リーダー候補【フルリモート】大学DXを共創する自社ソリューション営業/残業平均20H/グローバル展開企業【東京】

【募集背景】 主力事業で培ったノウハウと安定した経営基盤で、自社ソリューションで顧客・業界課題を解決するソリューション事業部を推進しています。現在は文教・教育業界（大学DX）に注力し、「MyCampus（デジタル学生証×大学ポータル）」を核として大学の業務改革や学生体験の向上につながるソリューションを展開しています。大学DXのご支援についてお問い合わせと導入が増加しており、事業拡大フェーズに不可欠な新規顧客へのアプローチを推進する営業体制の強化が急務となっています。当社のソリューション事業部は、まさに立ち上げから拡大期になり、顧客の声を起点に提案・検証を繰り返しながら、営業現場から事業と自社ソリューションを一緒に育てていただける仲間を募集しています。 　　 【業務内容】 大学を中心とした高等教育機関に向けて自社製品であるデジタル学生証×大学ポータル「MyCampus」を中核に、認証基盤整備や学修支援など大学DXの推進を支援しています。本ポジションは、製品を売るだけではなく、顧客課題の定義から解決策の設計まで伴走する課題解決型の営業です。顧客の「現状→理想」のギャップを明確にし、「MyCampus」と既存の大学内システム連携で解決に導く役割です。新規顧客獲得に向けたインバウンドへの初動対応、アウトバウンドコール、メールなどによる接点形成、商談の設定までを主導し、その後の課題整理・提案・クロージングまで一気通貫で推進していただきます。 ＜具体的な業務内容＞ ・リード育成および新規商談設定 ・見込み顧客に対するヒアリングと課題把握と解決策の検討 ・ソリューションの提案・見積・受注 ・導入プロジェクトキックオフから納品までのフォロー ・導入後の定期ヒアリングによるさらなる価値創造のための追加提案 ＜対象顧客・地域＞ ・対象機関：中規模～大規模の大学等高等教育機関 ・主な窓口：教務課・学生課などの事務部門、DX推進部門、情報システム部門 ・エリア：全国対応（大都市圏中心） ＜主要ツール＞ ・MAおよびSFA：Kairos3 ・提案書・ドキュメント作成：Google workspace ・見積書作成：Board ・オンライン会議：Google Meet ・コミュニケーション：Slack 【当ポジションの魅力】 ・マーケティング／インサイドセールス／フィールドセールス／カスタマーサクセスまでを幅広く経験できるため、将来のキャリアの選択肢が広がります。 ・デジタル学生証など大学DXは実績、引き合いが増加中のため事業拡大のフェーズを経験できます。 ・大学・教育の未来づくりに直結する社会的なインパクトを実感できます。 ・社長直轄の事業部門のため、意思決定が速い環境で様々なチャレンジに取り組めます。 【職場環境の魅力】 ・部門横断の連携：営業／マーケ／開発／CSがワンチームで動き、施策立案からソリューション開発まで共同で推進する体制です。 ・オンボーディング：不得意分野はメンバー同士のナレッジ共有と会社の支援でキャッチアップできます。 ・柔軟な働き方：フレックスタイム制で時間の融通が利きやすく、プライベートとの両立がしやすいです。 ・多様なキャリアパス：決められたキャリアパスはなく、一人ひとりの現在（できること／やりたいこと）から、未来（やるべきこと）を一緒に考え続ける会社です。 【当社のWebサイト】 ※求人に外部リンクの設定が不可のためお手数ですが下記にてご確認ください。 ・他事業含め会社全体の情報はコーポレートサイトをご覧ください。 ・今回拡大を目指している事業部の情報につきましては「アシアル　大学DX支援サイト」で検索いただけるとご覧になれます。 ・当社のフラットな組織文化はこちら「アシアルnote」で検索いただけるとご覧になれます。

【勤務地】 東京都文京区後楽一丁目１番7号　グラスシティ後楽（最寄駅：水道橋） 【就業場所】東京オフィス　（東京都文京区） ＜その他オフィス＞ ・大阪オフィス：大阪市中央区難波4-1-15　近鉄難波ビル1F（最寄駅：難波） ・サンフランシスコオフィス ・ヨーロッパ支社（ハンガリー） 【雇用形態】 ・正社員　※試用期間：あり（6ヵ月） 【勤務時間】 ・フレックスタイム制（コアタイム　11:00～15:00） ・標準労働時間：8時間00分／日 ・リモートワーク制度（フルリモート） ※フルリモートについて チームミーティングなど必要に応じて出勤いただく場合もございます。また、提案や打ち合わせなど必要に応じてお客様先へ訪問いただきます。 【待遇・福利厚生】 ・各種社会保険完備 ・産休・育児休暇、時短制度（子育て中の男性、女性在籍中◎） ・研修（シリコンバレー研修、英語・日本語力、勉強会・交流会等） ・入社時に希望のノートPC貸与 ・図書費補助 ・ソーシャルランチ(週一回のランチ会) ・社員旅行 【残業】 必要に応じてあり 平均残業時間：月20時間以内 【休日】 完全週休2日制（土日祝休み）