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| 部署・役職名 | ※フルフレックス／リモートOK※【CSO候補_エンプラ営業】◆SaaS新規事業の急成長対話型コマース◆完全週休2日制／副業可／服勤務可 |
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| 仕事内容 |
【具体的な業務内容】 ■短期（0〜6ヶ月）：エンプラ新規の「勝ち筋」をつくる ・「エンプラ新規開拓のトップクラスのプレイヤー」として、自らフロントに立つ －戦略アカウントの選定／優先度付け －意思決定者（部長〜役員）へのコンタクト戦略立案・実行 －PoV／PoC を含む提案シナリオの設計 ・数件の象徴的な大型案件を獲得し、「この市場で勝てる型」の原型をつくる ・獲得プロセスを営業チームに共有できるレベルで言語化／再現化する ■中期（6〜12ヶ月）：「個人の勝ち筋」を「組織の勝ち筋」にする ・エンプラ向けの営業プロセスを構造化、標準化 －課題ヒアリング〜提案〜合意形成までのストーリーライン設計 －関係者マップ・意思決定プロセスのテンプレート化 －資料／提案フォーマットの共通化 ・若手〜中堅プランナーへのハイタッチ案件の伴走、OJT －同席商談・ロープレ・レビューを通じたスキル移転 －ナレッジ共有の場（定例／勉強会）の設計・運営 ・マーケ／IS／CPP／プロダクトと連携し、 ▼ 長期（12ヶ月〜）：営業組織と事業の“スケール”を担う － エンプラチャネルの中長期戦略立案 － 重点業界・重点アカウントの再定義 － 新しい切り口（業界別ソリューション／ユースケース等）の開発 － トップライン最大化の視点での意思決定 － CAC／LTV／MRRなどの指標を踏まえた投資判断 － プロダクトサイドも含めた「どこにリソースを張るべきか」の提案 － 営業組織の中核として － 後続のリーダー・マネージャー候補の育成 － 採用要件のブラッシュアップ・面接への関与 － 将来的な営業部門長／事業責任者ポジションへのスライド 【営業組織体制】 ・マーケティングチーム ・インサイドセールスチーム ・ソリューションセールスチーム 【案件運用開始までの流れ】 営業リスト作成→アポ獲得→商談→案件構築→案件運用 ソリューションセールスが上記の流れの「商談・案件構築/運用」を担当し、売って終わりではなく伴走するスタイルです。 【魅力】 第二創業期ならではのフェーズだからこそ、実現できる挑戦があります。 ■チャネル立ち上げの “0→1” を任せられるポジション ・エンプラ市場を切り開く中心人物になれる ・トップセールスとしての成果だけでなく、GTM戦略の設計そのものをリードできる ・「営業プレイヤー」ではなく、事業構造をつくる側に回れるフェーズ ■組織拡大の起点として “仕組み化と採用” を一気通貫で担える ・少数精鋭組織のため、勝ち筋の言語化 → 仕組み化 → 採用設計まで一気通貫でリードできる ・自身が作った仕組みをもとに組織がスケールしていく“自分起点の営業組織” を創る経験が得られる ・そのまま 営業部長／事業責任者 にスライドできるキャリアパスを準備 ※ご経験によって、最初からCSOや社長室としての採用の可能性もございます。 ■“事業づくり × 営業” のハイブリッドな役割 ・経営層だけではなく、親会社の役員と日常的に事業戦略を議論できる距離感 ・“売る営業” ではなく「事業そのものをつくる営業」 という、稀少性の高いポジション ・“広告”のあるべき姿など、思想ドリブンで事業を拡大させ、動かすことができる |
| 労働条件 |
■賃金 年収備考:年収には月45時間相当の固定残業代を含む （※現職年収を配慮します） ■勤務地 東京都文京区湯島 ■勤務時間 フルフレックス制（コアタイムなし） ■休日／休暇 完全週休2日制／祝日／夏季休暇／年末年始休暇／有給休暇／慶弔休暇 ■待遇・福利厚生 ・リモートワーク可 ・副業・兼業可 ・私服勤務可 ・書籍購入制度 ・備品/書籍貸出制度 ・慶弔金（弔慰金,結婚祝金,出産祝金,出産手当金） ・Welcomeランチ・ディナー支援制度 ・リファラルご飯制度 ・各種表彰制度 ・各種勉強会・合宿実施 ・研修制度（オンボディング,研修,1on1,メンター制度） ・全社ハッピーアワー（隔月で全社交流会を開催） ・All Hands MTG（月1で全社MTGを開催） ・クラブ活動（サウナ部,ネコ部,飯いく部,ゴルフ部,ボドゲ部,料理部,散歩部,ダーツ部,ゲーム部） ・社会保険完備（健康保険,厚生年金保険,雇用保険,労災保険） 等 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・エンプラ企業への新規提案（複数ステークホルダー統合、仮説→検証→条件合意まで主導した経験）・マネジメント経験 【歓迎（WANT）】 ・新規プロダクト／事業開発の経験（0→1/1→10問わず）・ABM／大型入札や全体グランドデザインの推進経験 ・営業ロープレ設計／評価・育成体系づくりの経験 ・組織立ち上げの経験 【求める人物像】 ・デジタルマーケティング／アドテクノロジーへの深い理解 ・顧客課題の構造化と言語化力（業務／KPI／組織／データの分解） ・未整備環境で“動きながら固める”カオス耐性／自走力 ・新しい価値を創ることにワクワクできる ・ユーザー重視に取り組む姿勢がある方 ・新しい創造価値に挑戦する熱意ある方 ・サービスの改善に主体性を持って取り組める方 ・課題を自責的、主体的に解決できる方 ・手数×検証×学習のスピードで前進できる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/11/27 |
| 求人番号 | 6175747 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット サービス
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- CxO／管理部門を中心に、様々な業界への転職支援を行っています。 15年以上の人材ビジネス経験があるため、どの職種へも対応しています。東証プライム上場の大手企業から上場を目指すベンチャー企業、更には資金調達をしたスタートアップ企業など、幅広い非公開／内密求人を保有しています。
- (2025/10/30)
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