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| 部署・役職名 | シニアソリューションセールス |
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| 仕事内容 |
■ポジション概要 業界・職種に最適化されたソリューションやAI技術を駆使し、あらゆるビジネスの現場でデータが活用され、意思決定の質が高まる世界の実現を目指しています。 本ポジションでは、これまでの豊富なご経験を活かし、情報通信・製造・小売・サービス業などを中心とした多様な業界のクライアントに対し、データとAIを起点としたソリューションを提案・導入することで、事業の中核メンバーとしてクライアントの業務変革を力強く推進していただきます。 単なるソリューション営業に留まらず、市場を創造し、事業の成長を牽引する重要な役割を期待しています。 ■主な業務内容 ・ターゲット業界の市場調査・ニーズ分析・顧客セグメント設計 ・SMB企業を中心とした新規開拓営業（アウトバウンド / インバウンド双方） ・顧客課題を深掘りし、データ・AIを起点としたソリューション提案 ・初期導入フェーズにおけるDelivery/Enablementチームとの連携推進 ・提案内容や事例の型化、営業プロセスの再現性強化 ・営業戦略の立案・実行管理 ・営業組織の育成・マネジメント、クロージング支援 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業経験 7年以上（うち複雑な課題解決型営業の経験を含む）・営業組織のマネジメント経験（採用・育成・評価・戦略設計のいずれかを含む） ・顧客の業務課題を深掘り、解決策を構築・提案した経験 ・戦略的にセールスプロセスを設計・運用し、成果を出した経験 ・データ活用・AI領域に対する強い関心と学習意欲 ・社内外を巻き込みながらプロジェクトを推進できるリーダーシップ 【歓迎（WANT）】 ・情報通信、製造、小売、サービス業など特定業界での深い知見または営業経験・SaaS / 業務改善ソリューションの提案・導入経験 ・CRM / KPI設計、BIツール活用などの知識 ・インサイドセールス・CS・営業企画など関連部門での実務経験 ・データ活用やDX推進におけるコンサルティング経験 【求める人物像】 ・挑戦を楽しめる人物 ・変化を楽しめる人物 ・整備された環境よりも、自分たちで作り上げていくことに面白みを感じられる人 ・PDCAを回し、目標に向け最後までやりきることができる人物 ・同社のミッション・バリューに共感していただける人物 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/12/03 |
| 求人番号 | 6172330 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング メーカー 流通・小売
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- メーカーや流通小売りなどの事業会社、コンサルティングファームのDX・社内SE関連ポジションへのご支援を強みとして、人材業界で9年ほど転職支援を行っています。現在はキャリアアドバイザーとクライアント担当を双方兼任しつつ、マネージャーとして組織作りにも関わっております。
- (2023/05/16)
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