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【プリセールス】国内最大産業のDXを推進するSaas企業

年収：800万～ 1200万

ヘッドハンター案件

部署・役職名	【プリセールス】国内最大産業のDXを推進するSaas企業
職種	法人営業営業支援・プリセールス
業種	その他
勤務地	東京都大阪府
仕事内容	✦ 製造業の構造課題に挑むプロダクトで、業務構造から設計するPresales／導入コンサルタント ✦ ■ 仕事内容製造業向けAIデータプラットフォームにおいて、顧客企業の業務構造を踏まえた提案設計・PoC企画・実装支援を担います。営業・PdM・CSと連携し、受注前後の不確実性を解消する役割となります。 ■ 業務詳細・顧客（製造業）の経営課題・業務構造のヒアリング、課題整理・トライアル／PoCの仮説設計、データ要件整理、運用設計・セールスと連携した提案構築、技術論点の整理・PdM／CS／Opsとの協働によるプロダクト改善・実装プロセス標準化・大規模案件の推進リード、チーム内での知見共有と提案型化 ※マネージャー層は、組織設計・育成・プロセス型化等も担当【仕事のやりがい・魅力】・製造業特化のバーティカルSaaSであり、既存の成功モデルが少ない市場で製造業の上流工程に入り込み、業務構造の整理からPoC設計まで一貫して携われる・営業・PdM・CSなど多職種と連携し、プロダクト改善や実装プロセス標準化にも関与できる・特定領域の限定ではなく、顧客ごとに異なる課題に応じた提案設計が可能・提案〜実装の両面に関わることで、プロダクト理解と仮説構築スキルを高められる・組織強化フェーズのため、提案型化や仕組みづくりに携わる機会がある・製造業の構造課題に向き合う業務のため、業界知識を幅広く習得できる
労働条件	◆働く場所・東京・大阪（リモートワーク・出張あり） ※変更の範囲：会社の定める場所 ◆働く時間・所定労働時間内でのフレックスタイム制度あり ◆諸手当・福利厚生・交通費支給、社会保険完備、インセンティブ制度あり ◆休日・休暇・完全週休2日制（土日祝）・年末年始、慶弔、年次有給休暇
応募資格	【必須（MUST）】下記いずれかによる、業務課題整理〜仮説提案〜PoC設計の経験・BtoB向けソリューション提案（コンサル／セールス／プリセールス／PM／BizDev等）・SaaSまたはITプロダクトでのセールス／導入支援／PoC推進・IT／業務コンサルでの構想策定・PoC設計リード・SIer／PMでの要件定義〜実装プロジェクト推進・RPA等の業務設計／導入支援・製造業の調達・設計・生産技術等の実務＋改革経験 ※マネージャー層はプロセス型化・育成・戦略リードの経験を歓迎【歓迎（WANT）】・ERP／SCM／PLMなど製造業システムの知識・API／ETL／RPA等のデータ連携知識・プロダクトマネジメント連携経験・スタートアップ／SaaSでの立ち上げ〜拡張経験・提案支援ツールの運用／設計経験 ■ 採用の背景製造業向けのデータプラットフォーム事業は、組織再編を経てソリューション型SaaSへと進化し、対応できるプロダクト領域や顧客の業種・規模が一気に広がっています。これにより、顧客の業務構造を深く理解したうえで、課題の解き方を設計し、PoCで確度を検証していく“上流からの提案価値”が、これまで以上に重要になっています。複雑性の高い商談では、・どの業務をどう変えられるのか・どのレベルの成果が期待できるのかを受注前に明確に描き切ることが、導入後の成功につながります。その中心となるのが、Presales／導入コンサルタントです。事業が拡大フェーズに入り、提案の質と再現性を高めるためにも、 “顧客課題を構造化し、解決シナリオを描ける人材” の強化が急務となっています。このため本ポジションは、今まさに組織の中核として採用を強化している重要ポジションです。
受動喫煙対策	その他「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日	2025/12/05
求人番号	6186186

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