の追求」を重視している方にフィットします。 ・扱う顧客・提案のスケール・商談難易度は非常に高く、営業という職能で市場価値を高めたい方にとっては、キャリアとして大きなステップアップが可能です。 ・エンタープライズセールス推進室は『顧客LTVを向上し、提供価値の最大化を実現する』ために立ち上がった新たな部署であり、全社の営業パーソンのキャリアの到達点となる部署となる想定です。 |
| 労働条件 |
・勤務時間: 09：00～18：00（所定労働時間8時間／休憩1時間） ・フレックスタイム制: 無 ・みなし残業時間: 80時間 ・年間休日: 121日以上 ・休日休暇: 土日祝日、夏季休暇、年末年始休暇、年次有給休暇、産前・産後休暇、育児休暇、特別休暇、婚姻休暇、出産補助休暇、忌引き ・交通費支給（当社規定による） ・各種社会保険完備 ・確定拠出年金制度 ・資格取得支援制度 ・産前フレックス・時短勤務制度 ・ビジネス雑誌読み放題 ・オンライン英会話無料受講制度 ・ご近所手当: 会社から2駅圏内に住所がある東京23区内拠点勤務者：2万円／月 支給、会社から2km圏内に住所がある地方支店勤務者：1.3万円／月 支給 ・レバカフェ制度: エスプレッソマシーン設置、コーヒー、紅茶など飲み放題、果物・野菜ジュースなど社員の健康を考えた飲食物も適宜支給、ライスやレトルト食品、スープも充実しておりランチや軽食等利用可能。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業の経験3年以上・エンタープライズ向け企業への新規提案営業経験2年以上 ・顧客の課題を的確に把握し、ソリューションを設計し提案した経験があること 【歓迎（WANT）】 ・新規事業立ち上げや営業チーム立ち上げの経験・SaaS/IT/コンサルティング業界での営業経験 ・スタートアップにおけるセールス経験 ・SFAを活用したセールスのPDCAマネジメント経験 ・アップセル/クロスセルの経験 ・顧客満足度やLTV向上に向けた施策の企画実行経験 ・複数部署やステークホルダーとの調整、折衝、推進経験 |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2025/12/05 |
| 求人番号 | 6206470 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
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