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【Cisco/Splunk】Strategic Account Manager （大手既存グループ企業担当）
採用企業案件
シスコシステムズ合同会社
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- 資本金450百万円
- 会社規模501-5000人
- その他
| 部署・役職名 | 【Cisco/Splunk】Strategic Account Manager （大手既存グループ企業担当） |
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| 仕事内容 |
マシンデータを誰もがアクセスしやすく、使いやすく、価値のあるものにするという、ITの世界において全く新しいビジョンを追求している私たちと一緒に働きませんか？Splunkは、Splunk製品に情熱を持ち、お客様に最高の体験を提供しようとする仲間が集まっている会社です。Splunk では、仕事、お客様、楽しむことを大切にしており、そして最も重要なことはお互いの成功に対しコミットしているということです。また、Ciscoグループの一員となったことで、これまで以上にお客様に届けられる価値が幅広くなりましたし、Ciscoの製品戦略の中でもSplunkは非常に重要な位置付けとなっています。 Splunk でのキャリアについての詳細と、私たちの一員となって素敵な旅路に加わっていただくにはどうすればいいのかを以下にご紹介します。 ⭐️このポジションについて 弊社の既存の大手グループ企業のお客様に対してSplunkソリューションを販売して頂く深堀営業＆新規開拓営業のポジションとなります。 セールスエンジニア、カスタマーサクセス、プロフェッショナルサービス、などの他部署とも協業して大型案件を提案して頂きます。 ⭐️仕事内容 * セールスターゲット達成に向けたアカウントプランニングと日々の営業活動への落とし込みを実施 * Splunk Japan内のセールスエンジニア、スペシャリスト、カスタマーサクセス、プロフェッショナルサービスとのチームビルディングをリードして提案活動実施 * Splunk Japanのマネジメント層、Splunk APACや本社のエグゼクティブやスペシャリストを巻き込んだお客様カバレージプランの作成と実行 * 自主的・意欲的に活動し、必要な情報は自分で取りにいく、もしくは、社内の適切なメンバーに相談しながら、効果的に提案を推進 * 既存領域の拡大と新規領域の開拓を両立しながら、年間セールスターゲット達成に向けた案件創出・案件推進・案件管理を実施 * 大手グループ会社のお客様にSplunkの価値とROIを伝えながら、明確な価格戦略をもって効果的に交渉を進める。 * 円滑に営業活動の効果を最大化するためにパートナーと協力体制を組む。 * Splunkが確立したセールス技法とプロセスを効果的に用いて大型案件をクローズする。 * タイムリーかつインサイト（洞察）に富んだ情報を社内の他部署、特にプロダクトマネジメントやマーケティングと共有する。 |
| 労働条件 | Splunkは2024からシスコに統合され、本ポジションでの雇用主はシスコシステムズ合同会社となります。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ＊ SaaSソフトウェア・クラウド企業・大手SIer企業などのIT業界で大手企業のお客様をハイタッチ営業として担当した経験（５年以上は尚可）＊ これまでリレーションの無かった新規アカウント・新規部署への提案、そして案件成約の経験を持つ ＊ 大企業の部長以上に対してパイプを持ち営業活動してきた経験 ＊ 大企業の経営層（CxO）や意思決定層とのビジネス経験があり、数千万円・数億円台のソフトウェア・ライセンス契約を獲得してきた経験、あるいは数億円以上のSIビジネス獲得経験がある ＊ ネイティブレベルの日本語能力 【歓迎（WANT）】 "Growth Mindset"をお持ちであり、会社と共に成長できる方。主要部署のステークホルダーと長期的に強い関係を構築してきた経験があるのは尚可。 対人関係、文書作成、プレゼンテーションにおいて卓越したスキルを持っている。 ハイペースで急成長し、常に変動する環境の下で成果を発揮できる。 チームメンバーから離れて単独で活動でき、遠隔環境でも協力体制がとれる。 対お客様・対社内メンバーと強い関係性を築く事ができる。 CRMシステム（セールスフォースなど）に精通している。 クラウドやサブスクリプションビジネスの理解があれば尚可。 限られた指示の下でも自発的にイニシアティブを取れる。 英語力（読み書中心、日常レベルの会話力があれば尚可） |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 20代管理職実績あり 上場企業 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 成果報酬型 マネジメント業務なし 完全土日休み |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2025/11/26 |
| 求人番号 | 6173811 |
採用企業情報
- シスコシステムズ合同会社
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- 資本金450百万円
- 会社規模501-5000人
- その他
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会社概要
【設立年月日】1992年5月22日
【代表者】代表執行役員社長 濱田 義之
【資本金】4億5,000万円
【従業員数】1,300 名（2021年8月現在）
【本社所在地】東京都港区赤坂
【その他事業所】北海道・宮城・愛知・大阪・広島・福岡
【事業内容】ネットワーク システム、ソリューションの販売ならびにこれらに関するサービスの提供
【当社について】
Changing the Way We Work, Live, Play, and Learn－ ネットワークは、いまやあらゆる場所に張りめぐらされています。シスコは、そのネットワークという「世界インフラ」を支える存在です。「未来をつくる」と言うことは簡単ですが、それを真に実現できる場所は少ない。ネットワーク領域における数多くの分野で圧倒的なシェアを獲得し、世界標準を生み出してきたシスコは、その数少ない場所のひとつです。想像するだけではなく、新しい価値を創造することの楽しさを知ることができる、そんな環境がシスコにはあります。
このネットワークの可能性を、すべての人々に。それがシスコの使命であり、存在意義だと考えています。 最高レベルの製品とサービス、最新のテクノロジーを揃え、インターネットの様々な課題解決に挑戦しているシスコ。ネットワークの端から端までをつなぐ「エンド・ツー・エンド・ソリューション」を提供することで、世界中のユーザーのご要望に応えたいと考えています。
※シスコは、人種、肌の色、宗教、性別、性的アイデンティティ、性的指向、国籍、遺伝情報、年齢、障碍、その他法的に守られている如何なる権利に対して差別することなく、資格のある応募者に対しては、公正な採用選考、平等な雇用機会を提供する差別是正措置主義企業です※
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