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グローバルAIoTグループのパートナーセールスディレクター｜日本市場のチャネル戦略を統括

年収：1000万～ 1500万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	グローバルAIoTグループのパートナーセールスディレクター｜日本市場のチャネル戦略を統括
職種	代理店営業・アライアンス営業企画法人営業
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	■会社概要【ASIOTについて】 2020年、東京都町田市で創業し、産業用IoT（IIoT）およびAIoTソリューションを活用した革新的なSaaSサービスをご提供しています。AIを活用したエッジコンピューティングデバイスを通じ、製造業、スマートビルディング、不動産管理の分野において、精度の高いリモートデータ収集・管理サービスを実現してまいりました。 ASIOTが自社開発した自動遠隔検針デバイス"A Smart（エースマート）"は累計1万台に迫る販売実績を持ち、150社以上の顧客企業の皆様にご利用いただいております。また、その約70％は大手企業です。私たちの使命は「ハードウェアを通じてアナログ設備のデジタル化を実現する」こと。ハードとソフトを組み合わせることで、従来は取得が難しかったデータを可視化および有効活用し、特に現場の皆様が煩雑な作業から解放され、業務効率と生産性を大幅に向上いただけるよう努めます。【MyteProについて】 MyteProは、創業28年の香港証券取引所に上場する企業のグループ企業です。特に不動産・建設業界に向けて、クラウドネイティブアーキテクチャ / AIoT / 大規模データ解析技術を基盤にPaaSプラットフォーム + SaaSアプリケーションモデルを展開し、世界7,000社を超えるお客様にデジタルソリューションをご提供しています。近年では中国本土、香港、シンガポール、マレーシア、インドネシア、サウジアラビア、米国に加え、オーストラリアや欧州市場にも積極的に進出しています。 2024年には日本法人であるMytePro Technology Japan株式会社を設立し、2025年には日本の革新的IoT+SaaS企業であるアシオット株式会社を完全子会社化いたしました。これにより、日本市場における更なる事業の拡大を目指しています。【当社を選ぶ理由】 1、グローバルな視点：日本と海外で培われた知見によって、AI駆動型IoTソリューションの社会実装を目指します。 2、成長領域への挑戦：IIoT／AIoTといった拡大市場で、顧客のDXを中長期で支援します。 3、成長と待遇：挑戦を歓迎する企業文化のもと、裁量と学習機会を提供。競争力のある給与に加え、該当者には株式報酬など長期インセンティブ制度も用意しています。私たちは、共に未来を切り拓いてくださる仲間を心から歓迎します。信頼性・効率性・持続可能性を大切にしながら、世界水準のテクノロジーの未来を皆さんと共に創り上げていきたいと思っています。 ■コアミッションパートナーセールスディレクターとして、当社のチャネルエコシステムを牽引し、持続的な成長を実現していただきます。 1.商社・SIer（システムインテグレーター）などの戦略的パートナーと、中長期的な信頼関係を構築・強化すること。 2.ASIOTの最先端技術の価値を的確に伝え、日本の建築・不動産業界のお客様の課題解決に貢献すること。 3.デジタルトランスフォーメーションの潮流を捉え、顧客と共に新たな価値を創出し、飛躍的な成長を実現すること。 ■職務内容 1.チャネル戦略の策定・日本市場におけるチャネル販売戦略の立案（代理店の階層化、エリアカバレッジ、インセンティブポリシーの設計）。・自社製品に適したチャネル販売モデルを設計し、事業の市場展開を推進。 2.代理店の開拓・管理・商社・SIer・業界特化代理店など、適切なパートナー候補の発掘・選定・契約締結。・主要パートナーとの長期的な関係構築、共同マーケティング活動やソリューション展開を推進。・定期的なビジネスレビューを実施し、代理店の売上目標達成をサポート。 3.売上目標の達成・年間・四半期ごとのチャネル売上目標を設定・モニタリング。・データ分析を通じて代理店の業績を管理し、チャネル全体の貢献度を向上。 4.チームマネジメント・エンパワーメント・社内の代理店営業チームを統括し、タスクと目標を設定、チームのモチベーションを高め成果を最大化。・社内チームおよび代理店向けの研修を企画・実施し、販売力・提供力を強化。・プリセールス、マーケティング、R&Dなど社内リソースを調整し、チャネル案件を推進。・メンバーのキャリア開発を支援し、協働的かつ高パフォーマンスな組織を構築。
労働条件	【雇用形態】正社員【勤務地】 105-6415 東京都港区虎ノ門1-17-1 虎ノ門ヒルズビジネスタワー16階 CIC Tokyo内＜アクセス＞・虎ノ門ヒルズ駅（日比谷線）：駅直結、徒歩約1分・虎ノ門駅（銀座線）：地下通路直結、徒歩約3～5分・霞ヶ関駅（千代田線・丸ノ内線・日比谷線）：徒歩約8分・内幸町駅（三田線）：徒歩約8分・新橋駅（JR）：徒歩約11分【休日・休暇】完全週休2日制（土曜・日曜）・祝日休暇（国民の祝日）・会社が定める休日・年次有給休暇（入社6か月後に10日付与／勤続年数に応じて最大20日まで／半日単位での取得も可能／有効期限2年間）・病気や体調不良時の有休利用可・振替休日制度（休日出勤時は同月内の平日に振替取得可／取得できない場合は休日勤務手当を支給）【給与・キャリアパス】 1.年収：1,000万～1,500万円（固定＋変動、変動は売上目標に連動） 2.ストックオプションまたは長期インセンティブ制度あり（状況に応じて） 3.キャリアパス：パートナーセールス責任者 → 日本営業副社長（VP of Sales Japan） 4.充実した研修・キャリア開発の機会【社会保険・その他】各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険等）交通費支給（自宅から当社までの電車・バス等の通勤定期代）
応募資格	【必須（MUST）】・B2B営業またはチャネル開拓の経験：8年以上・日本市場におけるチャネルマネジメント経験：3年以上【歓迎（WANT）】・チャネル体制の構築やチームマネジメントの経験・日本のIT／SaaS業界および代理店ビジネスモデルに関する知識・英語または中国語でのビジネスコミュニケーション能力＜求める人物像＞・代理店の経営層と強固な信頼関係を築けるリレーション能力・インセンティブ設計・実行により、代理店の積極性を高められる方・戦略立案から実行まで一貫して推進できる方・成長企業で新たなチャネル体制を構築する意欲を持つ方
アピールポイント	管理職・マネージャー完全土日休み新規事業フレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/11/27
求人番号	6172757

採用企業情報

アシオット株式会社

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